重生之创业巨头 第172节

第337章 促销准备

　　想想香江海港城一年70亿的租金，高峰时达到100亿，而万大全国470个广场，年租金收入508亿。曲黎最终还是答应让盈大地产开发商业综合体，靠租金赚钱。

　　既然要讲究效率，那么竞争对手就不是万大，而是恒隆、太古里、九龙仓ifs和华润万象等，目标城市在北上广深等四个一线城市和15个新一线城市，然后选竞争小，潜力大的城市。

　　首选当然是蓉城、然后是渝都、长安、江夏、星沙、宁玻等，毕竟三大湾区竞争大，盈和大衍地产没有名气，中西部大城更容易成功，比如远洋太古里就是其中的佼佼者，现在还没有成立。

　　从香江回来，曲黎突然意识到他这次大意了，本来他限制远景投资国内的地产业务，张伊文主导的湘江投资主要做物流地产、长租房等项目。现在让盈大地产做商业综合体，需要大量的资金、平衡各种关系，没有远景投资的帮助，似乎会很难，他这次是主动放开了对远景投资的限制？

　　算了，反正不想要，随他们怎么折腾吧。曲黎自我安慰了一番，最终没有说什么，万一荣耀和聚美在他的折腾下最终破产了，他还有电盈这家收入比较稳定的电讯公司，说不定还能将盈大地产私有化纳入囊中，退休后做一个快乐的包租公。

　　回到羊城聚美，和张伊文温存了几天，时间来到五月份，聚美公司正在筹备今年的6*18大促，聚划算的许雷是活动的负责人，聚美大东子负责成立聚美会员这一业务，主要是免运费配送，快递寄件服务，规划中还有电子书和流媒体音乐业务。

　　当然，大东子今年的任务还有很多，聚美会员未必会在今年推向消费者，他当前的重点是图书和电子书业务。

　　聚美图书销售从第三方开始，现在有钱了就自己做，利润更多，关键是聚美要满足大多数消费需求。

　　图书零售市场，电商行业挡挡市场份额最大，占比一度超过50%，不止如此，挡挡加快品类扩张速度，筹建物流配送中心，似乎有意为挡挡平台提供自营物流配送服务。

　　一个很奇怪的事情，挡挡明明也在做平台，开放给了第三方卖家，为什么就是没有做起来？时也运也，谁让他们毫无特色，拼价格比不过淘寳，拼服务比不过聚美，除了图书再没有优势，可图书零售市场规模只有300亿，挡挡不可能全占据。

　　聚美最初的优势是正品行货的服装和化妆品，发展速度虽然快，市场规模巨大，可不适合自营模式，所以从国产品牌入手大量引入第三方卖家。后来收购了做数码3c的狗东，与其说是为了大东子，还不如说是曲黎在消灭萌芽中的竞争对手。

　　这时候国内数码3c领域的电商有不少，比如米国的新蛋，北斗手机网，还有易迅，这些公司成立的时间都不算晚，可聚美莫名其妙的成功，很快就压制了他们的发展，自营物流是大杀器。

　　“我觉得打击挡挡不应该成为当前的重点，强化数码3c大家电的销售才是……”大东子在会议上发表自己的看法

　　“那你觉得我们要是和苏宁国内打一场，需要动用多少资金，调用多少人力物力，shopee和聚划算怎么办？”

　　这就是很现实的问题了，今年的重点肯定是shopee，聚划算引入大量第三方卖家，出现了爆发式增长，聚美主要是自营和品牌卖家，想要发展就得掏钱就会产生负债，仓储物流成本很大。

　　“打挡挡，不是为了消灭挡挡，更是为了打广告，让消费者知道我们有图书业务，而且有信心做好这块业务……”

　　“你说现在网络这么发达，旁观一场商战能够给网友带来多少乐子，能够吸引他们多少注意力？”

　　毫无疑问，大东子想法再多都得打挡挡。

　　“你可以去北津和他们见个面，问他们什么时候上市，说不定我们的价格战会双赢，增加我们的市场占有率，提升他们的销量，能够从纳斯达克融到更多资金。”曲黎小声和大东子交代

　　“那聚美就不想成为图书市场的老大？”

　　“这个市场规模到1000亿就差不多了，挡挡优势明显，除非他们犯错，否则攻克的难度很大。看他们怎么选择，挡挡上市后如果他们全品类扩张，做自营物流……”曲黎没有说下去，聚美提前做了自营物流，不缺人才、资金和技术，除非他的管理能力太差，让人才没有用武之地，否则国内真没有企业能够超过。

