1978，从抱着孩子上大学开始 第151节

　　“小苏，咱们现在有几件能拿得出手的样衣？尺码怎么样？”

　　苏婉快速清点了一下说道：“完成度比较高的，有三件。这件霁青旗袍裙（正在改），一件米白色短袖衬衫，还有一件藏蓝条纹的连衣裙。

　　但都只有M码，我的尺寸。其他几款还在打版。”

　　“来不及了。”谢建红当机立断道：“老赵，这件霁青裙，就按咱们刚才说的，加内衬，今晚连夜改出来！

　　小苏，你那件衬衫和条纹裙，检查一下，有无线头、瑕疵，整理好。

　　我打电话给建民，让他明天跑深镇的车，绕一下魔都，把这三件样衣，连同样衣照片、设计草图、面料小样，一起捎到京城去！一定要快！”

　　“可……可霁青裙还没改好，照片也没拍……”苏婉有些慌。

　　“改好了立刻拍！就用我那台海鸥相机，在窗口自然光下拍，拍清楚点！洗照片来不及了，把胶卷一起寄过去，让京城那边洗！”

　　谢建红展现出雷厉风行的一面说道：“这是咱们‘芸想’魔都设计室的第一炮，不能哑火！建军那边肯定有急用！”

　　苏婉和老赵都被她的气势感染，立刻分头忙活起来。谢建红则抓起电话，拨通了深镇谢建民的号码，急促地交代着接货、运送的事情。

　　窗外大雨如注，但这间简陋的“设计室”里，却灯火通明，充满了与时间赛跑的紧张和斗志。

　　雨夜，深镇，速达物流中转站。

　　谢建民刚和京城通完电话，知道了魔都要紧急送样衣的事。他看了看墙上的钟，又看了看外面瓢泼的大雨，眉头紧锁。

　　明天确实有车发京城，但原计划是不经过魔都的。绕道魔都，意味着要多走近两百公里，增加油费、司机疲劳，而且雨天路滑，风险增加。

　　但他没怎么犹豫，拿起内部调度电话：“老孙，明天你跑京城那趟车，路线改一下，先绕到魔都JA区xx弄，接一批紧急的服装样衣，然后再去京城。

　　货很急，也很重要，务必小心。路上慢点开，安全第一，但时间也要尽量赶。另外，找点防雨的油布，把货单独包好，千万别淋湿了！”

　　安排好车辆，他走到仓库门口，看着如瀑的雨帘。雨水在院子里积起小水洼，被车灯照得发亮。

　　老三在京城顶着压力，大姐在魔都熬夜赶工，他这个搞运输的，能把东西安全、及时地送到，就是最大的支持。

　　他想起培训班老师讲的，“物流是供应链的血液”，以前觉得是空话，现在真切感受到了，那份沉甸甸的责任。

　　“这雨，可真不小。”他喃喃道，转身回到办公室，再次检查了一遍，明天的车辆排班表，和司机注意事项。

　　每一趟车，都连着家里的生意，都马虎不得。

　　四月的雨，连接着京城、魔都、深镇，也连接着商场上的暗战、设计室里的灯光、物流线上的车轮。

　　在谢建军构建的这张，越来越大的产业网络上，每一个节点都在承受着风雨的考验，也都在为了共同的目标，咬牙坚持，奋力前行。

　　雨急，但人心更定，步伐更紧。真正的硬仗，往往就发生在这看似寻常的雨夜，和一件件具体而微的琐事之中。

　　四月的最后几天，雨水渐歇，阳光重新露头，空气里弥漫着泥土，和植物生长的清新气息。

　　谢氏产业各条战线，在经历了连绵春雨的冲刷，和一波未平一波又起的挑战后，迎来了短暂的喘息，和一些微小但坚实的进展。

　　京城，国家经委某司局小会议室。

　　投影仪的光束打在白色幕布上，映出WPS政务专版处理一份，复杂经济分析报告的清晰界面。

　　谢建军坐在台下前排，身边是刘强和一位技术支持工程师。

　　台上，是经委信息中心的一位副处长，正在向几位司局领导，做关于办公自动化试点方案的汇报。

　　谢建军提供的对比材料，和那几件从魔都星夜兼程送来的，“芸想”夏装样衣，作为“企业实力与文化”的侧面展示，就静静地放在领导们面前的桌上。

　　“……综合来看，未名公司的0520G兼容机，在硬件稳定性上满足要求，其配套的WPS办公套件，特别是在处理我委特有的经济数据表格、图表和报告格式方面，展现了较高的适配性和效率。”

