我在法兰西当王太子 第609节

　　“我们有新型蒸汽机技术，银行应该很乐意提供贷款。”

　　弗兰克却是微微一笑，抬手下压，道：

　　“不，我们还有其他获得资金的渠道。”

　　众人立刻向他看来。

　　“比如，预售模式。”弗兰克侃侃而谈，“我们可以向需要蒸汽机的客户预售，就是先交部分货款，几个月后再交付机器。只要给他们打个小折扣，他们就会很痛快地掏钱。

　　“另外，不知道大家有没有听过控制生产成本领域的一句至理名言——‘造不如买，买不如租’？”

　　所有人都在摇头。

　　弗兰克按照王太子给他“剧本”道：

　　“你们看，新建一部铣磨机，大约需要投入3千英镑。但这东西在市场上花1千4百镑就能买到。

　　“建一座‘蒸汽压力表’的生产车间，花费高达5千镑！

　　“但我知道，荷兰有家公司就是生产这类压力表的，哦，我这次制造的样机上，用的就是他们的产品，一个仅需1镑7先令。

　　“这么便宜的东西，我们何必投入5千镑自己生产？

　　“并且荷兰公司几年后肯定会研制出新型的压力表，到时候我们直接用就行。无需投入一个子儿的研发费用。”

　　一直没出声的瓦特突然冷冷道：“如果那家公司突然不卖给我们怎么办？”

　　弗兰克夸张地大笑起来：“他们花那么多钱建了生产车间，为什么不卖给我们？这世上没有有钱不赚的白痴！

　　“就连法国人，他们正在和我们打仗，不也为了赚钱，把时装、化妆品一船一船地运到伦敦吗？

　　“我们公司每年要买数百个压力表，这样的大客户，荷兰只会跑来求着我们买。”

　　瓦特张了张嘴，想要反驳，却又觉得他说得有道理。

　　是啊，有钱为什么不赚？

　　别说瓦特了，就算是21世纪的东方国家也曾一直不信，几千亿美元的大生意，美国人说不做就不做了。

　　当然，所谓的荷兰仪表公司，是约瑟夫让人在那边提前布局的。

　　甚至为了不让英国人怀疑，这家公司还为上黑森低价提供压力表，并正常使用了很长一段时间——东西就是法国原产的，只在荷兰“洗个澡”，用起来自然没问题。

　　弗兰克继续道：

　　“我们要认真清点可以买到的部件，避免重复投入。如此一来，前期投入5万镑大概就够了。”

　　福尔克纳大喜：

　　“您真是公司管理大师！这样我们只用贷款3万镑就够了。”

　　“不，还是要尽量多获得贷款。”弗兰克道，“我们要大力投入宣传。再好的产品如果买家没听说过，那他也不会掏腰包。

　　“我认为，至少要投入1万英镑进行新型蒸汽机的宣传。让每一个欧洲人都知道，博尔顿-瓦特公司的蒸汽机有多棒。这将进一步提高销量！”

　　众股东们都是点头叹服，心说这次博尔顿不止挖来了桑德尔这个技术大师，还顺带挖了个经营方面的人才，真是赚大了！

　　博尔顿当即对弗兰克道：“弗兰克先生，我想请您出任公司的总经理助理，希望您不要拒绝。”

　　弗兰克心中大喜。博尔顿自己是总经理，而总经理助理则是公司日常管理方面的二把手，这将对自己实施计划带来巨大的便利。

　　但他却故作矜持道：“如果我能够获得一些公司的股份的话……”

　　博尔顿和福尔克纳商议一番，都想要留下这个管理人才，最后点头道：“公司可以授予您2%的股份。”

　　“感谢您的慷慨，我将竭尽全力为公司赚取更多的利润！”

　　经过几个小时的商议之后，博尔顿-瓦特公司的董事会敲定了贷款5万英镑，总投资额7万英镑，每年生产200台新型高压蒸汽机的生产计划。

　　次日，所有股东又先后签署了股权变更协议。

　　此时公司的股权结构为：

　　最大的股东博尔顿占股26%，瓦特22%，福尔克纳17%，桑德尔20%，弗兰克2%，其他小股东合计13%。

　　至此，桑德尔和弗兰克两人的股份加起来，甚至已经和瓦特这位公司创始人不相上下了。

　　半个月后，公司的新车间已经初具规模了。

　　从法国公司购入的铣磨机、镗机在码头卸货，各类仪表、原料的订单也已和供货商签署完毕。

　　与此同时，在公司的研发车间的办公室里，桑德尔正和弗兰克拿着公司技师名单，逐个进行筛选。

　　“这个马丁理论扎实，思路敏捷……”

　　桑德尔还没说完，弗兰克便在马丁的名字上划了个叉。

　　“嗯，马尔斯好像是博尔顿的亲戚，没什么能耐，最多搞搞活塞维修。”