　　“挡挡上市，如果全部投入图书市场，能够巩固优势，但这个市场规模有限，现在只有300亿，翻不起大浪；如果他们做全品类，就要和淘寳、聚美竞争，做自营物流更惨，资金消耗速度远超想象……”大东子没想到一个简简单单的决策，背后居然如此凶险：“这是阳谋啊，大庆子，危险了……”

　　挡挡2010年上市后其实有一点机会，实在不想做垂直电商，只要敢和狗东贴身肉搏，就算失败了，都可能卖一个好价格，或者和狗东合并，而不是像后来，接连卖身，最后只能在狗东卖书。

　　聚美打挡挡的讨论告一段落，接下来是聚美会员，亚马逊的会员体系成立好几年了，值得借鉴，除了免运费，会员商品，会员价，还要准备其他增值服务，出行住宿很重要，但书影音更重要，很多消费者每天都离不开“书影音”。

　　“最好的选择是豆瓣，就怕阿北不愿意卖……”聚美有人喜欢逛豆瓣认识阿北

　　“不行就收购其他，比如时光网，反正豆瓣用户虽然多，但不符合我们的需要。”曲黎说了句，互联网没有谁是不可或缺的

　　“我们的书影音是聚合到一个网站，还是单独发展？”

　　“现在就要做视频网站吗，这个投入会不会有些大？”

　　“我们要自己做音乐软件，还是收购酷苟？”

　　“……”众人对书影音的热情很高，有钱人也要看电影看书听音乐，人类哪离得开这些精神食粮。

　　入股、收购还是自己做，这是一个好问题！

第338章 汽车电子化

　　迪士尼成功收购漫威，超级英雄在全球的推广力度得到加强，包括荣耀等品牌会提前展开联合宣传，既起到宣传作用，又节约了成本，5月份《钢铁侠2》即将在全球上映。

　　刘亿菲在里面打打酱油，是一个美貌的女特工，未来会出现在《复仇者联盟》中，是一个没有超能力的小角色。

　　可刘亿菲在国内知名度很大啊，同样是打酱油，她不是出现在中帼特供版，所以来到星沙快乐大营做宣传，顺便和曲黎幽会，嗯，是见面。

　　时间管理大师曲黎能怎么办，当然是想办法在孩子和美人之间做平衡，还好张伊文事情多，湘江财富银行在重组中，她要在湘省几个城市之间来回跑。

　　曲黎痴迷于美色的同时，并没有忘记自己的职责，关注聚美的创新业务，wechat、instagram和酷讯，还有荣耀的游戏引擎，对宾得相机的收购等，前程三菱汽车当然算是比较重要的事情，但有关部门做事，不想走捷径那就急不来，毕竟前程汽车号称国有民营，毕竟不是真正的国企，卡你是应该的。

　　三菱汽车的人频繁往来东瀛和中帼，曲黎虽然没兴致和他们打交道，但碍于面子，不得不见。他本人不会加入前程三菱公司，中方最重要的岗位让给了长丰汽车之前的总经理。

　　前程和三菱合作，帕杰罗等进口高价车型在猎豹门店销售，其他车型自建经销商渠道，这不急，猎豹现在也就覆盖到国内主要城市不到100个网店，还没有完全建好。前程稍好，有之前的基础基本覆盖了全国，现有300多个经销商。

　　可以说到2010年五月份，前程汽车的调整基本结束了，曲黎召集了夏明飞、陆涛、何其成、北津的张起南、还有公司财务总监等人开会，做阶段性的总结。

　　也没有聊什么，就是将大家这一年多做的事情当面聊聊，让公司高层对前程汽车有一个整体的概念，毕竟因为曲黎的存在，这些人有竞争关系，缺乏合作。

　　可谁都知道曲黎并不想管事，前程汽车的ceo应该会从公司高层中选出，让竞争者通力合作，难度可想而知。

　　曲黎犹豫着说：“有一件事我考虑了很久，想请扬波（陆涛字扬波）出任公司副总，我不在的时候主持公司日常运营，从年初算起任期三年……”

　　陆涛自然是谦虚客套：“我哪行……”

