还不起房贷，只能去卖房了 第148节

　　所谓物以稀为贵，一旦大家都开始卖起来，那就不稀罕了。

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　　刚回到公司，杨浩就献宝一样的冲到张齐元面前道：“张总，今天有两个人留了联系方式。”

　　“把号码给我。”

　　杨浩赶紧把自己的记录联系方式的笔记本拿了过来。

　　一个给的是微信号，一个给的是电话。

　　张齐元率先给那个留电话的打了过去。

　　“喂，您好，我是齐家地产的张齐元，请问有什么可以帮到您的吗？”

　　“你好，我想问下你这边有没有华科附近在售的独栋别墅？”电话中传来一个中年女子的声音。

　　这要是对面问的是华科附近在售的二手房，张齐元绝对理都不带理的，他的业务范围仅限于新区这边。

　　独栋别墅啊……

　　大客户啊……

　　“您好，我这边暂时没有华科附近独栋别墅的房源，不过我可以帮您找找，如果找到了，还是用这个号码联系您对吧？”张齐元夹道。

　　虽然他现在没有那边的房源，但这种大客户可不能放过，要先稳住。

　　“嗯……对……”

　　“那怎么称呼您？”

　　“吕！”

　　“好的，我找好房源之后再联系您。”

　　张齐元微微笑道，他刚刚问的问题也是有技巧的。

　　一般客户听到你说没有房源，不过可以帮您找找的时候，肯定会下意识的拒绝，到时候你就不好接话了，但你在后面接一句‘如果找到了，还是用这个号码联系您对吧？’，这个‘对吧？’很重要，因为一般人都会下意识的点头说对，这样客户就不好拒绝你给他找房源了。

第212章 罗刚的辉煌往事

　　挂完电话后，张齐元也没急著去找房源，而且加了另外一个微信。

　　微信上是一个卡通女孩的头像，点击加好友，显示需要验证，想了想，张齐元发了消息过去，“你好，我是齐家地产张齐元。”

　　过了一会，见没通过，张齐元也就没怎么关注了。

　　直接问倪青青，“青青，华科那边有没有独栋别墅在售的？”

　　“啊？”倪青青一脸茫然的看著张齐元。

　　“算了，当我没问。”

　　张齐元嘴角微微抽搐，自己好像问错人了。

　　他记得尚家地产里喜欢弄别墅资源的应该是保利店的店长，问倪青青好像没啥用，至于伍菁菁、卢佳、瞿峰他们就更不用说了，跟他一样，活动范围仅限于新区这边，肯定是也不知道。

　　想了想，张齐元给罗刚打了电话。

　　“罗哥，你知不知道尚家地产谁做别墅做的多？”

　　“你问这个干嘛？”

　　“我刚刚接了个客户，想买华科附近的独栋别墅，不过我没有这方面的房源，我看之前尚家地产的二手房群里保利店的店长吴子丰好像一直在发这种资源，伱们关系好不好？他应该是比较懂别墅。”张齐元猜测道。

　　“他懂个屁的别墅。”罗刚嗤笑一声，忽然问道：“你知不知道尚家地产里谁卖的别墅最多？”

　　“谁？”

　　“我！”

　　“你？”

　　“对，就是我！”

　　听这语气，张齐元就能感受到电话的那一头，罗刚已经双手叉腰，鼻孔朝天了。

　　“现在给你浓重介绍一下，曾经的别墅之王Mr罗，无论是长岛、橡树庄园、纳帕溪谷、虹景花园或者是学府村的独栋别墅，我这边都有房源。”罗刚很是熟稔道。

　　“真的假的？”

　　张齐元惊奇无比，他之前好像是听王勇说过罗刚之前买过别墅，也只以为跟他一样，卖了几套迭拼而已，没想到罗刚竟然对这些别墅如数家珍。

　　“这还能有假，我这边随时能带你去看，我告诉你，我卖这种独栋别墅的时候，尚家这个公司都还没开起来呢。”

　　“你知不知道当初有个很有名气的，卖钢笔字帖的那个书法家，姓司马的？”

　　“有印象。”张齐元不动声色道。

　　“他别墅就是找我买的，当初我刚入这行，啥都不懂，只有满腔的真诚，他跟我说他姓冯，后来签合同的时候，他才跟我说姓司马，说这是以前因为历史的原因，司马家很多都改姓了，所以他经常自称冯先生，签合同都打算让助理签的，我没同意，然后人家助理说什么司马老师的字很值钱，不能随便签名，也不能拍照，后面我看了下，人家那字写的是真的龙飞凤舞，那叫一个好啊，我后面偷偷拍了张照片做纪念了，等会发给你看。”罗刚开始吹嘘起自己的光辉事迹来。

　　“人家不是说不能拍照吗？你还拍照？”

　　“废话，好容易碰到一个名人，不得拍照留恋啊。”

　　“那一单你应该赚了不少钱吧？”

