还不起房贷，只能去卖房了 第42节

第63章 恶心人

　　和秦姐聊完之后，张齐元转身就跟孙亮把业主要约他谈价的事情说了一下。

　　“可以，那现在就约？”孙亮说道。

　　“别，还是约到晚上七点钟最好。”张齐元急忙阻止道。

　　要是现在就约过来谈价，到时候孙亮过来看到熊伟他们放在转角处那个中介费打折的展牌，那不得砍他中介费啊。

　　“为什么？”孙亮好奇道。

　　“唔……”

　　张齐元脑筋急转的解释道：“是这样的，白天谈价的时候，人多眼杂，要是被其他同行看到了，他们会想方设法的去打破这次谈判，而且白天的谈判要是陷入僵局，业主可以找借口走人，让我们这边陷入被动，反而是到了晚上，业主找不到什么借口，就只能坐下来继续谈判。”

　　“有道理啊，那行，就约到晚上七点。”孙亮同意道。

　　“行，那我这边跟业主说一下，我再把我们店的定位发您。”

　　张齐元将他们店的定位发给孙亮之后，又给秦思梅打了电话，约好晚上七点在他们店这边面谈，同时加了秦思梅的微信，将门店定位发给了他。

　　时间过的很快，一晃就到了晚上六点。

　　爱家地产。

　　“熊伟，下班吧，今天应该是没什么上门客，咱们回去煮饭了。”黄义看了看时间道。

　　“你去看看隔壁有没有下班？”熊伟一边玩著游戏，一边吩咐黄义道。

　　黄义点了点头，出了店子瞥了眼张齐元这边，见他们完全没有下班的意思，这才返回店里道：“小张他们好像没有下班的意思。”

　　听到这话，熊伟眼神顿时闪烁起来，张齐元和王勇之前在世家地产的时候可不会加班的，基本上都是到点就走人，今天到点却没有下班。

　　事有蹊跷啊！

　　熊伟想到昨天张齐元和王勇带看客户的事情，他立即对黄义道：“你去把拐角的展牌拿回来，摆在咱们店和他们店中间，今天他们不下班，我们就不下班。”

　　就在熊伟打算跟张齐元死磕的时候，张齐元也在关注他们，他见黄义去拿展牌的时候，还挺高兴，想著熊伟他们终于要下班了。

　　结果黄义把展牌放到他们门店之间，他顿时知道，估计熊伟是起了疑心，想要来截他的单了。

　　果然是事以密成，言以泄败啊。

　　没签合同之前，真的是一点风声都不能泄露出去。

　　“这就恶心了啊！”

　　张齐元看著门店旁边的展牌，喃喃道。

　　“什么恶心了？”王勇一边玩著游戏一边问道。

　　“黄义把他们那个中介费0.8的展牌放在咱们和他们门店中间了。”张齐元说道。

　　“不用说，肯定是熊伟的主意，也就他能想出这种损招了。”王勇头也没抬的说道。

　　“要是等会客户看到……”张齐元有些担心。

　　“没事，我看你那个客户人还是比较老实的，不会做这种跳单的事情。”王勇安慰道。

　　“希望吧！”

　　张齐元也只能这样想了。

　　很快，时间来到6点50，张齐元收到孙亮发的消息，已经到了蓝天国际三期这边。

　　张齐元连忙出门，环视一周后，看到了刚从的士上下来的孙亮，他立即迎了上去。

　　“业主来了没？”孙亮问道。

　　“还没有，不过应该也快了，咱们等一会。”

　　张齐元带著孙亮来到他们门店，在路过爱家地产的时候，他明显看到孙亮看到展牌之后，停顿了一下。

　　在心中叹了口气，张齐元将孙亮领进他们门店，王勇见状，立即给孙亮倒了一杯水。

　　“孙哥，您坐一会儿，我给业主打个电话。”张齐元对孙亮道。

　　“嗯！”

　　张齐元连忙给秦思梅打电话。

　　“秦姐，客户这边已经到公司了，伱那边还有多久到？”张齐元问道。

　　“马上就到了，你让客户等会。”秦思梅说道。

　　马上就到，估计还没出门吧。

　　张齐元在心中嘀咕了一句，有些业主和客户在谈判的时候，生怕提前到了之后显得自己很急著卖房，往往会故意晚到，这样显得自己并不急著卖房。

　　等了约莫十分钟左右，张齐元的电话响了，他接通之后，就听到一个男人的声音传来：“我这边已经到了，你们店在哪？”

　　张齐元先是一愣，随即转念一想，顿时明白这应该是那个男业主的电话。

　　“您有没有看到小区拐角这个地方的超市？”

