实业之王：我缔造了万亿帝国 第638节

　　在硅谷，懂技术的人不懂商业，懂商业的人不懂技术，你是例外。”

　　他顿了顿，笑容里多了几分锋芒：“但生意是生意，感情是感情。

　　甲骨文是我的孩子，我必须为它的长远负责。

　　400万美元，15%的股份，这是我的底线。

　　不能再多了。”

　　包厢里的空气因为埃里森的话瞬间凝固了。

　　李佩瑜下意识地屏住了呼吸，看向陈秉文。

　　她能感觉到，这才是真正的谈判开始了。

　　陈秉文没有立刻回答。

　　他在心里快速评估。

　　埃里森的坚持在他预料之中，这个人的控制欲是刻在骨子里的。

　　15%，比预期的20%少了四分之一，但四百万美元换15%的甲骨文原始股，这依然是未来几十年最划算的买卖之一，回报率足以让任何风险投资黯然失色。

　　关键在于，不能表现出急于求成，不能让埃里森察觉到他的底线。

　　谈判的艺术在于，让对方觉得他赢了。

　　“15%……”陈秉文缓缓重复，眉头几不可察地蹙了一下，“埃里森先生，这和我最初的设想有差距。

　　四百万美元，在当下的硅谷，足够一家中等规模的软件公司运行两到三年。

　　我给出的估值是基于甲骨文技术的唯一性和市场爆发潜力，但同样，也包含了对未来不确定性的风险补偿。

　　15%的股权，意味着我的风险补偿被显著压缩了。”

　　埃里森没有退让，他双臂交叠在胸前：“陈先生，甲骨文不是一家只有创意的公司。

　　我们有成熟的产品，有包括美国政府机构在内的顶级客户，有经过验证的收入模型和300%的年增长率。

　　你看好我们，我很感激，但甲骨文的价值，不仅仅体现在当前的营收数字上，更体现在它无可替代的技术领先性和市场窗口期。

　　20%的股份，会过多稀释创始团队的掌控力和未来激励空间，这对公司的长期发展不利。

　　15%，既能让你分享到甲骨文成长的巨大红利，又能保持公司核心决策的敏捷和纯粹。

　　这是一个对双方都负责的比例。”

　　埃里森这番话既有对自身价值的强烈自信，也有对甲骨文前途的无限看好。

　　陈秉文沉默着没说话，看起来在权衡埃里森说的条件。

　　李佩瑜看着两人，觉得自己手心有些微微出汗。

　　她见识过父亲和叔伯们的商业谈判，通常是在高尔夫球场或茶室里，带着浓厚的港岛风格。

　　而眼前这场，关乎的是看不见摸不着的数据和未来，交锋的双方一个有着硅谷科技新贵的狂热自信，另一个则有着与她认知中所有香港富豪都不同的远见。

　　终于，陈秉文缓缓开口：

　　“埃里森先生，你条件我可以接受。

　　保持创始团队对公司的绝对控制力和热情，在早期确实至关重要。

　　我投资，是希望看到一个伟大的公司诞生，而不是急于套现的财务游戏。”

　　埃里森的眼神微微一动，他从陈秉文的话里感受到了他的真诚。

　　这时，陈秉文继续说道，“但有几个附加条件。”

　　“请讲。”

　　“第一，董事会的一个席位，必须确保。

　　并且，在公司未来涉及重大战略决策，尤其是亚太区战略、重大并购或新一轮超过千万美元规模的融资时，我必须拥有知情权和参与讨论的权利。

　　这不是要干预日常运营，而是确保我的投资方向与公司大方向一致。”

　　陈秉文郑重的说道。

　　“合理。

　　我可以同意。”

　　埃里森点点头，这个条件没有超出他的预期。

　　而且，15%的股东进入董事会是理所当然的。

　　“第二，甲骨文在亚太区的独家代理权，必须授予我指定的公司。

　　代理协议我们可以另外谈，但独家性必须保证，期限至少十年。

　　而且，未来甲骨文在亚太区设立任何分公司或子公司，我有优先入股权。”

　　“这一点，我看不出有什么问题。

　　甲骨文需要强大的本地伙伴。”埃里森对此显然乐见其成。

　　亚太市场他现在根本无暇顾及，交给一个本地合作伙伴是最佳选择。

　　陈秉文显然是个有实力的地头蛇。

　　“第三，”陈秉文继续说道，“如果甲骨文在未来，比如三年内，启动新一轮大规模融资，我希望拥有在同等条件下的优先跟投权，以维持我的持股比例不被过度稀释。

　　当然，这取决于甲骨文到那时的表现是否依旧让我充满信心。”

　　埃里森听完，脸上终于露出了今晚第一个真正意义上的、带着欣赏和愉悦的笑容。

　　这个条件，与其说是限制，不如说是一种对甲骨文未来价值的强烈背书和长期承诺。

　　“陈先生，”埃里森再次伸出手，“我想，我们找到共识了。

　　四百万美元，15%的股权，一个董事会席位，以及你刚才提到的各项权利。

　　甲骨文欢迎你成为我们的重要伙伴。”

　　陈秉文握住他的手，笑道：“合作愉快，埃里森先生。

　　我相信，今天这笔投资，在未来会被无数人反复提及。”

　　“我也相信。”埃里森笑道。

　　李佩瑜看着这一幕，心里涌起一股难以言喻的兴奋。

　　她见证了一笔可能影响未来的投资在眼前敲定。

　　尽管她还不完全确定甲骨文是否能长成参天大树，但陈秉文那种笃定和埃里森那种狂热，让她隐隐觉得，自己可能正站在某个重要历史的起点旁。

　　晚餐结束后，埃里森急着回酒店给硅谷的合伙人打电话通报这个好消息。

　　陈秉文和李佩瑜一起走到酒店门口。

　　夜风微凉，中环的霓虹依旧璀璨。

　　“陈生，”李佩瑜轻声说，“谢谢你给我这个机会参与。

　　今晚我学到很多。”

　　刚才那场谈判，陈秉文展现出的节奏掌控、条件设计和底线思维，完全不同于她之前在斯坦福课本上学到的案例。

　　这是一种在真实商战中淬炼出的直觉和智慧。

　　陈秉文转头看李佩瑜，笑道：

　　“该我谢你。”

　　他诚恳地说，“没有你牵线，我可能根本不会知道甲骨文在找投资。

　　这笔交易成了，你是头功。”

　　“我只是传个话。”

　　李佩瑜摇摇头，“关键是你有眼光，敢下注。

　　换作是我父亲，他可能看都不会看这种软件公司。”

　　陈秉文笑了：“四叔有他的道理。

　　地产是港岛的现在，看得见摸得着。

　　但科技可能是世界的未来。”

　　李佩瑜有些好奇的问道：“不过陈生，你真的相信数据库软件会有那么大市场？”

　　“不止是数据库。”

　　陈秉文说，“未来所有的企业运营、政府管理、甚至日常生活，都会数字化。

　　而数字化的核心，就是数据的管理和处理。

　　甲骨文做的是基础设施，就像修路一样。

　　路修好了，上面跑什么车都可以。”

　　李佩瑜若有所思地点点头。

　　她虽然在美国读过书，接触过硅谷，但对科技未来的理解，显然没有陈秉文这么深远。

　　听着陈秉文从容描绘那个数字化的未来，李佩瑜心里涌起一股强烈的羡慕之情。