还不起房贷，只能去卖房了 第74节

　　张齐元赶紧将手上的文件袋递给了她，然后说道：“在文件袋里，等会连著合同一起带去总部吧，业主马上就到。”

　　“行，那我先去取号排队。”

　　就在金雅去取号的时候，张齐元接到了楚承望的电话，说他们已经到政务中心了。

　　张齐元连忙跑了出去，就看到楚承望两口子和他儿子站在门口东张西望。

　　“楚先生！”

　　张齐元小跑著过去打招呼，然后带到他们所在的窗口这边。

　　金雅让于弘逸将首付款转到楚承望的银行卡上，然后将银行回执单发给她，等楚承望确定收到首付款后，他们就开始走过户流程。

　　等过完户，拿到产证后，金雅又教于弘逸怎么做在线抵押。

　　等所有事情办完之后，张齐元说道：“楚先生，我们现在直接去物业那边办物业交接吧，免得到时候让你们跑第二次。”

　　“可以！”楚承望点了点头。

　　“现在没我什么事了，张齐元，我就先回总部了。”金雅见状，连忙说道。

　　“行，金美女你先回总部吧。”

　　张齐元点了点头，然后带著于弘逸和业主到蓝天国际物业那边办理物业交接。

　　物业交接办完，楚承望确认交房之后，这一单就算是彻底完成了。

　　“弘逸，我这边要带楚先生先去店里坐坐，等财务把物业押金退给他，你要不要去我们店坐一会儿？”张齐元看向于弘逸道。

　　“我就不去坐了，对了，齐元你到时候帮我留意一下一期这边的车位，如果有愿意便宜卖的，可以联系我。”

　　“好的，我到时候帮你找找。”

　　张齐元很是爽快的答应下来，蓝天国际一期大部分是洋房，所以车位是够用的，只不过之前全部被蓝天集团工抵出去了，这些工抵方之前都跟他们中介沟通过，只要有客户愿意买车位，都可以找他们，大概是五万块钱一个。

　　将于弘逸送走之后，张齐元就带著楚承望一家来到门店茶室等待财务那边退物业保证金。

　　“楚先生，您这套房子现在也过户了，银行放款也很快，我们要不约那套工抵下迭的业主过来谈谈？”张齐元给楚承望倒了杯茶道。

　　“小张，你觉得这套房子我们全款的话，能谈到多少？”楚承望抿了口茶，直视著张齐元道。

　　“这个我也不好说，他那边工抵的就是360万，您这边是全款的话，可能会少一点，而且他还要给我们中介费，估计最多少个十万左右吧。”张齐元想了想道。

　　他觉得现在跟楚承望把价格谈好也不错，免得汤志强过来之后，没谈妥的话，还会觉得他办事不太靠谱。

　　“小张，只要价格让我满意，这个中介费我也可以出，这样我给你们两个点的中介费，你帮我把价格谈到330万，怎么样？”楚承望说道。

　　张齐元闻言，顿时苦笑不已。

　　这楚先生倒是把价格拿捏的死死的，既不高，也不低，不上不下的。

　　“楚先生，实话跟你说了吧，这个业主本来是打算卖355万的，其中10万块是给我们中介的费用，另外五万块就是给客户还价的，您这个价格，连业主的底价都到不了，那都不用谈了，业主肯定不会同意的。”张齐元摇了摇头道。

　　“那这样，谈到335万，我给你们两个点的中介费，怎么样？”楚承望继续道。

　　“这个也不可能，如果335万能卖的话，这套房子也不会留到现在，我完全可以让我刚刚那个客户去买，毕竟价格相差不大。”张齐元斩金截铁道。

　　楚承望沉吟片刻后，说道：“这样吧，一口价340万，这是我能给的最高价格，如果还不行的话，那就算了。”

　　“全款吗？”

　　“全款！”

　　“那两个点的中介费？”

　　“我照给！”

　　听到这话，张齐元犹豫了一下道：“我跟业主打个电话问问。”

　　“行！那你问问吧！”

　　见张齐元露出犹豫之色，楚承望微微笑道。

　　他其实蛮喜欢那套下迭的，只不过不太清楚张齐元给他报的价格有没有水份，所以才会先还一个330万的价格，他也知道这个价格不可能，他只是想借此看看张齐元的态度。

　　从330、335万的价格来看，应该确实没达到业主想要的价格。

　　但出到340万之后，张齐元犹豫了，他立即就明白了业主的价格，应该就是340左右了。

　　“那您稍等一会。”

　　张齐元走出茶室后，给坐在他工位上的罗刚使了个眼色，然后两人就一起走出门店。

　　在门店前面一颗樟树下，罗刚很是期待的问道：“客户怎么说？”

　　“客户说只能出到340万。”张齐元沉声道。

　　“那搞毛，那不是一分钱中介费都没有，纯纯做好事？”罗刚不由骂骂咧咧道。

　　张齐元瞥了罗刚一眼，继续道：“不过客户那边愿意出两个点的中介费。”

　　“这……”

　　罗刚眉头一皱，本来想好的十万业绩，陡然变成六万八，他是有些不太愿意的，毕竟到时候还要给星城景园的置业顾问跑腿费，这个费用也要不少钱，那到手也没多少了。

　　“你是怎么想的？”罗刚问道。

　　张齐元思索片刻道：“我的意思就是签了，首先如果是汤总那边给费用的话，这个费用我们不好拿到手，可能还要等他们备案之后才能到手，其次现在全款客户也不好找，好不容易有一个，还是尽量以成交为主，再拖下去，要是屋价降了，我这边不好给汤总交代。

