还不起房贷，只能去卖房了 第41节

　　咔嚓！

　　一声轻响，房门打开，开门依旧是秦姐。

　　“秦姐，我这边客户过来了。”张齐元微笑道。

　　秦思梅瞥了眼张齐元身后的孙亮，点点头，转身道：“你们进来吧，记得戴鞋套，别把我房子弄脏了。”

　　张齐元有些无语，就算业主不说，他们看精装房都会戴鞋套，这话说的，好像他们很不专业一样。

　　不过他也没有多说，默默的把鞋套分给孙亮和王勇。

　　“我就不用了吧，我在外面等你。”王勇也看出业主不太好说话，索性也不进去了。

　　张齐元点了点头，然后和孙亮戴好鞋套进入房子。

　　这次，张齐元总算是见到了男业主，男业主体型偏瘦，带著一个金边眼镜，给他的感觉，跟胡志文有点像，不过年龄比胡志文大一点，应该是三十五的样子。

　　“您好！”

　　张齐元笑著打了个招呼，男业主完全没有搭理他的意思，只是打量了一眼孙亮，就坐在沙发上继续看著自己的手机。

　　见热脸贴了冷屁股，张齐元也只能给孙亮介绍起房子来。

　　“孙哥，这个110的户型，就是南辰雅苑的边户户型，不过这套算是内边户，南北通透，楼层也不错，装修也属于自住精装。”

　　“物业是金地物业，物业费是2.8。”

　　虽然说他也是第一次看这套房子，不过关于户型和物业这方面，他还是做了功课的。

　　孙亮微微颔首，看得很仔细。

　　张齐元看得也仔细，只要有任何瑕疵，都可以作为砍价的点。

　　“秦姐，你们这套房子卖的话，到时候家具电器是算在一起吗？”看完房子之后，张齐元问道。

　　“到时候看情况吧。”秦思梅含糊道。

　　张齐元微微皱眉，这个回答模棱两可，毕竟家具和电器加在一起也要不少钱，如果不算在里面，那价格也就不一样。

　　但这个时候也不好说太多，了解一下就可以了。

　　孙亮看完房子后，对张齐元点了点头，表示看完了。

　　张齐元见状，立马道：“秦姐，很抱歉这个时候还来打扰你们哈，我这边客户看完了，那我们就先走了，等客户这边回去考虑一下，我再给你们反馈。”

　　秦思梅瞥了眼孙亮，很是随意道：“行吧，不过我这房子不愁卖，最近都有好几个中介给我打电话说要看房了。”

　　“行，孙哥这边考虑好了，我立马给您反馈，那我们先走了。”

　　对于秦思梅说的客户，张齐元倒不在意，就算是有客户，人家也要出得起价格才行。

　　说完，张齐元就带著孙亮走出了房间。

第62章 内卷

　　“孙哥，看完房子之后，觉得怎么样？”在电梯里，张齐元问道。

　　孙亮点了点头，“还可以，装修是我喜欢的风格，如果是安居网上175万的价格就好了。”

　　张齐元哑然失笑道：“孙哥，这套房子就算装修折旧，也能值个十万块吧，175万减去10万，再除以110平，那毛坯单价相当于14500一平，就算现在行情不行，也不至于降到这个程度，现在蓝天国际那边临高速的房子均价差不多也是16000的样子呢，更不用说南辰雅苑在小学旁边，而且离地铁更近呢。”

　　孙亮想了想，好像是这个道理。

　　“那这个业主为什么要卖房啊？”孙亮问道。

　　“现在卖方的业主就那么几种，要么是处理过剩资产，要么是置换，要么就是实在扛不住贷款了。”张齐元笑了笑，随即道：“对了，这套房子还有二押，这个事情要跟您说清楚。”

　　怕孙亮不懂什么是二押，张齐元又给孙亮解释了一遍。

　　“那这个二押到时候怎么弄？”孙亮皱眉道。

　　“业主说可以找过桥公司。”张齐元又给孙亮解释了一遍什么叫过桥。

　　“既然这个业主这么缺钱，那价格应该很好谈。”孙亮眼睛一亮道。

　　张齐元摇头道：“也不能这么说，还是要看人，以我跟这个业主的接触来看，价格不是很好谈。”

　　“那这个业主想卖多少？”