　　曲黎摆摆手说：“非对称风险这个概念知道吗？我认为权责一体，接任前程副总对你来说风险还是很大的……

　　首先建立公司正向研发体系，确立设计风格，还要持续投入开发纯电车，如果接下来几年前程汽车投入巨大的前提下，我们团队没有拿得出手的成绩，甚至完不成okr目标，荣耀可能会另起炉灶，我相信到时候湘省有关部门是可以理解的……”

　　“天明能不能将荣耀的要求说的更具体？”陆涛提要求

　　“首先成为有竞争力的国产汽车品牌，在消费者心中留下鲜明的特点，简单的说燃油车技术仅次于奇瑞，营销仅次于吉利，电池仅次于比亚迪，成为汽车电子化最激进同时也是做得最好的汽车品牌……”曲黎提出了参照标准，自以为很合理

　　陆涛一听，心情激荡，万恶的资本家都一个德行，盲目且不切实际，也不看看长丰汽车之前一年才卖几辆车。等等，曲黎最后一句说什么来着？

　　“汽车电子化？”

　　奇瑞的技术，比亚迪的铁电池，吉利收购沃尔沃的营销，可以说这三家车企都是个性非常鲜明的主，奇瑞受制于体系，战略规划混乱，没有大的成就，后来被长城长安赶超。

　　“没错，这就是前程包括猎豹两品牌最大的特点。”曲黎给前程汽车确定了战略方向，他没有说无人驾驶，毕竟2010年说那些，大多数人都会认为曲黎在做梦。还不如一步一个脚印，坚定的朝这个方向走，就算会走一些弯路，也可以看成是技术积累。

　　陆涛这人是有大抱负的，长城华冠一直是独立运营，后来更获得了燃油车和电车生产资质，是国内有数的汽车设计公司，可惜时运不济，和长丰汽车绑定在一起，最后泯然众人。现在被曲黎招募，要是因为害怕困难就放弃，以后肯定会不甘心。

　　坦然接受了曲黎的任命，做到曲黎身边，和大家讨论起前程汽车的发展，okr目标的设定。

　　良久之后，陆涛感到一阵庆幸，曲黎这人虽然有着远大的理想，但为人还算务实，做事情有章法，就是不太会算账，难怪他每次都要找非常优秀非常贵的财务总监。为曲黎做事，只会算账是不行的，还要能够理解曲黎多变的思路，提供专业的意见。

　　前程汽车目前最重要的当然是卖车赚钱，他主持的前程cs7到底能不能成功，前程飞腾能不能带来惊喜呢？陆涛思绪万千。

　　散会之后，陆涛收到不少祝贺短信，前程汽车发展进入了新的阶段，下半年前程cs7，前程飞腾都将上市销售，正真考验陆涛和前程汽车时候即将到来。

　　现在嘛，陆涛当然是要做好统筹工作，推动公司各部门之间的合作，总不能等曲黎离开星沙，找不到人，那时候他做事很可能会事倍功半，还不如趁现在树立权威。

　　可曲黎不傻，放权不是让权，不是为了让下属争权夺利，否则他也不会在前程汽车推行扁平化管理，通过改变称呼的方式换取名义上的公平。

　　“就事论事，对事不对人这是原则问题，国人有太多不好的习惯，一句话说的对不对，首先看这句话是谁说的，其次看这个人有没有道德瑕疵，难道就不能让工作环境变得简单点？”曲黎批评了陆涛，因为打造良好的工作环境，是曲黎操心的细节之一。

　　追求效率就要讲究分工协作，令行禁止，就会等级森严。

　　可时代在进步，社会在发展，随着年轻一代的成长，许多都会发生改变，比如社会福利体系日趋完善，不准备在大城市买房的00后一代人，绝对是改变职场陋习的主力。曲黎在前程汽车推行的管理制度，更加接近聚美，总部扁平化管理，工厂讲效率。

第339章 发展选择

　　进入2010年，曲黎减少了在网络发言的次数，不是他不想高调，主要是和女星搅在一起，万一哪天事发，对公司影响挺大的，掌实权却不抛头露面，似乎也不错。

　　偶尔抽空去武汗看长疆存储，有钞能力没有权力斗争，还有飞索半导体的订单，智能手机和固态硬盘对存储芯片需求量增加，长江存储一期的产能有望在明年拉满。

　　这就是产业带动的力量啊，前提是长疆存储的性能不能落后三星存储太多，智能手机行业没有兴起堆参数的竞争，否则荣耀也带不动。

　　中新国际和台积电最终还是和解了，赔了一笔钱，ceo张宇京没有离职，没有让台积电入股加入董事会，同时收缩战线，停止规模扩张，开始提升技术和效率。

　　曲黎对此是乐见其成的，和江董、张总沟通不多，但有了联系，偶尔会有一些交流。曲黎坚持技术路线，先赚钱，然后考虑规模。

　　长疆存储实现28nm工艺不成问题，可存储芯片的28nm和晶圆代工厂要求的28nm既然不同，技术难度低了不止一个档次。曲黎之所以安排人去三星学技术，那是为以后做dram内存做准备，而不是真想做代工，毕竟代工不仅要技术，还要规模。

