实业之王：我缔造了万亿帝国 第572节
所以，冰露开始在粤省进行大规模测试的时候，陈秉文就交代李伟明在粤省全省范围内，寻找适合作为冰露加工点的饮料厂。
为冰露全面铺货提前做好准备。
李伟明立刻汇报：“已经有初步目标了。
我考察了三个地方。
一个是佛山的国营食品厂，设备老旧但厂房够大，工人多，当地政府有引资改造的意愿，要价不高。
另一个就是我们之前在东莞生产瓶装糖水的汽水厂，虽然规模小，但位置好，但靠近公路，改造起来快。
还有一个是惠州的……”
陈秉文摆摆手，打断他：“哪个能最快投产？”
李伟明毫不犹豫地回答：“东莞那家小厂。
设备我们之前调试好的，有基础。
现在直接就能用冰露的配方，工人稍加培训即可上岗。
估计一个月内就能完成改造投产，初期月产能可以达到五十万瓶左右。
缺点是规模小，未来扩张需要再找地。”
“就它了。”陈秉文拍板，“五十万瓶的产能，先满足粤省部分重点城市的初期铺货需求。”
“明白！”李伟明记下，又问道：“那铺货渠道和定价？还按照测试时的来？”
“渠道沿用天府可乐的路径，国信那边的供销社系统是基本盘，个体户、集体商店也要全力开拓。
定价就定一毛五，全国统一。
另外，”
陈秉文顿了顿，“在港岛这边采购一批专用的冰柜，上面印上冰露的广告，免费租给那些销量好的终端店，条件是冰柜里必须主要陈列我们的产品。夏天快过去了，但秋老虎还在，冰镇饮料还有市场。”
免费投放冰柜！
这在八十年代初的内地，绝对是大手笔。
李伟明心里一惊，但随即明白这是快速抢占终端、强化品牌印象的狠招。
冰柜本身就是最好的广告，还能确保产品以最佳口感到达消费者手中。
“我立刻去联系冰柜厂和安排投放计划。”
“还有件事。你上次说，羊城中药九厂，现在叫羊城药厂了，经营很困难？”
李伟明没想到老板突然问起这个，连忙点头：“是的，陈生。
我托羊城的朋友打听过，他们厂现在主要靠霍胆丸、保济丸这些中成药撑着。
原来生产的凉茶粉剂，因为口感差、包装简陋，一直卖不动，听说每生产一盒还要亏一块多钱，产量已经压缩到最低了。
厂里工人多，负担重，新上任的梁厂长正头疼呢。”
陈秉文静静地听着，脑海里快速梳理着关于王老吉的信息。
一个有着百余年历史、在岭南家喻户晓的品牌，此刻正在一家经营困难的药厂里，甚至连名字都不能用，以广东凉茶的名义半死不活地存在着。
凉茶粉剂亏损，药厂主业不振，新厂长面对烂摊子，上级或许正考虑着关停并转……
时机，似乎正在成熟。
“伟明，你这次去羊城，除了冰露灌装厂的事，再加一个任务。”
陈秉文看着李伟明安排道，“正式接触羊城药厂，表达我们对他们传统凉茶配方和技术的兴趣。
可以收购他们手中的王老吉配方以及商标，毕竟他们自己也不重视。”
“陈生，凉茶在粤省是有基础，但出了岭南，知道的人不多。
而且那是药厂的产品，审批、生产标准都和我们饮料不一样……”
他委婉地提出疑虑，“我们花大力气买下来，万一市场不接受呢？”
陈秉文理解他的想法。
在八十年代初，凉茶更多被看作一种带有药用性质的民间饮品，其大众快速消费品属性，尤其是全国化的潜力，远未被认识到。
王老吉这个品牌，此刻就像蒙尘的明珠，困在经营困难的羊城药厂，连名字都不能光明正大地用。
“伟明，你看事情要看长远。”
陈秉文耐心指点道，“凉茶是扎根于岭南文化的产物，有极其深厚的民间基础，家家户户夏天都喝。
只是现在的产品形态落后，口感不佳，才导致亏损。