　　“本来以为会赚很多的，结果我当时的老板跟司马老师谈的打包，以为一次能吃饱，结果算税费的时候，少算了一部分面积，结果真正去交税的时候，还要倒贴，因为这个事情跟司马老师闹的很不愉快，后面还是我亲自去他公司说好话，司马老师才愿意把这个税费补上，可惜后面就没怎么联系了。”罗刚唏嘘道。

　　张齐元倒是听得很认真，没想到罗刚还有这样的光辉事迹。

　　“那在华科附近的独栋别墅有哪里？”张齐元问道。

　　“华科附近的话，那就是虹景花园和学府村了。”罗刚说道。

　　“行吧，那你准备一下房源，明天带我去看看。”张齐元说道。

　　“你以为这些别墅区跟小区一样好进吗？必须要跟业主联系的好吧，你能约你客户一起去吗？还有你客户的预算是多少？”

　　“预算一千万左右，不过必须要有让客户感兴趣的房子，我要自己先实地看看。”

　　“只能去学府村看看，那边的门卫我比较熟。”

　　“行！”

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　　到了晚上六点钟，瞿峰带著卢佳回来了。

　　“客户看得怎么样？”张齐元问道。

　　“卢姐的客户看的比较满意，当初就定了，咱们差不多有四万块的溢价。”瞿峰笑著道。

　　“恭喜卢姐。”

　　这么晚回来，张齐元基本上已经猜到结果了，连忙恭喜道。

　　“还是龙湖冠寓的位置比较好，价格也便宜，不然我客户也不会要。”卢佳浅笑著，望向倪青青，“青青，你那个客户怎么样？”

　　“已经交钱了，就等著认购签合同了。”倪青青说道。

　　卢佳眸光微闪，她虽然跟张齐元和瞿峰三人合股了，但心里一直不太踏实，从开业到现在都没啥成交，没想到今天差不多是连开两单，这一下子就让她有了底气，看来选择跟张齐元他们合作是正确的。

　　下班之后，张齐元带著杨浩回到星城景园。

　　“张总，我看了一下您之前的探房视频，大多是拍摄一些别墅、大平层的探房视频，这种房子也比较少，拍摄的素材也比较少，而且您更新视频的时间也不固定，我觉得可以拍摄一下您日常工作的状态，同时也让客户知道，咱们中介也不是那么闲的，拿那么多的中介费，也不是没有原因的。”在路上，杨浩给张齐元提议道。

　　他今天跟著张齐元跑了一天，就拍了个视频，然后就没做什么事了，这工资拿的他有点不放心，所以主动给自己找事情做。

　　果然是大学生啊！

　　张齐元在心中感慨，在杨浩身上，他看到自己刚出校门的影子，这种没事找事做的风格，他很欣赏。

　　“你这个提议不错，那就从明天开始拍摄吧。”张齐元赞道。

　　现在新区南北两个区他都有门店了，而且门店都人才济济，星城景园这边有罗刚看著，133国际社区那边有瞿峰守著，他都比较放心。

　　他现在的重心就放在了自媒体上，这也是他招杨浩的主要原因。

　　只要他自媒体做的好，他就有连绵不断的客源，就算他这两个门店经营不善倒闭了都没有任何问题，反之，就算他门店开到十几家，没有流量，没有客户，最后也只会跟周晴一样关店。

　　哪头重，哪头轻？他还是分得清的。

第213章 别有洞天

　　晚上九点钟左右，他白天下午加的那个小姐姐倒是通过了验证，这个小姐姐才毕业，想要买朗云锦城小户型的房子，她有些轻微社恐，在网上观望了许久才找到张齐元，所以想让张齐元帮她找几套房子看看。

　　正好张齐元最近没什么客户，加上人家小姐姐亲自来找他，也是信任他，他倒是不好拒绝了，也不好把这个小姐姐丢给公司的其他人。

　　和小姐姐聊了一会儿，买房的目的很简单，就是在这边上班，又不想一直租房子，所以打算在这边买一套小户型的房子来住。

　　而北区那边，有小户型的小区就只有朗云锦城了。

　　说起朗云锦城，这个盘算是新区这边最早的一个楼盘，从刚开始四千多块钱求著别人买，到新区这边屋价巅峰时期的25000一平，屋价直接翻了六倍，可以说当初买这个小区的业主那是赚的盆满钵满了。

　　只不过现在行情不行，加上小区有点年份了，外观也比较旧了，房子价格便宜了不少，张齐元看了下，均价在12000左右。

　　张齐元在手机上登录他们公司的系统看了看，顿时有些头疼，他们系统里关于朗云锦城的房源还比较少，他们门店不在朗云锦城下面，没有业主上门挂牌，现有的房源也是伍菁菁和卢卓两人录的，而他们录的大多数房源都是133国际社区、新区之星以及联投逸园的房子，基本上没有朗云锦城的。

　　张齐元也能理解，新区之星的房子动则四、五百万，133国际社区和联投逸园也是200万以上的房子偏多，随便成交一套，中介费收的多，像朗云锦城这八、九十万的房子，她们也看不上，也懒得花精力去做。

　　这种心态就不行，大房子要卖，小房子也得卖，毕竟哪有那么多有钱人？

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