　　而且楚先生这边给中介费的话，我们签完合同之后就可以拿到钱，还是落袋为安的比较好，免得夜长梦多，至于星城景园那边的跑腿费，就跟他们说我们中介费也没收多少，给他们八千得了，如果嫌少的话，那就拉倒，到时候让汤总跟他们扯皮。”

　　罗刚仔细考虑了张齐元的话，觉得挺有道理的，虽然说十万中介费变成了六万，但总比没有好，而且这个月张齐元还在冲击销冠，的确是落袋为安比较好。

　　“那就按你说的来。”罗刚点了点头道。

　　“行，那位就进去跟客户说了，你去拟下合同。”

　　张齐元点了点头，然后走进茶室，对楚承望说道：“楚先生，我刚刚跟业主打电话了，他同意340万全款交易。”

　　“那到时候怎么保证我的资金安全？”楚承望问道。

　　“这个简单，我们谈妥之后，就带您去星城景园那边出示工抵合同，那边确定可以备案之后，您和业主就去银行办理一个监管帐户，您把资金打进监管帐户里，等您这边备案成功之后，就可以让业主那边取走了。”张齐元笑著道，关于这个问题，他特意问过金雅的。

　　“好，那你约业主过来吧！”

　　确定资金安全之后，楚承望很是爽快道。

第107章 买房真送女朋友

　　和楚承望谈妥之后，张齐元就给汤志强打了电话，让他带著工抵合同过来。

　　听到张齐元真找到了全款客户，汤志强倒是挺意外的，问清楚是直接过来签合同后，就表示二十分钟过来。

　　二十分钟后，汤志强带著他老婆一起过来。

　　张齐元在店里把交易流程详细的跟双方都讲清楚，确定双方都同意后，张齐元和罗刚就带著双方来到星城景园这边找到了物业经理，然后出示了工抵合同。

　　“工抵合同是真的，不过我们公司这套迭拼是抵给格宇门窗有限公司的，所以买方必须是格宇门窗有限公司的人。”物业经理瞟了眼道。

　　汤志强眉头一皱，不耐烦道：“这套房子是格宇门窗的侯总抵给我的，应该跟你们星城集团没关系了吧，你凭什么规定买方是什么人？”

　　“这个是公司规定的，我们也没办法。”物业经理耸了耸肩道。

　　听到这话，张齐元和罗刚两人对视一眼，这显然是因为他们卖掉这套房子，没有经过星城景园这边，所以特意来刁难他们的。

　　张齐元想了想道：“那如果我这边让买方到格宇门窗有限公司入职，应该可以买了吧？”

　　这话一出，汤志强和楚承望两人眼睛顿时一亮，很是赞赏的看了眼张齐元。

　　“这……”物业经理一时语塞，迟疑道：“理论上是没问题。”

　　“那不就行了？你们公司规定必须是格宇门窗有限公司的人才能买，我这边让客户这边去格宇门窗入职，也没违反伱们公司的规定吧？”张齐元微微笑道。

　　“这个我要跟公司反应一下。”物业经理迟疑道。

　　“那你快点反应，如果你们公司不同意的话，那我让格宇门窗的候总来跟你们谈？”汤志强拍著桌子怒道。

　　物业经理见状，也不敢怠慢，赶紧打了电话。

　　半响后，这才开口道：“公司那边说可以更名备案，到时候需要财务、会计、置业顾问一起去办理备案的事情，不过因为是工抵房，没有专人办理，到时候流程可能会很慢。”

　　“那需要多久？”楚承望皱眉道。

　　物业经理瞟了几人一眼，淡淡道：“这个说不好，要看他们的时间，就怕这个有时间的时候，那个没时间，那个有时间的时候，这个没时间。”

　　这话一出，楚承望和汤志强两人脸色都有些不好看，如果一直拖，大家心里都没底。

　　张齐元无语，看来这些人是真的不见兔子不撒鹰啊，不给钱就硬拖，他给罗刚使了个眼神，让他跟这个经理谈谈。

　　罗刚点了点头，然后拉著物业经理来到外面。

　　“魏经理，我这边成交一单，佣金没有收多少，就收了一个点的中介费，这样，我给你们五千，你看能不能让你们公司的人帮忙把这个备案的事情办了。”罗刚低声道。

　　“卖一套迭拼你们就收一个点？”魏经理怀疑的看了眼罗刚，显然是不太相信。

　　“没办法，现在行情不好做，贝壳势大，我们小中介只能中介费收低一点才能吸引客户。”罗刚诉苦道。

　　魏经理皱了皱眉道：“五千块钱，我们几个都不够分。”

　　“八千！最多了，要是不行，那就算了。”罗刚咬了咬牙，伸开大拇指和食指道。

　　“行吧，八千就八千，这套房子给你们这样卖掉，真的是浪费了。”魏经理嫌弃道。

　　“没办法，手底下的经纪人要吃饭嘛。”罗刚尴尬笑道。

　　确定星城景园这边没问题后，张齐元带著汤志强两口子和楚承望一家回到公司，准备签合同，汤志强和楚承望两人谈著合同的细节。