还不起房贷，只能去卖房了 第155节

　　私聊他的基本上都是想要买新房的，有买新区这边的，也有买其他地方的。

　　张齐元一一回复，让他们留下联系方式，然后一个个加上好友。

　　新房比起二手房就简单很多了，只要报备好，带到售楼部就行。

　　当然，作为一个专业的中介，张齐元自然是不满足当一个工具人中介了。

　　新区这边的新楼盘，张齐元都非常清楚，不在新区这边的楼盘，张齐元也会自己去了解情况。

　　很快，张齐元这边就聊了一个客户，今天就要看这边的翡丽云熙。

　　张齐元赶紧报备翡丽云熙和星河龙湾，等了二十分钟，就拉著瞿峰到翡丽云熙那边等著客户。

　　大概等了十分钟后，张齐元和瞿峰两人就等到了客户。

　　客户是一个四十来岁的中年男子，姓洪，叫洪海波。

　　见面寒暄一阵后，张齐元就带著洪海波进了翡丽云熙这边的售楼部。

　　因为现在房地产行情不行，客户比较少，翡丽云熙这边的价格也降了下来，价格在26000左右，有些低楼层能做到24000，不过张齐元并不想这个客户买新房。

　　看完翡丽云熙和星河龙湾之后，张齐元忽然说道：“洪先生，翡丽天熙这边之前停工过两次，到时候交付标准可能会不达标，而星河龙湾价格又太高，我建议可以看下新区之星的二手房，所见即所得，刚好我们这边有一套185平精装修带车位的，挂价500万，应该还能谈谈。”

　　因为洪海波是冲着他能返佣才找他的，就算是买新房，也得返佣金，所以张齐元打算重点推荐二手房，这样客户就不好让他返佣了。

第222章 年底最后一单

　　“新区之星吗？那去看看吧。”

　　洪海波想了想，来都来了，而且新区之星就在附近，去看看也好。

　　张齐元让瞿峰回店里拿钥匙，他陪著客户一起来到新区之星，然后在小区门口等著。

　　“洪先生，新区之星之前就是新区这边屋价的天花板，在里面住的人非富即贵，您买翡丽云熙还不如买新区之星，这边之前是中建三局建造的，质量非常好，当初这边本来是打算卖高价的，但房管局那边不让，后来中建三局的领导就让员工家属买下来的。”

　　“而翡丽云熙停工过两次，我不是说它会烂尾，但减配是肯定的，而且现在这么多房企暴雷，我觉得买二手房会保险很多。”

　　张齐元一边狂吹新区之星，一边把翡丽云熙一顿水。

　　但凡带客户，就要目的明确，他这次的目的就是为了推二手房，那就要把翡丽云熙给踩死。

　　“先看看房子吧，如果确实比较好的，也可以考虑二手房。”洪海波说道。

　　很快，瞿峰就将钥匙拿了过来。

　　一行三人来到聂文莲的房子里。

　　“怎么好像重新装修过？不会是串串房吧？”洪海波一眼就看出房子重新翻新过，很是担忧道。

　　“不是，这房子之前的装修比较老气，所以我让业主重新花钱翻新了一下墙面，然后升级了一下软装，这都是找的知名设计师重新设计的……”张齐元赶忙解释道。

　　洪海波里里外外看得很仔细，对于重新翻新的软装风格也很满意。

　　“看上去还不错，多少钱来著？”

　　“500万，185平。”

　　“单价多少？”

　　“27000！”

　　“那不是比翡丽天熙要贵？”洪海波摇头道。

　　“洪先生，不是这么算的，首先这五百万是可以还价的，其次这个房子是带一个车位的，在新区之星，这边车位就是三十万一个，减掉这三十万，再谈谈价，价格肯定比翡丽云熙要便宜。”张齐元连忙道。

　　“那能谈多少？”

　　“这套房子是我们公司的独家，这么跟您说吧，480万的底价，减掉车位就是450万，450万的话，算下来单价就2.4万，而且楼层还这么好，可以拎包入住，比翡丽云熙划算多了。”

　　听到这个价格，洪海波有些意动道：“之前说买新房返佣，那二手房的中介费……”

　　“……”

　　张齐元有些无语，这是准备砍中介费的节奏啊。

　　“洪先生，如果您这边确实要买的话，中介费这边都好说，像贝壳那边中介费都是1.5，我这边给您打个折0.8。”张齐元也懒得掰扯，客户这边收不到1个点，他只能去找业主收了。

　　“那我回去跟家里人商量一下。”洪海波想了想道。

　　“好的，洪先生您回去商量一下，尽快给我一个准话，这套房子昨天加今天，已经有四个带看，估计就这段时间卖出去了。”

　　“好！”

　　……

　　“感觉今年行情一般啊。”

