还不起房贷，只能去卖房了 第75节

　　汤志强的老婆和楚承望的老婆两人聊了起来。

　　“这个是你们儿子吗？长的挺帅的，有没有女朋友？”汤志强的老婆看了眼楚承望的儿子道。

　　“唉，他人太老实了，现在都快三十了，还没女朋友，我们都愁死了。”楚承望的老婆唉声叹气道。

　　“我们公司有个女孩子长的挺漂亮的，性格很好，就是家庭环境有点差，要不我给你们介绍一下？”

　　“好啊，那太谢谢你们了。”

　　楚承望的老婆惊喜道，她没想到买个房子，还能把给儿子找到一个女朋友。

　　张齐元在旁边听得有些傻眼，他以前一直以为买房送女朋友、送老婆，只是一个梗，没想到碰到真的了。

　　不过这也是汤总的老婆看楚承望这边能全款买房，家里有些经济实力，这才愿意做这个媒人，如果是贷款的，估计也不会提这个事情。

　　很快，汤志强这边拍了一张楚承望儿子的身份证照片，准备去找格宇门窗的候总办理一个假的入职，方便来买房，谈妥之后，楚承望这边就很爽快的支付了定金和中介费，毕竟汤总这边还包给他们儿子介绍女朋友的。

　　“小张，你们公司做不做商业租赁的业务？”收到楚承望转过来的定金后，汤志强笑著问张齐元道。

　　张齐元处理他这套房子的方式让他很满意，先是跟客户谈好之后才找他，他只需要过来签个字就行了，要是张齐元找个客户过来跟他一点点的磨价格，那他就很不满意了。

　　“做的，我们住宅和商业这块都做。”罗刚赶忙说道。

　　“做就好，是这样的，我有个朋友，最近想在南区这边找个大一点的商铺做途虎养车，等会我把你微信推给他，详细情况，你自己跟他聊。”

　　“好的。”

　　将汤志强和楚承望一家送走之后，张齐元有些心慌的对罗刚说道：“什么情况？我对商业租赁这一块可是一窍不通的，你别把我客户搞砸了。”

　　他从入行以来，根本就没接触过商业租赁，这单做不成还是小事，到时候要是耽误别人的事情就完蛋了。

　　“放心吧，商业租赁其实就跟租房子一样，无外乎就是两点，一个是递增，这种分为累计递增和环比递增，累计递增就是一年比一年递增一点，环比递增就是过一段时间租金上调，这个时间一般是三年左右，在新区这边，商铺基本上都是环比递增，也就是第三年开始递增。”

　　“第二点就是装修期，商铺的装修期很重要，其实有些行业的装修期并不需要太长，快的话甚至是半个月就能装修好，为什么他们还要两个月甚至三个月的装修期呢？那就是因为装修期越长，他们装修的越快，那剩下来的期限几乎都是白赚的。”

　　“当然了，商业租赁比较容易跳单，因为业主基本上都会在商铺上贴上电话，一般客户看到了都会直接联系业主，好在你这个是汤总介绍的，跳单倒不至于，不过你得给他选中他满意的位置，谈到他适合的价格才行。”

　　“好在南区这边适合做途虎养车的商铺并不多，就那么几个，到时候我带你去看看，咱们先把喜报发了。”罗刚拿出手机道。

第108章 我叫杨祖崇（求首订）

　　“喜报喜报喜报，王者战区战报来袭，恭喜蓝天国际店优秀精英张齐元喜签星城景园迭拼一套，收佣：60000，祝张齐元一路暴富、喜报频频，一路开挂！

　　持续踏实做事！用实力和专业多多成交，以客户需求为己任，仰望星空，脚踏实地！加油！用双手去成就自己的梦想，爆单！持续爆单！

　　尚家悍将们一起为梦想而奋斗，向目标前行，愿我们风雨同舟，砥砺前行！

　　掌声送给开单精英张齐元！”

