还不起房贷，只能去卖房了 第43节

　　“算下来，您裸房的单价是16300，这个价格在现在南辰雅苑中，并不算是很优质的房源。”

　　“我这套房子跟其它房子怎么比？他们当初上手价好像才10000多，我可是20000。”李朝民有些激动道。

　　张齐元摆了摆手道：“还是我刚刚说的，您投资不当，不能让我客户来买单。”

　　“而且您这边跟我说可以少，我们本来以为至少能少个两万块钱，可您上来跟我们说只能少2000块钱，那是不是显得太没有诚意了？”

　　“如果早知道是这样，我不会让我客户过来。”张齐元强势道。

　　“少两万块是不可能的，我最多再让一点，可以少三千块钱。”李朝民冷静下来道：“我们房子虽然只是110平，但属于边户……”

　　“我打断一下，是内边户。”

　　李朝民很是不悦的看了眼张齐元，继续道：“但我们装修是用心了的，就算伱客户买一套毛坯来装修，花的钱绝对比这十万块钱多，所以你这边出价180万，那是完全没有买房的诚意。”

　　“是，这个我们承认，您房子装修的不错，这也是我客户喜欢您套房子最主要的原因，但是……”张齐元话锋一转道：“现在我们客户买房子，不仅仅是考虑自住，还要考虑以后的置换。”

　　“也许要不了多久，我孙哥要置换别墅，那就要考虑房子的置换属性，南辰雅苑和御景湾属于南区这边最老的两个小区，距今交房应该有六年多了，甚至您所在的一期，已经交房将近七年了，对比现在新建的小区，南辰雅苑还是有很多缺陷，比如人车不分流、外墙老化这些。”

　　“等我孙哥住了几年，考虑置换之后，这个房子就已经超过十年了，十年对于一个小区来说，虽然不算是老破小，但也能算得上是老小区了。”

　　“特别是在现在这个房地产行情下行的阶段，以后肯定是很难置换的，190万的价格还是有些虚高。”

　　张齐元说的有些口干舌燥，端起水杯喝了一口，然后看向李朝民。

　　一旁的孙亮一脸呆滞的看著张齐元，他是没想到张齐元这么能说，而且在张齐元说他后面要置换别墅的时候，他都忍不住想对张齐元一句：你太看得起我了。

　　不过张齐元这么能说，他也放心下来，至少张齐元作为一个中介来说，很称职。

　　“我们这套房子已经是小区最优质的房子了，190万，精装修，单价17200，这个价格已经跟蓝天国际同楼栋同楼层的差不多了。”李朝民很有压力道。

　　“是这样没错，不过实话实说，我一直认为南辰雅苑价格本身就应该和蓝天国际差不多，它是临地铁近一点，但近的有限，虽然它旁边有小学，但蓝天国际明年中学也会建好，而且蓝天国际比南辰雅苑的房龄小，还人车分流。”

　　被张齐元怼得受不了，李朝民有些怒道：“我们之所以想要约你客户面谈，就是觉得他还是很有诚心买房的，如果你们还是坚持180万的话，那就没什么好谈了。”

　　说著，李朝民站起身来，想要离开。

　　王勇见状，连忙道：“李总，您别生气嘛，买房毕竟是大事，又不是买白菜，总要讨价还价的嘛。”

　　说著，王勇看向孙亮道：“孙总，老实说哈，就算现在行情再不少，也不至于180万，您看您这边要不加点？”

　　听到这话，孙亮不由再度看向苏齐元。

　　苏齐元冲他点了点头。

　　看到张齐元点头，孙亮开口道：“这位李总是吧，我也不太会砍价，咱们也不要掰扯了，一口价，185万！你觉得行，我们就签合同。”

　　完了！

　　碰到猪队友了！

　　张齐元有些无语的别过头去，他心态被孙亮这句话搞的有点小崩。

　　他冲孙亮点头的意思，就是让他适当加一点，一直是他说话，孙亮这边没说话，业主那边肯定是已经很不爽了。

　　让孙亮说说话，也能适当的消消业主这边的火气。

　　结果孙亮太直了，一开口就亮出自己的底牌了，让他之前做的铺垫全白费了。

第65章 喷业主

　　这个业主的房子有二押，而且还主动邀请客户面谈，这就是缺钱的表现，如果不急的话，慢慢磨，最后绝对能185万拿下。

　　但现在孙亮主动报出自己的底价，那今天就有的磨了。

　　李朝民之所以想走，一是的确被张齐元说的有些烦躁了，二就是想利用这个契机逼出客户的心理价位，这样他心里才有底。

　　孙亮的话让李朝民脸色缓和了下来，重新坐好，从容道：“185万是不可能的，不过我也感受到孙先生您买房的诚意了，这样吧，我再降两千，189.5万。”

　　孙亮皱了皱眉，有些为难的望向张齐元。

　　现在知道社会的险恶了吧！

　　你跟业主掏心窝子，业主跟你耍心眼子！

　　张齐元没办法，谁让他摊上这么个客户呢？自己的客户还得自己罩著。

　　“李先生，我在贝壳上看到您这套房子带看挺多的，不过出价的应该很少吧？”张齐元望著李朝民说道。

　　李朝民脸色微变，张齐元说的没错，虽然说他房子降价之后，看房的人很多，但出价的却很少，有那么两个出价的，都恨不得朝著大动脉砍，所以听到张齐元说他客户出价180万的时候，他们才决定主动约客户面谈。