　　将洪海波送走之后，瞿峰有些担忧道。

　　他们这个月，就成交了三套，卢佳卖了一套公寓，倪青青卖了一套广电，再加上张齐元卖了一套朗云锦城的小户型，属于刚刚保本，他有点担心后面的行情。

　　“行情是一般，但也有成交，慢慢来，这个行情，政府肯定会有政策下来的，咱们把房源都维护好，只有这样，等客户来了，才有房子给客户。”张齐元安抚道。

　　“也只有这样了。”瞿峰叹了口气道。

　　“其实指望著公司的人做业绩，肯定是不现实的，还是要自己做业绩，85％的提成，随便卖套大户型就大几万的收入，投店子的钱就回本了，你小红书应该很久没更新了吧，你也多拍拍视频，正好杨浩最近比较闲，拍的视频让他剪辑就行。”

　　“行吧，最近我也带著子豪拍拍视频吧。”

　　回到公司之后，张齐元立即给饶军打电话，问他们考虑的怎么样？

　　“我觉得挺不错的，这样吧，晚上约业主谈一下。”饶军说道。

　　“那您今天要是有空的话，可以把征信和银行流水打一下。”张齐元说道。

　　“不用，我是个军人，而且从来不用信用卡，也没有网贷，我征信肯定没问题。”饶军不以为意道。

　　“那行，那我先跟业主约一下，具体时间，我跟业主约好了，再跟您说。”

　　挂了电话后，张齐元连忙给悦山府那套三楼的业主打电话。

　　听到有客户要面谈，三楼的业主很是欣喜的答应下来，然后约了晚上七点到他们店面谈。

　　……

　　晚上七点，齐家地产星城景园店。

　　“乔先生，饶总，今天是23年最后一天，过了今天，就是24年了，希望今天晚上，咱们有一个圆满结局，乔先生如愿把自己房子卖出去，饶总也能买到自己想要的房子。”等买卖双方到场之后，张齐元给双方简单的介绍了一下，就进入谈判环节。

　　“乔先生，您这边出示一下房产证和身份证。”张齐元说道。

　　乔伟连忙拿出自己的房产证和身份证。

　　张齐元接过之后，打量了一下，确定是业主本人之后，就拿给了饶军。

　　等饶军确定好之后，张齐元望向饶军说道：“现在既然都见面谈了，那就开门见山，饶总，你们是什么想法，可以直说。”

　　饶军点了点头，望著乔伟道：“乔先生伱好，我们之前是没有考虑悦山府的，是小张跟我们推荐了您这个房子，我们看了一下，还不错，但也有几个缺点。”

　　“一就是那个腰线层，做不成落地窗，虽然不算是硬伤，但也是有点膈应的。”

　　“二就是你这个房子没有满二，税费会比较多，这无形中也增加了我们的预算，所以在价格上，我们希望少一点，您看300万怎么样？”

　　张齐元瞥了眼饶军，虽然是军人，但这屋价砍起来，是一点都不手软啊。

　　“300万？这个价格早两年，也就够买个140平的高层，我这个是大平层，197平的大平层，330万已经是我的底线，真少不了。”乔伟被这一刀砍得有些受不了了，虽然他也知道，现在是买方市场，但这一刀砍得也太狠了。

　　“饶总，您这个价格确实给的有点低了，这房子还带著一个车位，虽然说悦山府的车位不值钱，但您自己要买的话，也是要花六七万块钱的。”张齐元只能帮著业主说话道。

　　“但330万还是太贵了，而且还要交几十万的税费，这样吧，310万。”钟萍在一旁说道。

　　“这不行，这个价格就算我同意，我家里人也不会同意的。”

　　乔伟斩金截铁道。

第223章 意外

　　“那乔先生您给一个可以卖的价格吧。”

　　张齐元见状，在一旁说道。

　　在这个时候，想要让客户给到能成交的价格肯定是不现实，这就需要业主这边给价格了。

　　乔伟犹豫了许久，这才说道：“那我就报一个最底价，如果再不行，那就不用谈了，我家里肯定不会同意的。”

　　张齐元和饶军两人立即看向乔伟，等待他的报价。

　　“325万！这个价格不同意的话，那就不用谈了。”乔伟报出价格之后，神情倒是轻松不少。

　　张齐元仔细观察了一下乔伟的表情，知道这应该就是最后的底价。

　　想了想，张齐元对饶军两口子道：“饶总，现在悦山府同户型的，基本上都是挂的350左右，而且还不带车位，乔总这个价格的确是非常有诚意了。”

　　饶军和钟萍小声商量了一下，许久后，点了点头道：“可以。”

　　“那饶总你们把身份证给我一下，我理下合同。”

　　张齐元拿著双方的身份证来到外面开始理合同。

　　“齐元，你这又签了一单大单啊。”

　　见到张齐元开始理合同，王勇等人哪还不知道这一单已经成了。

　　“还好吧，只能说不小。”