还不起房贷，只能去卖房了 第165节

　　如果要看江景的话，那肯定是武昌区那边的楼盘，可惜他对那一块也不是很熟悉，只是上学的时候，和同学去过几次黄鹤楼，让他说楼盘，他是一个都说不出来。

　　毕竟之前他的认知范围就是新区以及新区周边的埖山、江夏以及洪山这一块，武昌区对他来说实在是有点远。

　　不过他不知道不要紧，有人知道。

　　张齐元拿出手机给他们贝壳新区这边的渠道经理杜飞打电话。

　　虽然说他们齐家地产不属于贝壳门店，但他们带看新房的话，对客户同样可以说自己是贝壳的，房江湖属于贝壳这边的新房渠道，在汉城这边，基本上百分之六七十的中介门店都是走的房江湖的渠道，他们门店开业的时候就已经加入到房江湖了。

　　最近58同城也弄了自己的新房渠道，58的那个渠道经理经常给他打电话，有时候还会到他门店这边坐会，交流一下感情，大概意思就是想让他们以后有新房客户可以考虑走他们58同城的渠道。

　　虽然张齐元和罗刚聊天的时候都表示自己有客户肯定会走58同城的渠道，但当真正有客户之后，张齐元他们还是会选择走房江湖这边。

　　毕竟房江湖是属于贝壳的子公司，背靠大平台，无论是带看的便捷度或是结佣方面，他们都不需要操心，但58新出来的渠道就不一定了。

　　当然，他们毕竟不是贝壳门店，在渠道费用方面，他们被扣掉的要多一点，但胜在安全。

　　就像尚家地产也有自己的渠道，但尚家的渠道和贝壳的渠道比起来就小巫见大巫了。

　　之前吴峰带客户看于弘逸买的那套洋房时，就跟他聊过，说当初他也卖了星城景园的房子，走的就是他们尚家的新房渠道，但一直到现在佣金都没拿到。

　　显然是开发商那边把这佣金给赖掉了。

　　但房江湖背靠贝壳，可没有哪个开发商敢赖贝壳的佣金，一旦赖了，那就要承受贝壳的怒火了。

　　就今年七八月月份的时候，贝壳这边忽然发通知，让贝壳所有门店和中介都不得带看中海名下的楼盘，房江湖上也把中海的楼盘全部下架了，那段时间可谓是大话题，只不过那段时间他有点摆烂，加上不怎么做新房，就没怎么在意，不过听说就是中海那边赖掉了贝壳的佣金，所以贝壳这边才下了通知。

　　不过这种毕竟是少数，加上贝壳这边可以提前垫佣，走贝壳渠道会安心很多，他们经纪人只需要负责带看，后面开发商结不结佣金，那就由贝壳跟开发商去掰扯了。

　　“喂，齐元，有什么事吗？”

　　杜飞在电话中很是客气道。

　　前段时间张齐元接连成交了两套湖畔玉景的下迭边户，加上之前成交了一套湖畔玉景的高层，直接把业绩拉到四十万，所以他对张齐元印象很深刻，毕竟在现在这个行情，新房能做四十万的业绩，是真的很牛逼了，他们贝壳这边虽然也有牛逼的人，但都是其他区域的，在他们新区，张齐元这个业绩也是能排得上号的。

　　对待业绩好的经纪人，他的耐心总是会多一点。

　　“杜总，我这边有个客户想买江景房，你这边有没有好的楼盘推荐一下？”张齐元一边打电话，一边转著笔道。

　　“你又有大客户了？”听到张齐元这话，杜飞眼睛唰的就亮了起来。

　　“还好啦，你这边有没有楼盘推荐嘛？我对那一块是真的不熟悉。”

　　“江景房的话，可以考虑下现在很火的澜郡名苑，这个楼盘算是现在最火的楼盘了。”杜飞说道。

　　“你等下哈。”

　　张齐元立即在电脑上搜索澜郡名苑的位置。

　　不过看到澜郡名苑的地理位置之后，张齐元立即无语道：“我说的是江景房，你这个是江景房吗？”

　　张齐元看著地图上澜郡名苑的位置，虽然在地图上，澜郡名苑的位置的确很靠近长江，但地图是地图，实地是实地。

　　有句话怎么说？叫望山跑死马。

　　这望地图也能跑死马的好吧。

　　地图上澜郡名苑的确很接近江边，但光从地图上，张齐元就能看到从澜郡名苑到江边，最少要过两条马路。

　　“咳，在顶楼的确能看到江嘛。”杜飞干咳一声说道。

　　张齐元被气笑道：“先不说能不能看到江，你这个澜郡名苑好像在二环外吧？”

　　“没有啊，就在二环线附近，属于压线，还在二环内。”杜飞说道。

　　张齐元这下真的笑了，没好气道：“你这个楼盘有什么江景可看的？”

　　“你知道为什么这个楼盘是现在最后的楼盘吗？”杜飞反问道。

　　“为什么？”

　　“因为便宜啊。”

　　“多少钱？”

　　“21000！”

　　听到这个价格，张齐元立即不吭声了，要知道他们新区这边翡丽云熙都卖26000，作为靠江边的楼盘，只卖21000，这个价格的确算是很便宜了。

　　“毛坯的？”