　　“看到了！”

　　“那您在超市门口等等，我去接您。”

　　张齐元连忙出门，他们门店位置有点偏，不熟悉的人找不到也能理解。

　　很快，张齐元就在超市门口看到了男业主，他上前打招呼道：“您好，怎么称呼您？”

　　男业主看了眼张齐元，淡淡道：“我姓李。”

　　“李先生，这边……”张齐元在一旁带路道：“秦姐今天不过来吗？”

　　“我们先谈，等谈好了，她再说来。”李朝民说道。

　　听到这话，张齐元有种不好的预感，他有种感觉，今天会是一场拉锯战。

　　等张齐元带著李朝民路过爱家地产的时候，熊伟和黄义两人正在店门口，见到张齐元带著一个人过来，熊伟故意咳嗽一声，大声对黄义道：“黄义啊，我觉得咱们这个中介费只收0.8上面好像少了点什么？”

　　“少了什么？”黄义下意识的接话道。

　　“少了个电话号码，你等会把我电话打印出来贴在上面。”熊伟说道。

　　张齐元脸上面无表情，心中却是把熊伟的亲戚问候了一个遍。

　　真的是难受啊！

　　他之前把这招用在杨柳身上还不觉得什么，现在这招落在他自己身上，简直是比吃了苍蝇还难受。

　　而且熊伟还更下作一点，竟然还把电话贴在上面。

　　面无表情的瞥了两人一眼，张齐元将李朝民带进店里，随即邀请孙亮上楼前往会议室，王勇也紧随而来。

　　按照谈判的技巧，买卖双方他们这边都派一个中介在旁边，有点像法院开庭一样，两边都要配律师辩护。

　　他们中介这么做也是要在双方谈判陷入僵局的时候，有个缓冲的余地。

　　张齐元把茶泡好，分别递给李朝民和孙亮后，就在孙亮旁边坐了下来。

　　他心中隐隐有些激动，这一单可以说是他真正意义上的独自谈单了。

第64章 猪队友

　　“李先生，您这边的房产证……”

　　张齐元打算说让李朝民把房产证照片拿出来看一下，他知道李朝民的房子二押了，产证肯定不在手上。

　　不过他话还没说完，就被李朝民打断了，“先谈价格吧，价格没谈妥，看房产证也没意义。”

　　还在嘴硬！

　　张齐元在心中暗道，他也没揭穿他，毕竟一上来就让业主下不了台，那就不用继续往下面谈了。

　　“那产证照片应该有吧，我客户只是想确定一下房子的产权是不是您本人？”张齐元说道。

　　“产证照片可以给你们看下。”李朝民点了点头，随即打开手机，点开一张照片，然后将自己的身份证拿了出来。

　　张齐元看了眼，再跟身份证对了一下，确实是业主本人。

　　“孙哥，你也看下。”张齐元道。

　　孙亮点了点头，也看了一眼，确定是业主本人之后，他也放下心来。

　　等孙亮确定好之后，张齐元开口了。

　　“李先生，之前我跟秦姐聊的时候，也说过，客户这边的预算有限，190万肯定接受不了，秦姐那边跟我说你们能少，主动约了孙哥过来谈价格，不知道这个能少是少多少？”

　　李朝民看了张齐元和孙亮一眼，用手指顶了顶眼镜，淡淡道：“我们这个房子是在屋价最高峰的时候买的，那个时候单价20000，光是裸房就花了我们220万，加上装修二十万，算下来这套房子我们花了240多万，现在卖190万，已经亏了四十万，所以少的话，我们只能少两千块钱。”

　　张齐元和孙亮两人对视一眼，都有种被耍的感觉。

　　他们本来想著业主主动约谈，还说能继续少，那怎么说也得少个一两万吧，毕竟是将近两百万的房子，到时候再谈一谈，就能接近185万了。

　　万万没想到，业主说的能少，就少两千块钱，这不是逗人玩吗？

　　孙亮不太擅长谈价，所以把目光投向了张齐元。

　　张齐元给孙亮回了一个放心的眼神，然后看向李朝民，有些不悦道：“李先生，首先您在屋价最高峰的时候买房，现在亏了四十万，那是属于您自己投资不当，不能因为这个原因，要我客户来买单，若是您买这个房子之后，到现在屋价涨了，您还会不会原价卖给我客户？这应该不可能吧？”

　　“其次，您这个房子现在是190万，按照装修折旧来说，您二十万的装修，现在最多也只能值10万块，去掉这10万，相当于您裸房是180万，我算算单价是多少啊？”

　　说著，张齐元拿起会议桌上的计算器按了起来。