　　桑德尔立刻画了个勾。

　　两人很快将27名核心技师过了一遍，所有有能力，甚至是有潜力的技师统统列入开除之列。

　　“您这几天要尽快招聘12名新技师，要保证会熟练组装机器，别让博尔顿起疑。至于解雇的事情，我会处理好的。”

　　他们一个是首席技师，一个是总经理助理，联手搞掉几个技师简直易如反掌。

　　几天后，被博尔顿-瓦特公司意外解雇的西兰·马丁刚走到自己家门口，就有一名衣着考究的中年人迎了上来，冲他和蔼地微笑道：

　　“您就是马丁先生吧？幸会，我是里昂机械制造公司的布莱恩。”

第899章 卖得越多，赔得越狠！

　　前后三天，所有被博尔顿-瓦特公司解雇的十多名高级技师都受到了里昂机械制造公司的热情招揽。

　　这家里昂的公司非常大方，不但开出了令人无法拒绝的高薪，而且还承诺提供一套位于里昂的高档住宅，每年两次由公司出钱返回伯明翰探亲，甚至可以解决子女的教育和工作问题。

　　这些技师们虽然水平在全欧洲来看都是最顶尖的那一批，但在瓦特这个自私且寡恩的领导手下做事，收入却并不算高。

　　此时面对如此优厚的待遇，加上正好失业，几乎都是毫不犹豫地便接受了邀请。

　　嗯，这家里昂机械制造公司是约瑟夫让工业发展基金投资建立的，主要生产中低端蒸汽机，一来可以让联合蒸汽机公司将更多的精力放在高端大功率蒸汽机上，二来也能避免联合蒸汽机一家独大，形成垄断局面。

　　而里昂的公司新建不久，正急需人才，英国人就贴心地把人“送”来了。

　　其实这些英国技师的能力并不值里昂机械制造公司开的价，但为了能让他们离开英国，约瑟夫不在意多花点儿钱。

　　哪怕只将英国工业革命的步伐拖慢几个月，这笔经费就能数百倍地赚回来。

　　另一边，随着上万英镑的宣传费用砸下去，大半个欧洲都听说了英国研制出一款新型的高压蒸汽机，且价格非常低廉。

　　紧接着，大量弗莱克亲自培养的销售员们也开始出现在欧洲各地。

　　奥地利南部。

　　巴兰尼亚的佩奇市。

　　这里拥有奥地利最大的煤矿，市郊那些连绵不绝的矿井供应着奥地利超过60%的煤炭消耗。

　　此时在迈切克山煤矿旁，博尔顿-瓦特公司的销售员指着《匈牙利信使报》上关于Engine52型高压蒸汽机的广告，口若悬河道：

　　“它的功率高达52马力，只需要一台，就能顶替3台您现在使用的18马力抽水机。

　　“您的这片矿区，仅需要3台Engine52型就足够解决积水问题。而这能让您少雇佣12名操作抽水机的技师。”

　　那名高大的谢顶矿主兴致不高地摆手：“等你们把新抽水机运来再说吧。”

　　“您看，现在可是预售期，公司为了扩大影响力打了很大的折。等几个月后，一台机器将要多花您50英镑，而且也不会有一年的免费维修了。”

　　矿主顿时停下脚步，但又皱眉道：“买这些机器需要一大笔钱，申请贷款得用很久……”

　　“不用这么麻烦，”销售员摆手道，“您只需支付十分之一的预购金，我们就能签署合同，余款在到货之后半年内付清就行。”

　　“这听起来不错……”

　　英国诺丁汉。

　　英国使用蒸汽机数量最多的纺织厂，阿克莱特纺纱厂的办公室里，总经理理查德·阿克莱特用审视的目光看向瓦特公司的销售员：

　　“使用新型蒸汽机的确能提升生产效率，但更换这么多没有经过实地测试的机器，对我的公司来说风险太大。”

　　销售员立刻小声道：“不瞒您说，Engine52型是皇家海军为战舰定制的，可靠性绝无问题！以您的身份，肯定能在查特汉造船厂打听到消息。”

　　他又拿出拟好的销售合同：

　　“而且，我们公司会在协议里写明，如果这些机器出现无法修复的问题，公司都将赔偿您10倍的货款。”

　　阿克莱特闻言不禁微微颔首。

　　他以前买过不少瓦特公司的蒸汽机，质量还是不错的，而且从这么高的赔偿金额就能看出来，瓦特公司对这台新蒸汽机很有信心。

　　他想了想，拿起那份合同道：

　　“我有意订购15台，不过这价格是否能再降一些？”

　　销售员立刻道：

　　“您知道的，500英镑一台的价格已经非常低了。这样吧，如果您能订购18台，我可以建议公司将您的结款时间延长至……两年。”

　　阿克莱特顿时眼前一亮，这么长的付款期限，光是利息就能省不少钱。

　　他点了点头：“如果您愿意再增加半年的免费维修的话……”

　　“我相信公司会同意的。”

　　类似的场景在欧洲各地不断上演。