实业之王：我缔造了万亿帝国 第555节
“好，这件事麦理思你配合西蒙。”陈秉文点头，“另外，百佳超市的屈臣氏专区要尽快做起来。
方总，你协调一下，给最好的位置，最大的推广力度。”
“没问题。”方文山应下。
“凤凰台那边，”陈秉文看向莫里斯，“生活类节目、时尚资讯节目，都可以植入屈臣氏的产品。
但不要太硬，要软性，要自然。
比如教观众怎么护肤，顺便推荐几款屈臣氏的独家护肤品。
或者介绍流行妆容，用的彩妆都是屈臣氏有售的。”
莫里斯会意：“我让节目部策划几个专题。”
“还有会员体系。”陈秉文最后看向马世民，“这件事要尽快提上日程。积分、折扣、生日礼，这些都要有。
初期可以简单些，但一定要做。
我们要把顾客，尤其是年轻女性顾客，牢牢锁在屈臣氏。”
马世民快速在笔记本上记录着。
陈秉文这一连串的指令，几乎涵盖了他刚才提到的所有破局点，而且更具体，更紧迫。
“陈生，我有个建议。”马世民写完最后一笔，抬起头，“我们可以在铜锣湾、尖沙咀这些核心商圈，选几家位置最好的店，升级改造成屈臣氏旗舰店。
面积更大，品类更全，装修更时尚，甚至可以设专门的护肤咨询区和试用区。
用旗舰店树立品牌形象，吸引高端客群，同时给其他门店做样板。”
陈秉文点点头，赞同道：“这个想法不错。
不过旗舰店不适宜多，先做两三家，但要做得精致，做出标杆。
预算你报上来，我批。”
“另外，”他补充道，“对手在供应链上卡我们，我们也可以在供应链上反击。
万宁和惠康是兄弟公司，他们的很多日用品货源是共享的。
如果我们能直接和厂家谈，拿到比他们更低的价格，或者更优惠的供货条件，就能反过来卡他们的脖子。”
马世民苦笑：“陈生，这很难。
那些国际大牌很看重渠道平衡，不会轻易为了我们得罪万宁和惠康。”
“那就找能谈的谈，不能谈的，暂时放一放。”陈秉文道，“我们的自有品牌和独家代理产品，就是打破平衡的筹码。
等我们的市场份额上来了，话语权自然就有了。”
......
会议结束后，陈秉文没有马上离开会议室。
他坐在主位上，手指轻轻摩挲着茶杯的边缘，看着马世民收拾幻灯机，脑子里回响着刚才讨论的每一个细节。
万宁的狙击，供应链的卡脖子，屈臣氏的单店亏损，东南亚的复杂局面……
问题很多，但最核心的，其实是资源整合的问题。
陈秉文清楚，马世民之前之所以感到与万宁竞争起来压力大，本质上是万宁与惠康形成了“超市+药妆”的合力。
惠康超市提供日常高频消费的流量和基础供应链，万宁药妆店承接这些流量，做高毛利的个人护理和美妆生意。
两家店经常开在一起，或者就在同一商圈，互相导流，共享会员信息和采购资源。
而糖心资本这边呢？
屈臣氏在疯狂扩张，单月开店二十几家，气势汹汹。
但同属和黄旗下的百佳超市，却显得有些沉寂。
百佳超市创立于1973年，比利丰旗下的惠康晚了一年，一直是香港超市市场的“老二”。
门店数量、销售额、市场份额，都落后于惠康。
更重要的是，百佳超市的定位似乎有些模糊。
它不像惠康那样有明确主打目标，也不像后来的高端超市那样做精致路线。
就是一个普普通通的中档超市。
而且，百佳超市和屈臣氏之间，几乎没有形成任何协同效应。
两家店各开各的，会员体系不打通，采购资源不共享，促销活动不联动。
这在陈秉文看来，简直是巨大的浪费。
一念及此，陈秉文看向方文山说道：
“文山，你觉得百佳超市现在的情况怎么样？”
方文山正在整理会议记录，闻言抬起头，想了想说道：“百佳？按部就班吧。
和黄被我们收购后，百佳的管理层基本没动，还是原来那批人。
业绩稳中有升，但增长不快。
去年全年销售额大概五亿港币，利润……不到三千万。”
五亿销售额，三千万利润，利润率不到7%。
这个数字，在零售行业不算差，但也绝对不算好。
“惠康呢？”
“惠康去年销售额超过十亿。”
方文山显然对这些数据很熟，“而且惠康的门店数比我们多，大概在五十三家左右，而百佳是四十一家。
单店销售额，惠康也比我们高。”
陈秉文点点头。
差距很明显。
销售额少二分之一，门店数少两成，单店效益也低。
这就是现状。
“文山，你说如果我们把百佳超市和屈臣氏真正联动起来，会怎么样？”陈秉文问。
方文山眼睛一亮：“那绝对是1+1>2的效果。
超市是高频消费，每天都要买菜买日用品，客流量大。
药妆店是低频但高毛利，客单价高。
如果能让超市的客人顺便去药妆店，或者药妆店的客人知道隔壁超市有促销，互相导流，销售额肯定会上去。
而且采购上也可以整合，量大价优，降低成本。”
他说着说着，声音低了下去：“不过百佳那边，可能不太愿意。”
陈秉文明白方文山的意思。
百佳超市是成熟业务，有自己的管理团队、运营体系、供应商关系。
屈臣氏是新兴业务，扩张激进，花钱如流水。
让百佳去配合屈臣氏，等于是让赚钱的业务去补贴烧钱的业务，还要改变自己习惯的运作方式。
百佳的管理层有抵触情绪，太正常了。
“不愿意，是因为没看到好处，或者好处不够大。
也因为我们之前没把这个事真正提上日程。
文山，准备一下，明天我们去百佳超市看看。
不打招呼，随机选几家店。
我要亲眼看看，百佳现在到底是什么样子。”
“明白。”方文山点头，“我让行政部安排车。”
“不用安排太多人，就你、我，再加个司机。
别惊动百佳那边的人。”
陈秉文顿了顿，“另外，让马世民也去。
他是搞零售的，眼光毒，让他看看百佳的问题在哪。”
......
第二天上午九点，一辆黑色平治轿车驶出伟业大厦车库。
陈秉文坐在后座，方文山坐在旁边，马世民坐在副驾驶。
车子开往九龙湾，那里有一家百佳超市，是百佳在九龙区面积最大、客流最多的一家店。
“陈生，我们这样突然袭击，会不会让百佳的人难做？”
马世民有些顾虑。
“就是要看到最真实的情况。”