　　当罗刚将张齐元的喜报发出来后，东湖店的人瞬间回忆起月初被张齐元支配的恐惧来。

　　月初张齐元的业绩一骑绝尘的时候，高敏和王国辉一直鞭策他们，让他们约客户做业绩，销冠和最佳门店之间必须要拿到一个，还经常拿张齐元作为例子，说他一个入行两个月的新人一天都能做到这么多业绩，他们为什么不可以？

　　所以他们月初那段时间对张齐元意见很大，好在那天过后，张齐元就没再开过单了，而他们高姐又开了一个18万的豪单，他们这才将张齐元抛之脑后，没想到现在张齐元又出现了。

　　“那个张齐元又开单了，收佣六万，还别说，他每单都挺大的。”

　　“算上这单的话，张齐元现在应该是17万多的业绩，可惜遇到咱们高姐开的这个豪单，18万佣金，他就有点不够看了。”

　　“还别说，高姐要是没开这个18万的单子，这个月销冠还真说不定是谁的、”

　　“嘿，这个月就剩下十天时间了，他和高姐还差六万块的业绩，肯定是追不上来了。”

　　就在东湖店的人对张齐元议论纷纷时，张齐元到隔壁超市买了几瓶饮料回到门店，分给了李新、王群、周倩他们。

　　他之前还对群里发的喜报有点感觉，不过自从看到高敏18万的业绩喜报发出来后，他就觉得索然无味了，再多的喜报在这种豪单面前都有点索然无味。

　　他如果还想冲击销冠的话，就必须继续开单，最少也得开两单才能追上高敏。

　　细数他现在手上的客户，好像就徐杰和林芳了。

　　其实他跟徐杰一直有联系，甚至徐杰一直有看他写的卖房日记，之前他发的工抵下迭的视频，徐杰都有评论过。

　　只不过他觉得徐杰这个客户已经废了，太油了，滑不留手的那种。

　　这种客户加的中介太多了，对中介太了解了，在他身上很难赚太多的钱，徐杰就是想以最低的中介费享受最高的服务，既不想给你中介费，又想让你找业主砍到其他中介都砍不到的低价。

　　在他身上花费太多的时间，有点不太划算。

　　那他手上唯一比较准的客户就是林芳了。

　　张齐元细细思量，之前他带看过林芳，林芳也说了会跟老公商量一下，但一直没给他准信，估计就是对现在的价格还不算满意。

　　除非上次看的两套房子有很大的降价幅度，不然还真不好约林芳了。

　　想了想，张齐元准备用小号给蓝天国际二期的那套顶楼业主打电话。

　　作为中介，想要快速成交，从客户这边找不到突破口，就只能在业主身上寻找突破口了。

　　“喂，是宋先生吗？我是蓝天国际中商地产的杨祖崇，我这边有个客户想出价230万买您房子，看您这边有没有意向出售？”张齐元夹著声音，很是直接的问道。

　　“什么？多少价格？你再说一遍？”

　　宋磊怀疑自己出现了幻听，连忙仔细问道。

　　“230万！”

　　当听清楚价格后，宋磊脸色涨红道：“我房子就算再不值钱，再是顶楼，那也是小高层，和高层不一样，伱现在是拿高层的价格来谈我小高层的房子？”

　　“宋先生，您的房子的确是小高层，但是个顶楼，现在的客户还是蛮介意顶楼的，而且现在已经六月底了，该买房的基本上都买房了，没买的也大多要等到年底，我觉得我客户出价不算太离谱。”

　　“这还不离谱，前面几个月成交过一套同户型的，260万成交的，我这套虽然说是顶楼，但是250万应该是没问题吧。”宋磊说道。

　　“您也说是几个月前了，几个月前高层还卖18000呢，现在卖15000的都有了，不卖就算了，等著到时候230万都卖不到吧。”张齐元夹著声音道。

　　“你什么意思？你说你刚刚叫什么？我要去贝壳投诉你。”宋磊气道。

　　“行不更名坐不改姓，我就是中商地产杨祖崇，你有本事就去投诉我。”张齐元很是硬气道。

　　……

　　挂了电话之后，张齐元将业主的电话复制分别发给了李新和王群。

　　“你们两个后面隔两天就给业主打个电话，就问225万卖不卖，卖的话可以直接定。”张齐元叮嘱道：“对了，说这话的时候，记得要说自己是其他公司的啊。”