如果我们能用现代食品饮料工业的技术改造它，把它变成一种好喝、方便、卫生的罐装或瓶装饮料，你觉得市场会怎样？”
李伟明顺着这个思路一想，心头一动。
是啊，如果那苦涩难咽、还需要煮的褐色药茶粉，能变成甘甜可口、开盖即饮的凉茶饮料……
他见过羊城街头巷尾的凉茶铺，生意从来都不差。
陈秉文继续道，“王老吉这个牌子，在华南是金字招牌，有一百多年历史，只是暂时蒙尘。
品牌的价值，有时远超厂房设备。我们看中的，不仅是配方，更是这三个字背后代表的历史、信任和文化认同。
未来，它可以是我们切入草本饮品、健康饮品领域的桥头堡，甚至能成为代表岭南文化的一个符号。”
接着，他笑了笑，语气轻松的说道，“羊城药厂现在处境困难，凉茶粉剂是负担，王老吉商标估计在他们眼里也是鸡肋。
这正是我们以合理价格入手的好时机。
代价不会太大。
就算最终凉茶产品推广需要时间，这也是一笔进可攻、退可守的买卖。”
“我明白了，陈生！”李伟明脸上露出恍然的神色，“我这次去，一定把这两件事都办好！冰露灌装点尽快投产，王老吉的事，我也会全力去谈！”
“注意方法。”
陈秉文叮嘱道，神情严肃了些，“尤其是对羊城药厂，我们是去寻求合作，探讨如何让老字号焕发新生，不是去趁火打劫。
姿态要尊重，尤其是上级主管部门。
可以邀请他们的负责人来港岛或者我们的灌装厂参观交流。
要让他们觉得，我们是来帮忙的，是能让王老吉这个百年品牌重新发扬光大的，而不仅仅是来买走他们的传家宝。
感情牌和技术牌可以一起打。”
“明白！我会把握好分寸的。”
李伟明郑重点头。
“去吧。冰露的事优先级最高，要快。
王老吉的事，稳扎稳打，但也要抓住时机。”陈秉文最后吩咐道。
......
几天后，李伟明再次北上羊城。
抵达羊城后，他首先与国信集团粤省分公司的负责人见了面，正式通报了冰露即将在粤省全面推广的计划，并递交了相关的产品文件和生产许可申请。
国信方面对糖心资本继续推出有竞争力的新产品乐见其成，尤其是在天府可乐合作愉快的基础上，对冰露的渠道支持相当顺畅。
紧接着，李伟明马不停蹄地赶往东莞，立即对东莞汽水厂进行生产线改造和工人培训。
与此同时，冰露的广告宣传开始悄然出现在粤省的报纸中缝和广播电台的广告时段。
安排完冰露的前期工作，李伟明开始着手接触羊城药厂。
他没有冒然直接去找厂长谈收购，而是先通过粤省轻工厅的一位熟人，以“港资企业考察内地中药产业发展，寻求技术交流合作”的名义，对羊城药厂进行了一次非正式的参观访问。
接待他的是药厂的技术科科长，一位姓何的中年人。
何科长带着李伟明参观了厂区。
厂子占地不小，但厂房大多显得陈旧，
空气里弥漫着淡淡的中草药味道。
生产车间里，工人们正在忙碌地分装药丸，机器声隆隆。
李伟明注意到，很多设备确实有些年头了。
闲聊期间，他特意问起了凉茶车间。
“凉茶车间在那边，现在基本停了。”何科长指着角落里一个安静的车间，叹了口气，
“就剩下两个老师傅，偶尔做一点，主要是应付一些老订单和内部职工消暑。
不赚钱，还亏钱，厂里现在全靠这些药丸撑着。”
他指着正在生产的保济丸生产线。
“何科长，咱们厂历史悠久啊，王老吉凉茶更是大名鼎鼎。”李伟明状似随意地感慨，“就这么停了，可惜了。”
“谁说不是呢！”何科长像是找到了知音，话匣子立刻打开了，“梁厂长也为这个事愁得睡不着觉。
可没办法啊，现在市面上谁还喝那种又苦又涩的凉茶粉？
年轻人根本不碰。