实业之王：我缔造了万亿帝国 第552节
来俄国之前，陈秉文专门打电话叮嘱她。
糖心资本是企业，做的是饮料生意。
在俄国，或者说在任何地方，首要任务是卖好产品，建立可持续的商业模式。
一定要避免和当地的政治事务或者意识形态牵扯太深。
一旦被贴上某种标签，将来环境变了，会很被动。
当时她还不完全理解陈秉文为何如此强调这点。
在她看来，能借助官方力量快速打开市场是好事。
但现在，听到李明转述的社会主义兄弟国家技术合作典范这个可能的定位时，她立刻明白了陈秉文的担忧。
这顶帽子戴上去容易，摘下来难。
一旦被贴上这个标签，脉动就不再仅仅是一种商品，而会成为某种象征。
今天俄国可以用它来展示社会主义优越性，明天如果风向变化，它就可能成为被攻击的资本主义渗透工具。
更危险的是，如果合作被框定在特定的政治需求里，将来糖心资本想要调整策略、退出某个市场，或者与西方公司进行正常商业往来时，都会受到额外的审视和限制。
商业就是商业，一旦和政治绑得太紧，就会失去灵活性，也失去了主动权。这是陈秉文反复强调的底线。
“凌总，您累了吧？先回酒店休息？”李明见她脸色变幻不定，轻声问道。
凌佩仪摇了摇头。
李明说的情况，让他她意识到，这次俄国之行或许不会太顺利。
如何在多边谈判中守住底线，既借助这股东风打开东欧市场，又不至于让糖心资本被绑上特定的政治战车，成为所谓的典范而失去商业独立性，这才是重中之重。
否则，可能现有的俄国市场合作都会受到影响，更别提未来的全球布局了。
“直接去办事处，”凌佩仪安排道，“我需要尽快看到所有相关的文件，以及俄国食品进出口公司、俄国外贸部相关人员的背景资料。
还有，你帮我约伊万诺夫，明天上午，在他公司见面。
正式去外贸部之前，我必须和他达成共识。”
凌佩仪抵达莫斯科办事处时，已是下午三点。
时差带来的困倦被她强行压下，一进办公室立刻投入工作。
李明准备的资料很详尽。
她快速翻阅，眉头微微蹙起。
俄国外贸部的意图比她预想的更明确。
他们确实想将脉动进入东欧市场包装成一个政治象征。
用以展示俄国在引进和消化西方先进消费品技术方面的成就，并无私地与兄弟国家分享。
这背后，既有部门争取政绩的考量，也确实有提升俄国在经互会内部影响力的意图。
凌佩仪放下文件，揉了揉太阳穴。
这不仅仅是商业谈判了，还掺杂了官僚体系的诉求和国际阵营的脸面问题。
她必须让伊万诺夫明白，糖心资本愿意合作，愿意分享技术，也愿意配合合理的宣传，但合作的本质必须是商业的、互利的、可持续的。
不能被拔高到无法控制的政治高度。
心里有了决策，凌佩仪对李明安排道：“准备两份草案。
一份是正式的合作框架协议草案，条款可以写得原则性一些，留给多边谈判时讨论。
另一份，是给我们和伊万诺夫公司的备忘录，要具体，明确我们在关键问题上的共同立场和利益绑定。
这份备忘录，不出现在正式谈判桌上，但你知我知。”
李明瞬间懂了。
凌佩仪这是要建立私下里的攻守同盟。
“明白，凌总。我马上准备。”
......
第二天上午十点，俄国食品进出口公司会议室。
凌佩仪和伊万诺夫隔桌而坐。
会议室里只有他们两个人，连翻译都没要。
伊万诺夫的英语足够流利，而凌佩仪更需要这种私密、直接的沟通氛围。
“凌女士，一路辛苦了。”伊万诺夫笑着寒暄。
他知道这位来自糖心资本总部的女高管不简单，能全权负责北美业务的人，绝不会是等闲之辈。
“谢谢，伊万诺夫先生。
时间紧迫，我就直说了。”
凌佩仪没有绕弯子，直接从公文包里拿出李明拟好的备忘录草案，推了过去，“这是我们草拟的一份文件，不涉及任何官方承诺，只阐述我们糖心资本对这次多边合作的基本原则和底线。”
伊万诺夫接过文件，仔细看了起来。
越看，他的眉头皱得越紧。
备忘录的内容很直接。
技术保密是红线，品牌控制权必须归糖心资本，合作本质是商业授权而非技术转让，利润分配基于浓缩液销售而非最终产品零售价分成……
伊万诺夫放下文件，表情有些为难，“凌女士，这些条款很严格。
尤其是技术和品牌这两条。
您知道，这次合作，上面很重视，希望做成一个体现兄弟国家团结协作的典范。
如果我们在合同里写得这么商业，恐怕会让一些同志觉得我们缺乏信任，缺乏国际主义精神。”
凌佩仪目光平静地看着伊万诺夫，反问道：“伊万诺夫先生，我理解您的顾虑。
但我想请问，您认为，是什么让脉动能在俄国这么快打开市场？”
伊万诺夫愣了一下：“当然是产品好，口感特别，效果明显……”
“不完全是。”凌佩仪轻轻摇头，“产品好是基础。
但更重要的是，我们提供了稳定的、高质量的浓缩液，你们组织了高效的生产和销售。
这是一套完整的、可复制的商业模式。
它之所以成功，是因为它纯粹。
我们负责做好产品，你们负责卖好产品。各司其职，利益清晰。”
她顿了顿，继续道：“一旦我们给这套模式披上政治外衣，事情就复杂了。
今天，它可以因为政治需要被大力推广。
明天，也可能因为政治风向变化而被限制，甚至被叫停。
到那时，受损的是谁？
是你们已经投资改造的生产线，是已经建立起来的销售渠道。”
伊万诺夫的嘴唇抿紧了。
凌佩仪的话，戳中了他内心最隐秘的担忧。
在俄国体系内，他见过太多因为政治原因而起、又因为政治原因而落的项目。
一旦被贴上某种标签，项目的生命就不再由商业规律决定，而是由上面那不可预测的意志决定。
“而且，如果合作被定性为政治典范，那么利润还重要吗？”
伊万诺夫沉默了。
他点了一支烟，深深吸了一口，烟雾缭绕中，他的脸色变幻不定。
凌佩仪知道他在权衡。
这时，她加了最后一把火：“伊万诺夫先生，糖心资本是真诚的合作伙伴。
我们愿意把利润的大头留在当地，支持你们扩大生产，创造就业。
我们也愿意配合适当的宣传，强调合作带来的互利共赢。
但所有这些，必须建立在牢固的的商业契约基础上。
只有这样，无论上面的风向怎么变，无论谁来主事，我们的合作才能持续下去，您的利益才能得到根本保障。”
她看着伊万诺夫的眼睛，诚恳地说道：“我们希望和您，做长久的生意伙伴，而不是一时的政治花瓶。”
会议室里安静了很久。
伊万诺夫手里的烟燃到了尽头，烫到了手指，他才猛地回过神来，把烟蒂按灭在烟灰缸里。
他长长地吐出一口气，脸上露出着无奈的表情。
“凌女士，你说服我了。”
伊万诺夫苦笑道，“你说得对，政治是短暂的，生意是长久的。