实业之王：我缔造了万亿帝国 第602节
这不仅仅是卖两套设备的问题，是打开一个巨大市场的机会。”
陈秉文这番话，既指出了问题，又画了个大饼。
拉丰的眼神闪烁了一下。
陈秉文这话，说到了他内心深处。
法国核电产业在密特朗的全力推动下，正处在高速扩张期。
国内标准化批量建设如火如荼，海外市场拓展成为重中之重。
大亚湾项目绝不仅仅是一笔40亿美元的生意。
更是法国核电技术在国际市场，特别是在亚洲这个未来最大增量市场上的关键落子。
如果成功了，未来中国、日本、韩国、东南亚……
这个市场的潜力远超想象。
他现在需要权衡。
完全拒绝本地化，可能会让谈判陷入僵局。
但放开太多，又担心技术流失和质量风险。
这时，英方的戴维斯开口了：“陈先生提到的成本问题，确实很重要。
我们GEC在常规岛设备上，也愿意探讨更灵活的合作方式。
比如，汽轮机的部分铸件、辅机设备，如果中国有合格的供应商，在确保质量的前提下，可以考虑本地采购。
但核心的转子、叶片、控制系统，必须由我们提供。”
戴维斯的态度比拉丰稍微灵活些。
GEC的日子没有法马通那么好过，日本三菱、美国通用电气在全球抢单子很凶。
大亚湾项目对他们来说，是进入中国市场的敲门砖。
所以，他们更看重长期机会。
拉丰看了戴维斯一眼，眼神有些复杂。
英方的表态，无形中给他施加了压力。
“具体方案可以继续探讨。”
拉丰态度缓和了些，开口说道：“但原则不能变。
为了核电站的安全，质量必须由我们最终认可。
这是底线。”
“可以理解。”王司长接过话头，“那接下来，我们谈谈具体的分工和接口。
核岛和常规岛之间，有很多系统需要衔接。
这部分的设计协调、责任划分，需要非常明确。”
谈判进入技术细节讨论。
法方和英方的工程师开始摊开图纸，讲解系统设计。
中方专家也提出各种问题，从反应堆热功率到汽轮机转速，从安全壳设计到应急冷却系统，每一个细节都要反复确认。
陈秉文大部分时间在听。
他不是技术专家，这些专业讨论他插不上嘴。
但他听得很认真，同时观察着双方的表情和反应。
他能感觉到，法方的工程师虽然专业，但那种隐隐的优越感，时不时会流露出来。
时间一分一秒过去。
中午休会时，王司长把陈秉文等几个核心成员请到到小会议室，简单碰了一下头。
“上午的情况大家都看到了。
法国人把得很死，核心技术一点不给。
英国人稍微松动，但也有限。”
“他们就是看准了我们没得选。”
李工气哼哼地说道，“那个拉丰，嘴上说着安全第一，实际上就是不想教。
问个材料配方，就说专利。
问个计算模型，就说商业机密。
合着我们就只能买回来一堆黑盒子，照着说明书操作？”
“老李，别急。”王司长拍拍他肩膀，“这才第一天，摸底阶段。
他们越是这样，越说明他们紧张，怕我们真学会了。”
说完，他看向陈秉文：“陈先生，您上午那番发言效果真好。
至少让英国人心动。
下午谈融资，是你的主战场。
我们需要在融资结构上打开突破口，增加我们的筹码。”
陈秉文点点头：“我明白。法国人的出口信贷，利率不低，附加条件也多。
下午我会重点谈融资多元化，引入其他资金来源，打破他们对资金的垄断。”
“对，融资方面您经验丰富，就拜托您了。
总之，要让他们知道，这个项目要成，需要双方都让步，都拿出诚意。”
......
吃过午餐，短暂休息一会，下午一点谈判继续进行。
谈判的主要议题则转向融资和商务条款。
拉丰让他的助理打开一份厚厚的融资方案，开始详细介绍起来。
“基于项目总投资约40亿美元的估算，我们的融资结构如下。
法国方面，可以提供总额约19亿美元的出口信贷，利率7.4%，期限15年，建设期只还息不还本。
英国方面，可以提供约10亿美元的出口信贷支持。
其余部分，由中方自行筹措。”
陈秉文心里快速计算。
19亿美元，利率7.4%，期限15年。
这利率在1981年不算最低，但也不是最高。
关键是要看有什么附加条件。
果然，拉丰继续说道：“出口信贷有一些基本要求。
第一，设备采购必须以法郎结算。
第二，主要承包商必须由法方推荐或认可。
第三，需要内地或指定机构提供主权担保。
第四，保险必须通过法国公司购买。”
每一条，都在强化法方的控制力。
王司长的眉头皱了起来：“拉丰先生，设备以法郎结算，我们会面临汇率风险。
承包商完全由贵方指定，不利于成本竞争。
主权担保……
这个我们需要慎重研究。
保险方面，我们内地的保险公司同样可以承保。”
“这是出口信贷的常规要求。”拉丰的态度很坚决，“如果没有这些保障，法国的银行不会同意提供如此大规模的贷款。
至于汇率风险，可以通过金融工具对冲。
承包商指定，是为了确保质量。
主权担保，是国际项目融资的通行做法。
保险我们更信任法国公司的经验和理赔能力。”
他说得滴水不漏，把所有路都堵死了。
会议室里安静下来。
所有人的目光，有意无意地，都看向了陈秉文。
陈秉文知道，该他上场了。
他放下手中的笔，抬起头，迎向拉丰的目光，严肃的说道：“拉丰先生，您提出的方案很专业，确实是国际通行做法。