游戏制作：从重铸二次元游戏开始 第776节

UP主接商单，钱是广告主直接打给UP主或者其所属的MCN机构，平台在中间，除了提供流量，什么也得不到。

这就形成了一个很诡异的循环：平台烧钱买带宽、买版权，维持社区运营，辛辛苦苦把UP主捧红了。

结果UP主一扭头，靠接广告赚得盆满钵满，平台自己还在为每个月高昂的服务器费用发愁。

这些道理，陈瑞都懂。可懂归懂，不代表他能下这个决心。

不过楚晨的方案，压根就没跟陈瑞探讨“要不要加广告”这个问题，而是直接跳到了“怎么加广告”的阶段。

对楚晨来说，B站是什么？

是流量渠道。

流量渠道的核心又是什么？

广告。

为什么B站作为国内数一数二的UGC视频社区，在广告商眼里，却一直是个优先级不高的渠道？

很简单。

因为B站把广告的选择权，交给了UP主。

这就导致一个问题，不仅是小UP主接广告难，广告商想在B站投放广告，也很难。

要么，自己辛辛苦苦做个符合社区调性的视频，然后花钱买推广，看平台脸色，也看用户心情。

要么，就得去挨个联系UP主，或者MCN机构，沟通，议价，看档期。

这套流程，效率太低了。

更重要的是，渠道不可控。

一个健康的流量渠道，应该是平台想推什么，就能立刻覆盖下去。

就像抖音，一款新游戏上线，开屏、信息流、挑战赛，一套组合拳下来，不管转化率高低，至少声量是瞬间就铺满了。

现在的B站，行吗？

不完全行。

顶多也就开屏广告，加个抬头。

当然，楚晨也清楚，B站的价值不仅仅是广告，更在于它独特的社群氛围。

所以楚晨的广告方案，其实也很保守，他只在两个地方加了广告位：片尾和暂停。

片尾广告，用户看到视频结束，想看就看一眼，不想看，手指一划就切换到下一个视频了，几乎不影响连贯的观看体验。

暂停广告就更好理解了。

用户按下暂停键，视频画面中间会弹出一个小尺寸的广告框，既不遮挡整个画面，也不打断用户的操作。

楚晨甚至还考虑到了一个非常细节的用户需求：截图。

很多观众看视频，尤其是看动画或者一些高质量的二创视频时，有暂停截图的习惯。

暂停广告的出现，无疑会影响到这一点。

所以，方案里特地提到了一个配套功能：在视频播放器下方，增加一个“截图模式”按钮。

点选之后，广告会暂时消失，用户可以以“帧”为单位，拖动进度条，精准定位到自己想要的任何一瞬间。

这套模式，已经在日本B站的APP上，悄悄跑了半个多月了。

效果还是很不错的，绝大多数日本用户，对这种广告模式，并没有表现出强烈的反感。

原因很简单，第一，不打扰。

第二，广告本身质量过硬。

星辰投放的广告，基本都是自家游戏的宣传物料，特别是在动漫的结尾，贴片PV跟动漫一样，这事儿甚至还被用户玩成了梗。

“每日任务：暂停一下，看看今天星辰又给我们准备了什么新老婆！（1/1）”

“不是，你们星辰做的广告都这么好看，搞得我每次都舍不得跳过片尾。”

某种程度上来说，这是一个三赢的局面。

观众的观看体验得到了最大程度的保证。

星辰的广告有了稳定高效的投放渠道。

而B站，也终于有了一笔可以反哺内容生态的，稳定、可观的广告收入。

唯一比较麻烦的，就是B站运营这么多年，“无广告”已经成了一个标签，想撕下来，难于登天。

也正因如此，楚晨在提案里，捆绑了一个“十亿创作激励计划”。

逻辑很简单：我们虽然加广告了，但这钱不是我们自己揣兜里，是拿出来分给UP主，为了让大家看到更好的内容。

这个提议，陈瑞其实也不想同意。

毕竟你这不还说脱了裤子放屁吗？

不还是要加广告吗？

更重要的是，当初签合同的时候说的明明白白，楚晨只管游戏，不插手B站的主站运营。

可现在呢？

是...你确实只提了一个提案，人甚至都没来过B站总部。

但提案发出来之后，隔三差五的，从B站的运营高管，到董事会的投资人，一个个都跟拿了圣旨一样，跑来他办公室里敲边鼓。

话里话外的意思都差不多。

“陈总，我看楚总这个方案很有远见啊。”

“是啊，日本那边的数据都出来了，证明是可行的，我们是不是也该跟上？”

“星辰的游戏现在是我们的营收主力，广告位给他们，那不是双赢吗？”

一群B站的高管，拿着楚晨的鸡毛当令箭。

这词用在这，感觉怪怪的，但意思就是这么个意思。

第940章 扑棱蛾子

这些人，以前提广告，全都是什么“动摇B站根基”，什么“伤害用户感情”，帽子一顶一顶地扣，话说得比谁都漂亮。

现在呢？

楚晨把旗子一竖，他们倒成了最积极的拥护者。

特别是这个月，《无限圣杯》和《偶像养成计划》的大火，让星辰在日本市场的声势达到了一个新顶点。

这帮人，更是火急火燎，天天在他耳边念叨，生怕耽搁了人家晨总的一番好意。

那副急切的模样，不知道的，还以为楚晨才是他们老板...

至于投资人那就更夸张了，腾迅那边一天一个电话。

“陈总，时代变了，用户的习惯也在变嘛。”

“是啊，楚总的方案我看了，非常克制，完全考虑到了我们社区的特殊性，这是双赢！”

“日本B站的数据就是最好的证明，我们不能再固步自封了。”

投资人要的是财报，是股价，是未来可期的故事。

以前B站只有陈瑞的时候，他的话语权还是很大的，毕竟资本没得选，不过自从楚晨出现之后..陈瑞就感觉自己成了牛夫人...

当所有人都认为这件事可行，就算他说不行，也没用...

这种感觉，让陈瑞很不舒服。

“唉……”

又是一声叹息。

最终也只能是同意了楚晨的提议。

诶，你别说，同意之后，感觉整个人都轻松了不少。

陈瑞靠在椅背上，长长地出了一口气。

就像是心里一直悬着块大石头，明知道早晚要落地，可就是自己跟自己较劲，非要在那撑着。

现在好了，石头落地了，甭管未来怎么样，反正现在是轻松了。

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那么，又一次赢了的楚晨，此时在做什么呢？

他其实压根没怎么关注B站那边的事。

和陈瑞每天挠脑袋不同，楚晨拿出这套方案的时候，其实就已经和一圈B站的投资人，以及高管谈好了。

所以，方案的执行，只不过是时间问题。

也因此，他自然也没有花太多的时间去关注这件事。