实业之王：我缔造了万亿帝国 第593节
至于具体怎么建、技术怎么谈、风险怎么控，他觉得那是水电部、是专家该操心的事。
他一个做饮料、搞零售、玩资本的外行，能插上什么嘴？
出钱，就够了。
可现在，邀请函明确要求他作为投资方代表，参加下周在深圳的、与技术提供方的关键谈判。
这性质就变了。
这意味着，内地方面不只是要他出钱，还希望他出力，希望他能以港资代表、国际商业经验者的身份，参与到这场硬仗里。
......
第354章 拜托8K（求月票推荐票求追订）
“这是把我架在火上烤啊。”
陈秉文苦笑了一下，但心里那股不服输的劲也被激起来了。
既然躲不过，那就上。
不就是谈判吗？
这场谈判，他要成为一个真正的参与者，一个建设者。
想到这里，他拿起桌上的电话，拨通了华润张建华办公室的号码。
电话响了几声后被接起。
“喂，张总，是我，陈秉文。”
“陈生！”
张建华的声音传来，带着笑意，“我正想着你该打电话来了。
怎么样，邀请函收到了吧？”
“收到了。下周深圳，大亚湾谈判。”
陈秉文直接问道，“张总，咱们关起门说话。
这份邀请函，分量不轻啊。
这次谈判让我去，真的只是让我坐在那里当个摆设，表示有港资支持？”
电话那头沉默了两秒。
张建华的声音压低了些：“陈生，既然你问得直接，我也不绕弯子。
邀请你去，当然不是当摆设。上面确实希望你能发挥作用。”
“我能发挥什么作用？我对核电一窍不通。”
“但你对国际商业规则、对复杂的跨国合同谈判、对融资结构设计，有经验。”
张建华说得很实在，“这次谈判，法方和英方摆明了要吃定我们。
他们仗着技术垄断，要价高，条件苛刻，技术转让捂得死死的。
我们的技术专家能跟他们争技术细节，但在商业条款、合同陷阱、融资捆绑这些方面，我们的人经验不足。”
陈秉文听明白了。
内地方面看中的，不是他的核电知识，而是他这些年跟国际资本打交道积累下来的经验。
那些合同陷阱、融资套路、风险转移的把戏，他在华尔街见得太多了。
“所以是想让我去当个商业翻译？
帮大家看清条款里的坑？”陈秉文问。
张建华顿了顿，“我们希望你能提出一些建设性的方案。
除了法国人的出口信贷，有没有其他办法？
比如技术转让，怎么能让对方松口？
你在内地有产业，能不能用市场换技术？
这些思路，我们的同志未必想不到，但由你以港资代表、国际投资者的身份提出来，分量和角度都不一样。”
陈秉文懂了。
他是那个能站在中方立场，但用国际商业规则说话的人。
陈秉文笑道：“这么大的投资。
张总，说实话，我的压力不小啊！”
“陈生，这件事还真需要您出面，拜托了！”
张建华语气郑重，“上面领导专门提过你，说你年轻，但有胆识，有眼光，是真心做实事的。
这次是个机会，好好把握。”
......
挂断与张建华的电话，陈秉文坐在椅子里，好一会儿没动。
张建华说得很直白。
内地方面看中他的，不是核电知识，而是他这些年跟国际资本、国际商业规则打交道的经验。
四十亿元的项目，法国人提供出口信贷，英国人卖设备，港人买电，内地出地出人。
听起来是个完美的循环，但每个环节都可能出问题。
技术转让卡脖子，价格虚高，合同条款苛刻，工期延误，质量风险……
随便哪一样，都可能让这个项目变成吞噬资金的无底洞。
内地方面显然意识到了这些风险。
他们有技术专家，能看懂反应堆图纸，能争论安全标准，但在复杂的国际商业合同、融资结构设计、风险对冲这些领域，经验确实不足。
这年头，内地刚改革开放，很多人连出口信贷是什么都未必完全清楚。
他不是核电专家，但他懂怎么搭建一个能让各方都接受、风险可控、长期可持续的商业框架。
他不懂中子怎么跑，但他懂怎么让法国人、英国人、港人、内地人坐在一张桌子上，找到各自都能接受的利益平衡点。
张建华的话印证了他的猜测。
内地方面确实希望他深度参与，而不只是出钱。
这既是信任，也是考验。
他按下内部通话键：“阿丽，让方文山马上来一下。”
几分钟后，方文山匆匆赶到。
“陈生，您找我？”
“坐。”陈秉文将大亚湾的邀请函推到他面前，“看看这个。”
方文山快速浏览，脸上露出讶色：“大亚湾……下周就要去深圳谈判？
陈生，核电这行水太深了，我们完全不懂。
去了说什么？”
“就是因为我们不懂，所以才要去学，去准备。”
陈秉文手指在邀请函上点了点，“内地方面邀请我们，是希望我们能从商业、融资、国际合同、风险管理的角度，提供支持，争取利益。
这是我们可以发挥作用的地方。”
方文山愣了一下，随即眉头微蹙。
几秒钟后，他抬起头，缓缓开口道，“我们需要的是懂国际大型工程项目管理、合同谈判和融资结构的专家，不一定是核科学家。”
“对。”陈秉文肯定道，“所以，要在谈判之前，做好准备。
为了抓紧时间，你马上通过我们在欧洲、北美的人脉，高薪紧急聘请两到三位真正懂行的顾问。
不需要他们是最顶尖的科学家，但必须了解国际核电或大型基础设施项目的项目管理、采购流程、技术转让合同模式、以及常见的风险点。
人要可靠，签最严格的保密协议，必须在谈判前抵达港岛。”
“好，这个我亲自去沟通。”方文山点头应道。
“另外，”陈秉文补充道，“我们内部成立一个临时小组，你牵头，把法务、财务、战略部最精锐的人抽出来。
就围绕大亚湾项目，做情景模拟和预案准备。
重点研究国际项目融资的主要模式、出口信贷的常见条件、大型设备采购合同的风险分配关键点、技术转让协议的知识产权陷阱。
把我们能想到的、对方可能使出的招数，先自己推演一遍。”
方文山快速消化着陈秉文书说的内容：“时间很紧，但集中力量的话，应该能在出发前整理出一份有分量的简报和问题清单。”
陈秉文点点头：“要的就是这个效果。
另外，你麦理思打电话，让他在欧洲收集一下法马通和GEC的情况。这些背景信息，有时比技术参数更有用。”
“明白。”方文山合上笔记本，站起身，“我马上去安排。”