实业之王：我缔造了万亿帝国 第492节
他诚恳地说道：“李厂长，请您放心。
我们糖心资本向来重视员工。
合作成功后，随着生产规模扩大，不仅现有工人要全部留用，可能还需要招聘更多人手。
对于因技术升级需要转岗的工人，我们会提供培训，确保他们能适应新的工作岗位。
我们的目标是让大家的日子过得更好，而不是更差。”
李培全轻轻点了点头：“好。
既然你们有这么多的诚意，那我们就详细谈谈合作的具体方案。”
接下来的几个小时，两人就具体细节进行了深入的探讨。
当窗外的天色渐渐暗淡下来时，一份合作意向书的框架已经初步形成。
虽然一些具体条框，还有待于进一步敲定，但最重要的合作原则和方向已经确定下来。
离开山城饮料厂，李伟明压抑不住内心的兴奋，立刻找地方给羊城的陈秉文打长途电话。
电话接通后，李伟明尽量简明扼要地将与李培全会谈的经过和结果向陈秉文做了汇报。
电话那头的陈秉文，听完李伟明的汇报，脸上露出了欣慰的笑容。
李伟明这次山城之行，成果甚至比他预想的还要顺利。
李培全提出的条件，恰恰说明他是个有底线、有担当、值得长期合作的人，而非短视的投机者。
“很好，伟明，这次你做得非常漂亮！”
陈秉文不吝赞扬，“李厂长是个干实事的人，这样的合作伙伴难能可贵。”
“是陈生您指导有方。”
李伟明谦虚道，随即又问，“那协议方面，您看……”
“山城饮料厂即便李厂长同意合作，也要上级主管部门同意。
所以，协议条款一定要合理，尤其是技术共享和利润分配，要体现出我们对长期合作的诚意。
否则，山城饮料厂的上级主管部门不一定会同意。”
表扬完李伟明，陈秉文又专门提醒他。
“明白，陈生。我会慎重的！”
李伟明立刻领会了陈秉文的意图，郑重回答。
“嗯。你在山城再多待一段时间，把这件事情敲定。”
......
第323章 主副8K（求月票推荐票求追订！）
挂断与李伟明的长途电话，陈秉文将听筒放回座机。
李伟明那边传来的消息，确实是个好兆头。
李培全这个人，有技术员的执着，也有厂长的担当，更难得的是那份为手下工人谋出路的良心。
和这样的人合作，基础是牢固的。
“开了个好头……”
陈秉文喃喃自语。
可乐，这种碳酸饮料本身的技术壁垒确实不高，无非是糖、水、二氧化碳、焦糖色、磷酸、咖啡因和香精的混合。
可口可乐和百事可乐的核心优势，从来不是配方多么神秘莫测。
尽管他们一直标榜独家配方，而他们的独家香精配方也确实是商业机密。
可乐真正的壁垒，他们用近百年时间构筑的品牌帝国、全球供应链和无孔不入的渠道网络。
从一开始，陈秉文就没想过研发出与可口可乐和百事可乐一样的产品。
那样做根本是舍本逐末。
他心里很清楚，只要做出一种能被内地市场接受的可乐味碳酸饮料，就已经足够了。
至于打造品牌，构建渠道，陈秉文相信凭借陈记食品现在的先手优势，一定可以在内地这场饮料市场的大变局中，占据最有利的位置。
眼下，天府可乐已经有了初步的配方，还别出心裁地加入了白芍等中药成分，打出了保健的概念，这在当下的国内环境里，是个非常聪明的差异化策略。
李培全和他的团队已经解决了从无到有的问题。
陈记食品要做的，就是帮他们实现从有到优，再到从优到强。
当然，这里面也有一些问题。
山城饮料厂是国营单位，1981年的内地，虽然改革开放的春风已经吹起，但对于外资，参与国营企业，尤其是控股方面，有着极其严格的限制和敏感度。
直接收购或控股这条路，在此时的政策环境下几乎行不通，强行推动只会引来不必要的麻烦，甚至可能导致合作夭折。
所以，陈秉文才一再叮嘱李伟明再和李培全谈合作的时候，一定不能急，得一步步来。
按照他的规划的合作模式，陈记食品出资金、设备和生产线，外加负责销售渠道。
同时，可以利用糖心资本在港岛和东南亚初步建立的网络，将天府可乐推向海外市场，特别是东南亚华人市场。
这既能带来实际收益，也能为天府可乐积累品牌声誉，反过来促进国内市场的开拓。
而李培全团队则主要负责生产研发。
利润按股份比例分成。
这样一来，陈记控制资金、产能和销售渠道，也不怕未来有可能发生的纠纷。
第二天，陈秉文再次来到羊城灌装厂，指示赵厂长暂时维持小负荷生产，消化现有订单和原料。
同时配合完成库存产品的捐赠工作，稳住局面，等待新的产品。
随后，他便带着团队离开了羊城，返回香港。
回到港岛伟业大厦的办公室，陈秉文阿丽将研发中心的负责人张岱教授请了过来。
周志远去蛇口负责牛磺酸厂后，张岱就接替他成为研发中心主任。
与周志远一样，张岱同样来自港岛理工学院。
很快张岱便来道陈秉文办公室。
“陈生，您找我？”
张岱进门后，恭敬地问道。
“张教授，请坐。”陈秉文指了指对面的椅子，“之前让文山通知你研究的那个新项目，有初步方向了吗？”
“有的，陈生。”
张岱拿出随身携带的笔记本，翻开说道，“接到方总通知后，我们立刻组织团队，重点攻关两种配方的碳酸饮料。
一种是参照可口可乐风味的经典可乐型，另一种是类似雪碧、七喜的柠檬风味汽水。
目前已经有了实验室阶段的初步样品，口感调试进展顺利，成本估算也在预期范围内。”
陈秉文点点头，对研发中心的效率表示满意。
“很好。我们的产品线需要更丰富。
脉动是我们的拳头产品，主打功能性和高端市场。
但要想占领更广阔的大众市场，特别是内地市场，我们同样需要有走量的平价产品。”
他停顿了一下，继续说道：“我的想法是，形成我们要形成自己的产品矩阵。
核心当仁不让是脉动功能饮料，这是利润和品牌形象的关键。
其次是碳酸饮料，包括我们自研的可乐和柠檬味汽水，作为大众消费的主力。
此外，像王老吉凉茶这类具有地域特色的饮品，以及瓶装糖水，包括奶茶粉可以作为补充品类，低成本共享销售渠道，分摊运营成本。”
张岱认真听着，不时点头。
“我明白您的意思，陈生。
就是核心产品树品牌、拉利润，副牌产品占渠道、冲销量，形成协同效应。”
“没错。”陈秉文赞赏地看了张岱一眼，“所以，你们研发中心接下来的重点，一是继续优化脉动的配方和口感，保持技术领先。
二是加快清爽型碳酸饮料的研发进度，尽快完成中试，为规模化生产做准备。
特别是柠檬风味那款，要清爽，甜度适中，成本要严格控制。”
“明白。我们会加快进度。”
张岱记下要求，随即又提到，“陈生，您刚才提到王老吉凉茶，是否也加快研发进度？”
陈秉文沉吟片刻：“王老吉的事情先放一放。
目前王老吉商标和配方归属权还有些模糊，等产权清晰后再投入研发也来得及。
暂时以技术储备和初步研究为主，不要投入大量资源。
现阶段集中精力搞定清爽型碳酸饮料。”