实业之王：我缔造了万亿帝国 第601节
领导时间宝贵，不会听他长篇大论。
他必须在有限的时间内，清晰地传递出核心信息，并且这些信息要能真正打动对方。
那么，什么能真正打动他？
不能是糖心资本有多少钱。
不能是技术多先进。
甚至不能是市场前景多广阔。
他要找一个独特的切入点，一个能让郑副主任觉得不一样的角度。
他在脑海里快速梳理着时间线。
1981年底，改革开放进入第四个年头。
农村包产到户成效显著，乡镇企业开始萌芽，特区建设如火如荼。
但城市经济体制改革刚刚破题，国有企业效率低下、政企不分的问题依然突出。
引进外资，不仅仅是为了钱，更是要引进鲶鱼，激活僵化的经济体制，倒逼国内企业改革。
所以与郑副主任交流，重点要放在产业格局，以及糖心资本能为内地饮料行业、贡献什么样的独特价值。
心里有了决定，陈秉文端起喝了一口，然后才安排道：
“材料你简单整理一下就行，重点放数据上。
数据，比任何华丽的辞藻都有说服力。
剩下的内容，我当面和郑副主任交流。”
“明白，我今晚就整理出来。”方文山应道。
......
第二天上午九点，大亚湾核电站技术和融资谈判，在华侨大厦的会议室正式开始。
会议室里气氛凝重。
会议桌一边坐着中方代表团，以水电部的王司长为首，旁边是其他几位官员、粤省代表和技术专家。
陈秉文作为投资方代表坐在王司长右手边，位置很显眼。
对面是法方和英方联合代表团。
法方以法马通公司核电业务负责人拉丰为首，旁边是法国电力集团的几位工程师和高管。
英方以GEC公司亚洲区总裁戴维斯为首，还有几位来自英国国家电力公司的代表。
拉丰五十岁上下，灰发穿着剪裁合体的深灰色西装。
他坐下后，没有立刻说话，而是慢条斯理地整理了一下面前的文件，又和旁边的EDF代表低声交谈了几句，才抬起头看向王司长。
“王司长，各位中方代表，上午好。”
拉丰用法语开场，坐在旁边的翻译立刻将他的话翻译成中文。
“这是我们第三次就大亚湾项目进行正式谈判。
前两次，我们在技术路线和合作框架上进行了初步探讨。
今天，我希望我们能就一些实质性问题取得进展。”
王司长微笑着点点头，回应道：“拉丰先生，戴维斯先生，欢迎各位。
我们也很期待今天的讨论能推动项目向前。
大亚湾核电项目对解决粤省和港岛电力短缺至关重要，我们希望能尽快确定合作方案。”
拉丰听完翻译，脸上露出职业笑容，不置可否。
“那我们直接进入正题。”
他翻开面前的一份文件，“关于技术方案，我们法马通和法国电力集团经过深入研究，认为大亚湾项目最适合采用我们成熟的M310型压水堆技术。
这是我们在法国本土已经建成多台、运行稳定的机型，安全记录良好，发电效率有保证。”
他顿了顿，补充道：“当然，我们也了解到中方有自主建设的秦山核电站项目。
但30万千瓦的原型堆，和90万千瓦的商业机组，在技术复杂度和工程规模上，是完全不同的概念。
我们建议，大亚湾应该以引进成熟技术为主，确保项目成功。”
这话说得客气，但潜台词也很明显。
你们自己搞的那个太小，不成熟，还是用我们的吧。
陈秉文注意到，几位内地的技术专家，脸色都不太好看。
尤其是那位来自哈尔滨汽轮机厂的李工，眉头已经皱起来了。
对于拉丰的发言，王司长神色不变，平静地说道：
“M310技术我们研究过，确实很成熟。
但任何技术引进，都要考虑与国内工业基础的结合。
我们希望在确保安全的前提下，能最大限度地提高设备的本地化生产比例，这对降低长期运营成本、培养我们自己的技术队伍很重要。”
拉丰轻轻摇了摇头，
“王司长，我理解你们的想法。
但核电是安全性要求极高的行业。
设备质量，直接关系到电站能否安全运行，关系到周边数百万人的安全。这不是普通的工业产品，可以随便找家工厂代工。”
说到这，他语气变得严肃：“我们的技术标准，是经过几十年运行验证的。
每一个部件，从反应堆压力容器到一根蒸汽管，都有严格的材料规格、制造工艺和检测标准。
以中国目前的工业水平，要达到这些标准，需要时间，需要投入，而且风险很高。”
“所以我们准备按照分阶段、渐进式的方案。”
王司长看了眼坐在旁边的陈秉文，接话道，“第一个机组，关键设备进口。但我们的工程师要全程参与安装、调试，法方提供完整的技术培训。
同时，非核心的辅助设备、结构件，可以在国内有条件的工厂试制，在你们的监督下生产，这样既节省了配件运输时间，也便于我们方技术人员后期维护。”
拉丰和旁边的法国电力集团代表交换了一个眼神后，说道：“监督可以，但最终验收权必须在我们手里。
如果质量不达标，我们有权拒绝使用。
而且由此产生的成本增加、工期延误，需要由中方承担。”
他这话一出，会议室里的气氛顿时紧张起来。
陈秉文心里清楚，这就是谈判的核心矛盾之一。
法方仗着技术垄断，要把所有风险和责任都推给中方。
他们只想卖设备、收钱，对技术转让和本地化生产兴趣不大，或者说，根本不想教。
“拉丰先生，”陈秉文这时开口了，“我是糖心资本的陈秉文，在这个项目中代表投资方。
从商业角度，我理解贵方对质量的坚持。
但我也想提醒一点，这个项目总投资超过40亿美元，其中很大一部分要通过融资解决。”
他看向拉丰，也看了一眼旁边的戴维斯：“融资成本，直接影响到项目的经济性。
如果所有设备都必须从欧洲进口，运输、关税、汇率风险，这些都会推高成本。
而如果能在本地生产一部分，哪怕只是结构件、管道、阀门这些相对基础的部件，也能显著降低成本，提高项目的投资回报率。”
拉丰看向陈秉文，眼神里多了点审视的意味。
对这个突然插话的港商，保持着警惕。
“陈先生，成本固然重要，但安全是第一位的。
为了省一点钱，冒质量风险，这不值得。”
而且，自从1979年美国三里岛核电事故后，美国作为核电技术的第一梯队，国内建设几乎停滞，技术输出也变得更加谨慎。
这给了像法国这样拥有成熟技术的国家，一个重要的市场机遇。
而安全，恰恰就是法方一再强调的卖点。
对于这些情况，陈秉文早已经让人调查清楚。
所以，听到拉丰强调安全，他微微点头，肯定道：“所以我们需要找到一个平衡点。
既保证安全，又控制成本。
我认为，我们可以把本地化生产的目标，分成几个明确的阶段，每个阶段设定具体的技术指标和验收标准。
达到标准，就按约定比例采购。
达不到，就继续进口。
这样，对法方来说，风险是可控的。
对中方来说，也有了明确的努力方向和激励机制。”
他顿了顿，补充道：“而且，如果大亚湾项目能成功带动国内相关产业升级，未来法马通作为技术合作伙伴，将亚洲处于非常有利的位置。