　　“精装修的，这个价格，你敢买吗？”杜飞说道。

　　张齐元嘴角微微抽搐，觉得自己问了一个很蠢的问题，想想也是，这个地方要是精装修卖21000，那还得了，那估计整个楼市都得崩盘。

　　21000的话，那就跟翡丽云熙那边价格差不多了，毕竟翡丽云熙对外宣称的是五千块的精装修标准，至于真正花了多少钱，也就开发商自己清楚了。

　　“这个楼盘临江边，又是毛坯，21000的价格，还要啥江景？啊？”杜飞顿时理直气壮起来。

　　张齐元点了点头，其实现在的更愿意买毛坯的房子自己装修，因为开发商的装修是一言难尽，而且你也不确定开发商的交付标准是不是跟他所说的那样。

　　就像蓝天国际，之前因为精装修的事情，业主也闹过，再比如说悦山府，本来说好的精装修，后面开发商没钱了，就直接毛坯交付了。

　　毛坯你要不要？不要也不退钱。

　　精装修的房子千篇一律都是一样的，要是走错楼层，进房子里都看不出来，而且就算买的精装修的房子，最后也还是要弄什么全屋定制家居这些的，还是得花钱，还不如买毛坯。

　　张齐元在自己的笔记本上写下了澜郡名苑四个字，然后继续问道：

　　“还有呢？”

第237章 中介的习惯

　　“你客户有没有实力嘛？”杜飞好奇的问道。

　　“有实力怎么说？没实力又怎么说？”

　　“有实力的话，可以推荐去长江中心，那边现在均价46000一平，不过那边140的小户型应该卖完了，现在就210、244平带精装修的房源在售了，高区江景房估计1200-1500万左右，低区的950-1100万左右。”杜飞相当专业的把价位都说了出来。

　　“你是不是不会算数啊，46000的均价，210平到244平，那应该就是966-1122万左右啊？”张齐元在计算机上按了一下说道。

　　“咳，中介的习惯嘛，总是把最低的价格当成均价说，这个你应该懂的啊？”杜飞咳了一声说道。

　　“我不懂，别把我跟你们那些黑中介混为一谈，我跟客户都是说实话的。”

　　“说实话吸引不了客户啊。”

　　“那不一样，就算把客户骗过来了，客户也会不高兴的，到时候也不会找你买。”张齐元说道。

　　“这你就错了，你应该是二手房做多了，我们做新房，最主要是把客户约出来，不管是用什么手段。”

　　“行，我不跟你争了，还有没有？”

　　张齐元连忙打住，这就是新房和二手房的区别，新房只要把客户约出来，就算客户不高兴了，不想跟你聊了，还有置业顾问来谈，最后成交了，佣金还是算中介的，但二手房不一样，要是价格和你报的不一样，人家肯定是掉头就走的，然后马上拉黑。

　　“再有就是长江对岸的龙湖天曜，均价26919，汉阳那边的远洋世界，均价23000，都还不错。”

　　“嗯嗯。”

　　张齐元一边通著电话，一边在笔记本上记下杜飞所说的楼盘。

　　“对了，武昌这边还有个星河外滩也不错，均价28000的毛坯。”杜飞补充道。

　　“还有吗？”

　　“你先带客户看吧，要是这些楼盘你客户都不满意，那应该没有让他满意的楼盘了。”杜飞说道。

　　“行，那就这样了，拜拜。”

　　挂了电话之后，张齐元在电脑上搜索了一下星河外滩的位置，如果是均价28000的话，那500万应该是可以搞定的。

　　他连忙在房江湖上搜索这个楼盘的信息，看完之后，他顿时摇了摇头。

　　虽然地理位置比较靠近江边，但无论是商业配套和学区都一般，看到地图上旁边有个融创望江府的小区，张齐元立即打来贝壳搜了一下。

　　虽然郭先生要买的是新房，但也要跟二手房对比一下。

　　结果这一搜，张齐元直呼好家伙。

　　贝壳上挂的房子，基本上均价在23000左右。

　　看这些房子都是没满两年的，估计应该也是才交房不久的，二手房23000，新房28000，还都是毛坯的，这是个傻子也会买二手房。

　　而且房子才交不久，就上架了这么多套房源。

　　张齐元估摸著这个楼盘应该是烂尾了，不然价格不会这么低。

　　张齐元将杜飞说的几个楼盘的资料都看了一遍，然后在笔记本上做好笔记，比如附近有什么学校、医院、商业这些。

　　这个笔记在他看来是必须要做的。

　　像他们二手房中介，对自己板块的房子比较了解，什么学校、医院、商业都能很清楚的讲出来。

　　但带看新房，特别是带看这种他自己没怎么来的其它区域，对这里的情况一窍不通，客户问起来，一问一个不吱声。

　　到时候就算郭强比较瞧得起他，看到这个情况，也会觉得他不专业的。

　　把这些弄清楚之后，也有东西跟客户聊，会让客户觉得你很专业，但事实上，他根本就没来过。

　　而且他现在在网上搜到关于融创望江府烂尾的情况，这也可以跟客户说，这样会让客户绝对你对这一块比较熟悉。

　　越是客户信任你，那就越要表现的专业一点，因为这种客户只要看中房子了，基本上都会在你手上成交，但如果你表现的太不专业，就算跟你再熟悉，也会考虑你是不是不太靠谱。

　　将资料整理完之后，张齐元拿著笔记本起身对杨浩说道：“杨浩，你带上无人机跟我去踩盘。”

　　“好的。”