　　曲黎稍微了解一些情况就走了，他能做的就这么多，以后很难帮上忙，毕竟他不可能为长疆存储牺牲荣耀的利益。

　　视察完长疆存储，曲黎抽时间和隆基、明阳、阳光电源，赣锋、青山、华友等新能源、矿产行业的创始人见面，了解他们的发展情况，然后就是吹牛。

　　几个矿业公司也就算了，传统周期行业只要时机方向对了，企业负责人是谁并不重要，前程汽车，或者未来可能成立的荣耀汽车也许会和几个矿业巨头成立合资公司保证原材料供应。

　　和隆基光伏、明阳风电、阳光电源创始人见面谈理想，这几家企业有意无意的坚持了长期主义，特别是隆基光伏的创始人，认定新能源发电的核心竞争力来自度电成本的降低。

　　这时候光伏发电的晶圆主要是多晶硅，发电转化率15%左右，单晶硅能做到17%，十年后多晶硅发电转化率没有超过20%，单晶硅发电转化率达到25%。

　　发电转化率的差距是先天，现阶段单晶硅价格是多晶硅好几倍，可隆基创始人李总认准了单晶硅，想办法降低生产成本，并且坚持下来，十年后单晶硅价格比多晶硅高了不到15%，但发电转化率高了25%以上，终端用户怎么选择还用多说吗？

　　没有曲黎远景的投资，隆基的李总照样会坚持单晶硅路线，也就会比较困难，什么问题都要自己想办法解决，比如他现在就缺少价格合适的加工设备和工艺，一种叫金刚线的东西是关键。

　　现在不同了，曲黎了解情况后，知道可以从东瀛进口设备进行生产，虽然有技术难度而且要持续进行研发投入，但国内几乎没有竞争者啊。

　　曲黎果断将这个业务交给了长丰集团负责，有人说长丰不是他的，没关系，有一定的控制权就够了，未来他还会和长丰成立合资企业，进入发电储能领域。不是自己不能做，国企身份更适合在国内生存。

　　留在星沙的曲黎处理前程汽车的事情，顺便为隆基完善产业链，这时候路奇、大东子已经在羊城发起了对挡挡的进攻，宣布三年内图书部门不许赚一分钱，挡挡的大庆子在微博应战，微博的主编趁机炒热了这个话题。

　　之后一个月，双方你来我往，直到聚划算6*18大促开始。

　　挡挡大庆子有些气急败坏，聚美作为国内第二大电商巨头，这么欺负他，有意思吗？好吧，这种话大庆子暂时说不出口，可却打乱了他们夫妻上市的计划。

　　曲黎没有狙击挡挡上市的想法，可聚美不会等它上市。做企业哪怕用不着你死我活，可又不是过家家，可以你好我好大家好。聚美当然要按照自己的节奏来。

　　路奇是在米国米国成长起来ceo，虽然尊重曲黎，但很多事情都是自己做主，同样不将人情世故，也就大东子会觉得为难。可现在出风头的路奇是大东子的顶头上司，那就执行计划呗。

　　这是聚美收购谷歌中帼后第一次亮肌肉，很多媒体唯恐不乱，在周边煽风点火，制造噱头，可惜挡挡不是淘寳，双方实力差距过大，这次“商战”注定不会太激烈。

　　不过媒体的渲染本来就有聚美公司在背后推波助澜，不算稀奇事，很多专业媒体真正关心的是古歌。

　　林兵执掌古歌，面临许多挑战，比如gmail邮箱以后不能用了，他要开发古歌guge邮箱，时间紧任务急，谷歌中帼可没有加班文化，突然加班，不少人怨声载道。

　　曲黎给他出馊主意，掺沙子，和聚美、聚云科技进行人员互换，让他们内卷，不愿意离开古歌没关系，还有职位层级重新划分，一部分人会重新调整，到新地方工作，保持现有待遇不变。