实业之王：我缔造了万亿帝国 第571节
我们要让所有人都明白，在新的体系下，一荣不一定俱荣，但一损很可能俱损。
想混日子、想捞好处，就得先问问你身边的人答不答应。”
马世民快速消化着这个策略，越想越觉得厉害。
这不仅仅是惩罚，更是一种恐怖平衡下的群体自我净化机制。
老板这是要把改革的风险和压力，部分转嫁和分散到整个相关团队中去，利用人的自保心理来推动执行。
“我明白了，陈生。”
马世民重重地点头，“这样一来，调查和处理的压力会小很多，因为内部会有人主动提供线索。
而剩下的人，为了自保，也会被迫严格按照新规章办事。
只是……”他略有迟疑道，“牵连范围会不会太广？
可能有些人只是知情不报，或者迫于压力不敢反对，并非主动同谋。
一律连坐，会不会引起大面积反弹或人才流失？”
陈秉文冷哼一声，说道：“西蒙，变革时期，矫枉必须过正。
我们要的是建立起对规则绝对的敬畏。
现在流失的，要么是庸才，要么是心里有鬼的人，不可惜。
至于只是胆小或被迫从众的……
这次严厉的问责，就是给他们上的最好一课，让他们记住，下次遇到类似情况，正确的选择是什么。
我们要的是一支令行禁止、敬畏规则的队伍，而不是一群和稀泥的老好人。”
说着，他站起身，走马世民身边，拍着马世民肩膀说道，“你去制定详细的连坐问责细则。
然后，就拿采购部和这次涉事的元朗店仓储班组开刀。
一查到底！该送官的送官，该开除的开除，该连坐处罚的，按章办事，绝不姑息。
公告要发得明白，道理要讲得清楚。”
马世民此时再不犹豫，肃然应道：“是！陈生，我知道该怎么做了。”
“记住，”陈秉文点点头，眼神冰冷，“速度要快，手腕要硬，姿态要高。
我们要让所有人看到，改革不是请客吃饭，触碰公司利益的红线，就要付出承受不起的代价。
同时，也要让那些愿意遵守新规、踏实做事的人看到，公司有决心、有能力创造一个干净、公平的环境。
去吧。”
就在马世民准备对零售体系内的顽疾开刀时。
冰露的大范围测试也迎来了好消息。
按照陈秉文的要求，冰露在粤省五个城市，铺设了三十个测试点，首批投放的二十万瓶，不到一个月售罄。
不但市场反响很好，而且复购率非常高。
冰露的终端零售价一毛五一瓶，比天府可乐还便宜五分。
虽然比普通橘子汽水贵一点点，但口感更清爽。
很多老百姓尝过之后，都成了回头客。
陈秉文翻看着报告里的数据和分析，脸上露出满意的神色。
冰露的定位就是走量的大众消费品，口感接受门槛低，价格有杀伤力。
测试结果验证了他的判断。
“消费者反馈最集中的问题是什么？”他问。
“主要还是觉得味道偏淡，”来汇报测试情况的张岱老实的回答。“尤其是喝惯了甜饮料的。
但也有不少人就是喜欢这种清淡。”
“味道不用大改，保持清爽特色。”
陈秉文想都没想就下了决定。
“张教授，你觉得，一种饮料，是让100个人里80个人觉得还行，20个人不喜欢更重要；
还是让100个人里40个人非常喜欢，40个人能接受，剩下20个人完全无感甚至讨厌更重要？”
陈秉文没有直接解释味道不改的原因，反而抛出了一个问题。
张岱被问得一愣，他习惯从技术参数和口感测试数据出发思考，下意识回答：
“那当然是让80个人都觉得还行，受众更广啊。”
“如果是在一个完全空白的市场，或者大家都是同质化竞争，你这个想法没错。”
陈秉文摇摇头，“但我们现在面对的不是空白市场。