　　“放心吧，张哥，这个我们还是懂的。”李新对张齐元挤眉弄眼道。

　　“好的你不学，坏的你是秒懂啊。”

　　张齐元没好气道。

　　老实说，如果不是这个月想要冲击销冠，他也不想这么套路业主的。

　　这个套路对于那些急卖的业主屡试不爽，就是用个假的客户，给业主一个非常低的价格，一般的业主都是接受不了的，接著再让其他人给出更低的价格，一点点的将业主心理价位拉低，最后他再给出一个相对合理的价格，在这种落差之下，很少有业主能够顶得住。

　　打完电话之后，张齐元就对罗刚说道：“你说的那几个商铺呢？带我去看看。”

　　“那走吧。”

　　罗刚率先走出门店，张齐元紧跟其后。

　　“第一个就是咱们门店斜对面的一个商铺。”罗刚指著斜对面的一家冒烤鸭说道：“这个商铺两年之内已经换了四个商家了，基本上做啥啥死，没什么人气，不过做途虎养车的话还算不错。”

　　“那个门头是不是小了点？而且不靠路边，到时候车都不好进出。”张齐元仔细观察了一下道。

　　“是小了点，不过如果把旁边那家烧烤店一起盘下来的话，应该就没问题了。”罗刚指了指旁边的烧烤店说道，“这家烧烤店的生意也不好，都准备转让了，到时候把两家店一起盘下来就没问题了。”

　　“这太麻烦了，位置也不算是最好的，而且做啥啥死，是不是太不吉利了点？有时候还是要信点风水的。”张齐元摇了摇头道。

　　应该有一万三千字了，打完收工。

第109章 熊伟的电话（首订接近一千加更了）

　　“那就去二期那边，二期那之前有几栋商铺，其中有一栋应该可以用来做途虎养车。”

　　罗刚带著张齐元来到蓝天国际二期前面，这里有三栋商铺，有两栋并排在一起，还有一栋在两栋并排的商铺后面。

　　罗刚指著靠著一期这这边的一栋商铺道：“这里是幼儿园，可惜蓝天国际一、二、三期都是毛坯交付，之前居住率一直上不来，幼儿园开不了，就荒废了。”

　　“前面两栋并排的就是蓝天集团打造的购物街，可惜当时对面的星城景园还没有交付，这里的商铺只能对应二期这边，没过多久，这里的商家赚不到钱就都走了，只剩下一家黄焖鸡米饭在这，这家店经常做星城景园那边工人的生意，所以活了下来。”

　　张齐元跟著罗刚来到他所说的商铺这边，这是一个转角铺，铺子大门正对著主路的十字路口，在这边有一道斜坡，可以供车辆上来，门口有很大的空地可以停车，还别说，除了没啥人流之外，真没啥缺点。

　　“你有房东的联系方式吗？”张齐元问道。

　　“没有！”罗刚很是干脆道。

　　“没有你说个嘚啊？”

　　“这栋商铺好像卖出去了，在周围找找，说不定有业主的联系方式。”

　　张齐元无语的在周围转了转，在二楼的窗户看到一个很大的商铺招租的海报，下面就是一串电话号码，不过电话号码的后面几位被撕掉了。

　　“什么情况？那应该是业主贴的吧，怎么被撕掉了？”张齐元纳闷道。

　　“看看那。”

　　罗刚指了指店面玻璃门上面贴的白纸道。

　　两人走近一看，上面赫然也写著店铺招租，只不过电话号码跟二楼那个完全不一样。

　　张齐元连忙拿出手机，输入纸上的电话号码，准备打电话过去。

　　不过当他输入前面几个数字的时候，突然发现他手机上竟然有这个号码。