　　他们觉得，既然客户报180万的价格，肯定是想谈到185万，如果面谈的话，说不定能让客户加一点。

　　看到李朝民的神色，张齐元心里有数了，他悠然道：“现在行情就是这样，特别是新区这边五一的新政策出来后，有些观望的客户就直接去买新房了，剩下的就觉得二手屋价格还能降，也不会这么快出手。”

　　“您也看到了，我孙哥性子比较直，也比较爽快，直接给您加了五万，您这一千两千的降价，是不是太没有诚意了？”

　　“呵……”

　　李朝民冷笑一声，“你们中介真是说话不嫌腰疼，让我们业主降价，伱们怎么不降价？房子成交之后，我们还要给一个点的中介费，要不这样，要是房子成交，我只给你们0.5的中介费，我立马给客户少一万块钱，而且你们再少收客户0.5个点，那就是两万块。”

　　说著，李朝民微微一笑，“我刚刚过来的时候，看到你们隔壁店的爱家地产好像说中介费只收0.8，对吧，要是讲一下价，说不定就是0.5了。”

　　张齐元心中一沉。

　　他最怕的事情果然还是来了。

　　他就知道，熊伟挂的那块展牌肯定会闹出么蛾子来。

　　组织了一下语言，张齐元说道：“关于中介费的问题，我也理解你们，对你们来说，自然是希望中介费越低越好，但我认为这些都不是最重要的，最重要的是要帮客户买到合适的、价格合理的房子。”

　　说完，张齐元扭头对孙亮道：“孙哥，其实我认为现在并不是买房的最佳时机，我的建议是可以再等一个月时间，观望一下市场，而且交易有二押的房子，还是有风险的。”

　　关于中介费的问题，他的确是不好说什么，如果业主和客户一起去找熊伟，熊伟还真能干出两边收0.5个点中介费的事情来。

　　虽然他们也能少中介费，但属实没有必要，要是这么内卷下去，他们中介估计都得饿死。

　　既然这个李先生说出这样的话来，那就别怪他掀摊子了，正好他也不希望孙亮在现在这个时间段买房。

　　张齐元的话，让李朝民脸色一变。

　　刚刚过来的时候，他听到隔壁爱家地产的人那么说，他就知道，这两家中介肯定是在内卷，他觉得自己那番话肯定能拿捏张齐元，毕竟他们之间价格相差并不大，只要中介把中介费降一点，他屋价再降一点，中介为了成交，肯定是愿意促成这单的。

　　但他万万没想到，这个中介竟然宁为玉碎不为瓦全，直接让客户继续观望。

　　再看孙亮似乎听进去的样子，李朝民有点慌了。

　　这个客户算是现阶段出价最高，也跟他心理价位最接近的客户了，再往后，拖得越久，他房子的价格可能降的越多。

　　“咳，咱们先不谈中介费的事情，孙先生，既然你这边这么爽快，我可以再少五千块钱，189万。”李朝民看了眼张齐元，认怂道。

　　张齐元有心想让孙亮再等等，不过见孙亮好像很心动的样子，他只能尽心尽职的为客户谈价了。

　　……

　　经过将近三个小时的拉锯战，两边的价格依旧有些差距。

　　这时，李朝民的手机忽然响了起来。

　　“喂，嗯，就在蓝天国际三期超市这边，你过来吧……”李朝民接著电话道。

　　不一会儿，张齐元就听到一阵上楼梯的脚步声。

　　他转头一看，就看见秦姐提著烧烤和饮料走了上来。

　　秦思梅也没搭理张齐元，径直坐到李朝民身边，道：“先吃点东西。”

　　李朝民点了点头，随即两人就在张齐元、孙亮以及王勇三人的注视下，旁若无人的大吃大喝起来。

　　闻著空气中飘散的烧烤味，张齐元忍不住皱了皱眉，这也太不尊重人了吧。

　　“孙哥要不要吃点东西？我让我同事去买。”张齐元对孙亮说道。

　　孙亮摇了摇头，表示不需要。

　　张齐元点了点头，他不想再这么磨下去了，这俩业主太不尊重人了。

　　“孙哥，现在时间有点晚了，咱们也没必要再谈下去了，不如就这样吧，买房子还是不能太著急，您要不回去冷静的考虑一下。”张齐元劝道。

　　孙亮也被业主吃著东西跟他谈价的举动弄的有些不舒服了，点了点头。

　　这下李朝民急了，连忙放下手中的牛肉串道：“这就走了吗？咱们就两万的差距了，这样吧，我们再让一步，187.5万！”

　　本来准备起身的孙亮听到这话，迟疑了一下，道：“这样吧，187万！行就签合同，不行我就再看看。”

　　见孙亮实在是加不了了，李朝民和秦思梅两人低声商量了一下，点了点头道：“行，那就187万，不过我们有几个要求。”

　　“什么要求？”张齐元皱眉道。

　　“第一，房子里的家具家电，我们要搬走！”秦思梅说道。

　　孙亮考虑了一下，点头道：“可以！”

　　“第二，我们要在房子里住三个月，而且户口要在国庆节那段时间才能迁走。”

　　孙亮眉头微皱，没有说话。

　　秦思梅压根就没注意到这一幕，继续自顾自的说道：“第三，过桥的费用，客户要给我们承担一半。”

　　听到这话，张齐元立即看向孙亮，就见到孙亮眉头紧锁，显然是对这三个过份的要求很是不满。

　　张齐元当机立断，猛地拍了下桌子。

　　啪！

　　一声巨响，所有人都被吓了一跳，全都看向张齐元。