　　“业主跟我报的底价是195万，不过应该能谈一点。”张齐元如实将底价告诉孙亮。

　　其实他轻易不会报业主的底价，但这也要看人，这套房子的业主一看就是比较难相处的那种，这种人很难跟人交心，报出来的底价也大多有水份。

　　像朱姐那种业主，报价比较实诚，报的价格就是自己想卖的价格，这种在给客户报价的时候，就要多报一点，给自己留一点余地。

　　而孙亮属于那种比较直的人，这种人就需要真心换真心，不能耍什么心眼，要是他从其它地方得到的底价比张齐元报的低，虽然不会说什么，但绝对不会再相信张齐元。

　　“那你觉得多少钱比较合适？”孙亮问道。

　　张齐元思忖片刻道：“这套房子在185万左右买下来是最合适的，就算下半年行情继续下行，也能够做到不亏。”

　　他是不推荐孙亮现在买房的，但既然孙亮执意要买，张齐元也不能把客户拒之门外。

　　“小张给的这个价格，业主应该不会卖，如果是这个价格的话，这套房子应该早就卖了，我估计业主最低也要190万往上了。”王勇在一旁努力打著配合，想要把客户的预算提一提。

　　张齐元有些无奈的看了眼王勇，他是不希望孙亮现在买房的，至少也得等他跳槽之后再买，这样他可以早点辞职，不过王勇一片好心，他也不好说什么。

　　孙亮思忖片刻后，对张齐元道：“小张，你跟业主聊聊，看185万能不能卖，能卖的话，我可以马上定。”

　　“行，我明天去探下业主的口风，今天刚看完房就别联系业主了。”张齐元颔首道。

　　现在这个行情，业主和客户就是在比耐心，看谁先沉不住气。

　　“好，那我等你好消息。”

　　……

　　“这套房子，想要谈到185万有点难哦。”

　　在回去的路上，王勇开口道：“我看那两个业主，不是那么好说话的人。”

　　“谈到185万是有点难，但也不是没有可能，这个业主贷款那么多，还有二押，要是再等两个月时间，业主绝对扛不住降价。”张齐元笃定道。

　　“看伱客户，也不是愿意等的样子。”王勇笑道。

　　“这个就没办法，我总不能把单子往外推吧。”

　　张齐元无奈的摊了摊手。

　　次日，上午九点。

　　现在店里就张齐元和王勇两人，没有人盯著，所以他们这几天都是上午九点钟左右上班，不过当张齐元来到店子门口时，他心情顿时就不好了。

　　他看到在这一排门店拐角处竖著一块展牌，展牌上贴著一张纸，上面写著：

　　“爱家地产，中介费只要0.8！”

　　其中‘0.8’的字样格外醒目。

　　不用想，这肯定是熊伟的主意。

　　付强和胡志文还没回汉城呢，就开始卷起来了。

　　摇了摇头，张齐元径直去到门店。

　　不一会，王勇就过来了。

　　“我去，本来咱们小中介现在就不好做，现在还要这么卷吗？”一进门店，王勇就开始吐槽起来，显然也是看到了拐角处的那块展牌。

　　“这才哪到哪啊？没有最卷，只有更卷，到时候他不收客户中介费，只收房东的，我都不觉得奇怪。”张齐元呵呵笑道。

　　“那还玩个嘚，到时候成交一单就一两万的业绩，还要不要人活了？”王勇对未来的前景担忧道。

　　“现在想想，胡志文说做新房也不是没有道理，新房佣金高，也没有那么多麻烦事情。”

　　“现在新屋价格都高，不是每个客户都像许总那么豪横的，动不动就要全款。”

　　张齐元点头认同，的确，当初买恒峰的许哥的确很豪横。

　　两人聊了一会，王勇就拿起手机开始玩起游戏来。

　　张齐元一直等到十一半左右，这才给秦姐打电话。

　　“喂，秦姐，对，我就是小张。”

　　“是这样的，昨天我客户看了不少南辰雅苑的房子，看的都不错，他的意思就是谁房子更有性价比，就买谁的，您这边的价格对比其它几套房子，稍微贵了点。”

　　“是，您的装修是好一点，但价格相差太大，我客户手上也没什么钱，他的预算啊，他预算只能出到180万。”

　　“180万不可能，那您这边最低能多少呢？195万，我客户肯定不会考虑的。”

　　“190万吗？对客户来说，价格可能还是高了点，那我只能去跟另外几套房子的业主谈一下了。”

　　“啊，您要跟客户面谈？”

　　“您这个价格，客户肯定不会同意的。”

　　“您这边可以少啊，那我跟客户说一下。”

　　张齐元挂了电话，皱了皱眉头，这个业主看来是真扛不住了，不然不可能这么急著约客户面谈。

　　他还准备继续拉扯一下的，看能不能把客户拖到这个月十五号之后呢？

　　现在看来是不行了！