实业之王：我缔造了万亿帝国 第637节
拉里·埃里森，四十出头，个子很高，穿着裁剪得体的深蓝色西装，没打领带。
他有一头浓密的深棕色头发，五官深刻，眼神锐利，整个人散发着一种强烈的自信。
或者说，傲慢。
“埃里森先生，这位是陈秉文先生。”
李佩瑜用流利的英语介绍道，“陈生，这位是拉里·埃里森先生，甲骨文公司的创始人兼CEO。”
“陈先生，很高兴见到你。”埃里森伸出手，“李小姐跟我说了你很多事，你是个传奇！”
“埃里森先生过奖了。”陈秉文笑笑，“请坐。”
三人落座。
“我听李小姐说，陈先生对投资科技公司有兴趣？”
埃里森开门见山，“这让我很意外。
我以为港岛的富豪只对地产和金融感兴趣。”
“世界在变，投资也要跟着变。”
陈秉文说，“而且，我对能改变世界的技术，一向很有兴趣。”
“改变世界？”
埃里森笑了，笑容里带着几分狂气，“我喜欢这个说法。
没错，甲骨文就是要改变世界。
关系型数据库会彻底改变企业管理和信息处理的方式。
未来，每个公司、每个政府、每个组织都会需要我们的产品。”
“很有野心的愿景。”
陈秉文点点头，“不过愿景需要实力支撑。
埃里森先生，甲骨文现在最大的挑战是什么？”
“钱。”埃里森直言不讳，“我们需要资金来加速研发、扩张销售团队、开拓国际市场。
甲骨文V3版本正在开发中，它将支持更多平台、性能更强。
但研发很烧钱。而且我们要赶在IBM的数据库推出之前，抢占尽可能多的市场。”
“你们在接触红杉资本？”
“陈先生消息很灵通。”埃里森爽快的承认道，“没错，我们在和红杉谈。
但他们给出的条件很苛刻。
而且硅谷的风投，总想拿走太多控制权。”
“你想要什么样的投资？”陈秉文接着问道。
“战略投资者，不只是财务投资。”
埃里森身体前倾，目光直视陈秉文，“我们需要的是能带来资源、能理解我们长远愿景的合作伙伴。
钱当然重要，但同样重要的是，投资者不能干涉公司的日常运营和技术方向。
甲骨文必须由懂技术的人来领导。”
陈秉文明白埃里森的意思。
他要钱，但也要绝对的控制权。
“如果我投资，我能得到什么？”陈秉文问。
“股份，当然。”埃里森说，“还有董事会席位。
而且如果陈先生有兴趣，甲骨文在亚太区的代理权，可以优先考虑和你合作。”
“代理权？”陈秉文沉吟。
“没错。亚洲市场潜力巨大，日本、港岛、新加坡、台湾……
这些地方的银行、政府、大公司，未来都会需要数据库。
但甲骨文现在没有精力自己去做每个市场，我们需要本地合作伙伴。”
陈秉文心里快速权衡。
直接投资甲骨文股权，长期回报巨大。
但拿亚太区代理权，短期就能产生现金流，而且能提前布局企业软件市场。
“你们打算融资多少？”陈秉文问。
“两百万美元，出让10%的股份。”埃里森说，“投后估值两千万。”
陈秉文笑了。
1982年，一个年营收250万美元、只有24人的公司，估值两千万美元。
这个估值放在硅谷也许不算离谱，但放在港岛，简直是天方夜谭。
“埃里森先生，你知道两千万美元在港岛能买多少地吗？”陈秉文问。
“能买很多地。”埃里森也笑了，“但地不会改变世界，甲骨文会。
而且地不会每年翻倍增长，甲骨文会。
我们今年的营收会比去年增长300%，明年还会更高。
两千万的估值，一点都不贵。”
“如果我投四百万，要20%的股份呢？”陈秉文问。
埃里森眼神闪了闪：“陈先生这么看好我们？”
“我看好的是关系型数据库的未来。”
陈秉文说道，“而且四百万美元，应该足够支撑你们到明年了。
有了这笔钱，你们就不用急着和红杉签那些苛刻的条款，可以有更多时间证明自己，争取更好的估值。”
埃里森沉默了。
四百万美元，在1982年不是小数目。
有了这笔钱，甲骨文确实能松一口气，研发可以加速，销售团队可以扩张，甚至可以考虑收购一些小的技术公司。
但20%的股份，也意味着陈秉文会成为公司第二大股东，仅次于创始团队。
“董事会席位呢？”埃里森问。
“一个席位。”陈秉文说，“但我不会干涉日常运营。
我只在重大战略决策上提供建议，比如国际化策略。”
“亚太区代理权怎么说？”
“我们可以单独谈。”陈秉文说，“如果代理权给我，我会在港岛成立一家公司，专门负责甲骨文在亚太区的销售、实施和支持。
利润分成可以再谈。”
埃里森端起红酒喝了一口，似乎在思考。
“陈先生，你和其他投资者很不一样。”埃里森说，“他们总是问很多问题，担心很多风险。
但你好像很确定这笔投资会成功。”
“因为我理解技术的价值。”陈秉文说，“而且我相信，未来，数据会成为企业最重要的资产，而管理数据的软件，会成为像水电一样的基础设施。
甲骨文在做的事情，就是在建造这个基础设施。”
埃里森的眼睛亮了。
陈秉文的这番话，简直说到了他心坎里。
“你说得对，数据就是新时代的石油。”
埃里森说，“而甲骨文，就是开采和提炼这些石油的工具。
我们会成为这个时代最重要的公司之一，我对此深信不疑。”
第366章 求助8K（求月票推荐票求追订）
两人又聊了半个多小时，从技术趋势聊到市场前景，从硅谷生态聊到亚洲机会。
埃里森是个很好的推销员，他对自己公司的技术充满热情，对市场前景极度乐观。
李佩瑜大多时候在听，偶尔在技术细节上补充几句。
她能感觉到，陈秉文和埃里森之间有一种奇特的共鸣。
两个极度自信、野心勃勃的人，在彼此身上看到了类似的特质。
晚餐结束时，埃里森用餐巾擦了擦嘴角，正色道：
“陈先生，这顿晚餐很愉快。
我很少遇到像你这样，既理解技术革命的本质，又能从商业角度看到它未来十年、二十年格局的人。