汽水甜腻，天府可乐药香浓郁，它们已经占据了甜和特色风味的认知。
我们冰露切入的，恰恰是那部分觉得汽水太甜齁、可乐药味不习惯，或者单纯就想喝点带气、但又不想负担那么重甜味的消费者。”
他脑海中闪过前世那些如雷贯耳的名字和它们的成功路径。
雪碧的“透心凉，心飞扬”，主打的就是柠檬味的清爽，与可口可乐的厚重形成鲜明对比。
七喜的“非可乐”定位，更是直接将“清爽”、“不含咖啡因”作为攻击可乐的利器。
还有后来各种果味汽水、苏打水，无不是在清爽这个赛道上开枝散叶。
它们从不追求所有人喜爱，而是牢牢抓住了一批对清爽有执念的核心用户，并借此撕开了庞大市场。
“测试数据里，复购率很高，这说明什么？”
陈秉文自问自答，“说明我们抓住了那批对的人。
那部分觉得味道偏淡的，本来就不是冰露的核心目标客群。
他们可能更爱天府可乐，或者就喜欢传统甜汽水。
这没关系，我们的产品矩阵里本来就有天府可乐去满足他们。”
他顿了顿，笃定的说道：“做产品，最怕的就是什么都想要。
最后做出来的，往往是个毫无特色、谁都觉得还行但也谁都不会特别想起的四不像。
冰露的清淡，就是它的特色，是它在汽水和天府可乐之间钉下的楔子。
我们要做的，不是把它往两边任何一方改造，让它变得不伦不类，而是要把清爽这个概念，通过营销，牢牢地钉进消费者心里。
让消费者一想到喝点清淡的、解渴的汽水，第一个反应就是冰露。”
张岱听着，原本有些困惑的眼神逐渐亮了起来。
他搞技术出身，对市场定位的微妙之处体会不深，但陈秉文这番“取舍”与“聚焦”的论述，结合测试中那批高复购人群的数据，让他一下子明白了其中关窍。
“我懂了，陈生。”
张岱兴奋地搓了搓手，“就像做菜，有人嗜辣，有人好甜。
不能因为有人嫌它没味道，就拼命往里加酱油味精。”
“这个比喻很贴切。”陈秉文笑了，“所以，配方微调可以，但清爽的基调绝不能变。”
听完张岱的汇报，陈秉文找来李伟明。
几分钟后，李伟明敲门进来。他刚从内地回来没多久，脸上还带着些奔波后的疲惫，但眼神很亮。
“陈生，您找我？”
“坐。”陈秉文示意李伟明，
“冰露的测试报告看了吧？
感觉怎么样？”
“看了，数据非常好，尤其是复购率。”
李伟明在沙发上坐下，非常肯定的说道，“我在羊城那边也特意去几个测试点看过，买冰露的很多是年轻工人、学生，图的就是个便宜解渴。
有些人一天能喝两三瓶。”
“嗯。测试阶段结束了，我决定，冰露正式在粤省铺开。”
陈秉文直接说道，“你那边，灌装点的事情有眉目了吗？”
羊城有天府可乐与国信合作的灌装厂，但那主要服务于天府可乐的生产。
冰露作为定位更大众、价格更低、走量要求更高的新品，如果完全依赖羊城一点生产，再通过八十年代初尚且落后的公路网辐射全省，光是运输成本和时间就能吃掉大部分利润，更无法保证产品特别是生鲜批次的新鲜度。
“渠道为王”后面，往往跟着产能和物流相结合。
陈秉文太清楚了，一款定位日常消费的饮料，要想快速起量、形成市场冲击力，必须在主要消费区域周边布局生产点，实现“就近生产，就近销售”。
这样才能最大限度地压缩物流半径，降低运费，加快货品周转，对市场需求做出快速反应。
粤省这么大，粤中、粤东、粤西、粤北，消费习惯和商业活跃度都有差异。
冰露要想一炮而红，就不能只满足于在羊城、佛山等核心城市销售，必须有能力快速渗透到下面的县市乃至乡镇。
这就需要在交通枢纽或消费重镇，提前落子。