实业之王：我缔造了万亿帝国 第534节
他靠向椅背，望着天花板，似乎在权衡什么。
良久，他坐直身体，冷静的说道，“猛虎不会永远被关在笼子里。
市场也不会永远不变。
罗伯特，我们确实无法立刻在价格和渠道上与他们肉搏，但这不意味着我们什么都做不了，只能眼睁睁看着。
首先，华国现有的消费群体必须牢牢抓住。
这是我们的品牌护城河，哪怕现在人少，但不能不重视。
其次，加快魔都厂的谈判，条件可以更灵活些。
同时，研究供应链本地化的可能性，哪些原料可以在华国境内解决，哪怕从零开始培育供应商。”
“最后，也是最重要的，”
古斯坦顿了顿，“研究这个天府可乐，不仅仅是产品，更是它的合作模式。
这些经验，未来会是我们大规模进入时的宝贵财富......”
说到这，古斯坦脸上露出一丝复杂的笑容，
“告诉我们在华国的团队，要有耐心。
现在看似被限制，被一个小小的本土品牌抢了风头，但这只是漫长竞赛的热身阶段。
华国市场这场马拉松，才刚刚起跑。
糖心资本和它的天府可乐，跑出了不错的开局，但别忘了，我们可口可乐，最擅长的就是后发制人，以及，长跑。”
罗伯特肃然点头：“我明白了，古斯坦先生。”
古斯坦挥了挥手，“去安排吧。
另外，密切关注百事在蛇口的动向。
威廉姆斯那个家伙，肯定不会坐视不理。”
就在古斯坦与罗伯特商讨对策的几乎同一时间，百事可乐总部内，新任区副总裁威廉姆斯也在召开一场紧急会议。
会议室里坐着市场部、销售部和战略规划部的几位负责人。
“糖心资本的天府可乐，在我们蛇口厂投产前推出来，而且定价只有我们预期售价的一半左右。
恐怕不是巧合这么简单！”
等市场部的人介绍完情况，威廉姆斯开门见山的说道。
这时，战略规划副总裁迈克尔轻咳一声，开口道：“威廉姆斯，我这边刚刚收到一个新情况。”
“哦？什么情况？”威廉姆斯看向迈克尔。
“我们在莫斯科的业务代表发回的消息。
就在最近一段时间，莫斯科出现了一款名为脉动的功能饮料，销售异常火爆，甚至出现了排队购买和短时间断货的情况。”
“脉动？”威廉姆斯眉头一挑。
这个名字他太熟悉了，脉动背后正是糖心资本。
“是的！”迈克尔肯定道，“产品标签、外观和我们在北美看到的样品一致。
最关键的是，它的上市速度极快，而且似乎动用了非商业的运输手段。
有消息称，他们甚至通过军用运输机紧急从港岛运送浓缩液。”
会议室里瞬间安静下来。
军用运输机运饮料？
这听起来有些匪夷所思，但在八十年代初的俄国，为了满足特定需求而调用军用资源并非天方夜谭。
如果消息属实，那只能说明一点。
俄国方面对这款产品有极其迫切的需求，或者糖心资本在俄国找到了能量巨大的合作伙伴。
......
第336章 场外8K（求月票推荐票求追订！）
威廉姆斯靠在椅背上，脸色凝重。
会议室里其他人都看着他，等待他的判断。
对于糖心资本这家公司，威廉姆斯上任以来虽然没直接打过交道，但他并不陌生。
甚至可以说，对这家公司的情况，他早已烂熟于心。
他上任后做的第一件事，就是调阅了所有与糖心资本相关的档案和报告。
从最初百事求上门想使用糖心资本的瓶盖专利，到那款叫脉动的功能饮料进入北美市场开始，再到收购佳得乐，进军奥地利、俄国，现在又是华国。
“糖心资本的创始人叫陈秉文，港岛人，今年应该还不到三十岁。”
威廉姆斯突然开口说道。
冷冽的声音在会议室里格外清晰。
“1978年，他从一家家族糖水铺起步。
两年多时间，把糖水做成工业化产品，然后研发出功能饮料。
1979年进入东南亚和日本市场，1980年进入北美，发展速度非常快。”
他顿了顿，目光扫过在场的高管们。
“你们知道最让我佩服的是什么吗？”
没人接话。
“是节奏。”威廉姆斯自己给出了答案，“这家公司扩张的节奏掌握得非常好。
每一步都踩在点上，既不大冒进，也不保守。
而且，他们很懂得利用本地合作伙伴的力量。”
他想起报告里的一些细节。
在日本，他们和三得利合作。
在北美，他们通过收购佳得乐快速切入运动饮料市场。
在俄国，他们显然找到了有分量的合作方。
在华国，他们更直接，和国信集团、供销社系统绑在一起。
“这不是一家普通的饮料公司。”
威廉姆斯总结道，“他们的创始人有着超越年龄的战略眼光，而且执行力极强。”
战略规划副总裁迈克尔点点头：“威廉姆斯，你的判断和我这边分析的结果一致。
糖心资本的发展轨迹，不像是一般企业自然成长的结果，更像是有明确规划的扩张。”
“你觉得他们有专业的战略团队？”销售部总监汤姆逊问。
“不一定。”迈克尔摇头，“有时候，一个出色的创始人，比一整个战略团队更有效率。
他能看到别人看不到的机会，做出别人不敢做的决定。”
威廉姆斯非常赞同这个观点。
他研究过陈秉文的一些商业决策。
陈秉文这个人做生意的风格很特别，该激进的时候非常激进，比如用运输机往俄国运浓缩液。
该保守的时候又异常保守，比如在北美市场，脉动的推广一直稳扎稳打，没有盲目扩张。
这种张弛有度的能力，不是每个企业家都具备的。
“所以我们现在面对的不是一个偶然冒出来的竞争对手。”
威廉姆斯说，“而是一个有明确战略、有执行力、有耐心、有资源的对手。”
他的话，让会议室的气氛有些凝重。
面对这样的竞争对手，谁都不敢掉以轻心。
威廉姆斯没有让这种沉默持续太久。
他坐直身体，双手交叠放在桌上，目光扫过在座的每一位高管。
“俄国市场的情况，我们需要跟进，但不必过度反应。”
他开口安排道，“脉动能在俄国快速打开局面，确实让人意外，也证明了他们的产品有竞争力。
但俄国的商业环境特殊，非市场因素影响太大。
他们能用运输机运货，恰恰说明这不是纯粹的商业行为，可能涉及我们不了解的交换或高层意志。
这种模式能否持续、能否规模化，要打一个大问号。”
百事早在1974年就通过伏特加换可乐协议进入了俄国，但这七年来发展缓慢得令人沮丧。
灌装厂数量稀少，销售网点只集中在几个大城市，普通市民想买瓶百事可乐并不容易。