　　副处长言辞谨慎，但倾向性已经很明显的说道：“虽然华北所下属公司的方案，在采购价格上有一定优势，但其软件配套相对薄弱，后续的定制化服务，和深度培训支持，可能不如专业软件公司到位。

　　考虑到我委办公自动化的长期性和复杂性，我们建议，在价格差距可接受的范围内，优先考虑综合解决方案更优、服务能力更强的供应商。”

　　一位领导翻看着面前“芸想”服装，简洁雅致的样衣和精美的产品画册，略带好奇地问：“这个‘芸想’服装，和未名公司是？”

　　谢建军适时起身，微微欠身说道：“领导，芸想服饰是我们集团旗下的品牌，专注于服装设计和零售。

　　我们集团在科技和消费领域都有布局，秉持的是‘精益制造、用心服务’的理念。

　　无论是做电脑还是做衣服，我们都希望把产品做好，把服务做扎实。”

　　领导点点头，不置可否，但目光在样衣上多停留了片刻。

　　在这个一切都讲究“单位”、“出身”的年代，一个能同时做好高科技，和时尚消费品的“集团”，本身就传递出一种，不一样的实力和活力信号。

　　会议没有当场宣布结果，但气氛比预想的要缓和。

　　散会后，那位副处长私下对刘强说道：“领导们对你们那个WPS处理复杂表格的能力印象很深，对你们集团化运作的模式也有些兴趣。

　　价格方面……你们再报一个最终方案，把那个‘高级培训服务包’的价值体现出来。华北所那边，我去沟通。”

　　回到公司，刘强兴奋地向谢建军汇报：“谢董，有门！他们没把价格作为唯一标准！咱们的价值战思路见效了！”

　　谢建军却比较平静的说道：“不到合同签字，不能算赢。华北所背景深，不会轻易放弃。

　　你抓紧准备最终报价和服务方案，务必有吸引力。另外，通过其他渠道，继续关注华北所接下来的动向。

　　我估计，他们不会只在经委这一个项目上跟我们碰。”

　　虽然前途未卜，但至少在最关键的一仗上，顶住了第一波压力，稳住了阵脚。

　　谢建军稍稍松了口气，目光落在办公室一角，那件霁青色的连衣裙样衣上。

　　大姐和苏婉她们赶工出来的东西，关键时刻，还真派上了用场。

　　魔都，JA区老公房，五楼。

　　雨后的阳光透过擦拭干净的玻璃窗，照亮了略显凌乱，但生机勃勃的房间。

　　霁青裙的修改大获成功，内衬的巧妙运用，让裙型立刻“立”了起来，垂顺而不失筋骨，连老赵都竖起大拇指。

　　米白衬衫和藏蓝条纹裙，也经过最后的熨烫整理，三件样衣连同照片、草图、面料小样，已经随着速达物流的车发往京城。

　　此刻，谢建红、苏婉、老赵，以及新招的一个擅长刺绣，和细节处理的老师傅（姓顾），正围坐在一起，开“芸想”魔都设计室的第一次正式产品研讨会。

　　桌上摊着苏婉画的十几张，夏装设计草图，以及从羊城、杭城带回来的最新面料小样。

　　“京城那边急着要样衣，是好事，也是压力。”谢建红总结道。

　　“说明建军对咱们有期待，也说明市场等不起。咱们不能只靠这三件，夏装系列必须尽快定型、打样、准备生产。”

　　她拿起一张设计图，上面是一件带有中式立领，和盘扣细节的短袖上衣，搭配阔腿裤。

　　“小苏这个‘新中式’系列的想法很好，有特色，也有市场。

　　但面料要选好，不能太老气，也不能太轻飘。

　　顾师傅，这种盘扣，如果用同色系，但稍有光泽的丝线来绣边，会不会更精致？”

　　顾师傅凑近看了看，点点头说道：“可以的，谢老板。针法可以用‘打籽绣’或者‘辫子股’，精致又不夸张。我那里还有些，以前的库存丝线，颜色很全。”

　　“好，这件就定为系列主打之一，顾师傅负责盘扣和绣花细节。老赵，你负责打版，注意阔腿裤的垂感，和走动时的飘逸感，腰头处理要舒服。”

　　谢建红分派任务，然后指向另一套偏职业感的连衣裙说道：“这套，面向上班族，剪裁要利落，颜色就用藏蓝、浅灰、米白这些基础色，但可以在领口、袖口做点小变化。

　　面料选不易皱的混纺。小苏，你重点盯这套。”

　　苏婉飞快地记录着，眼睛发亮。这种实战中的快速决策和分工协作，让她学到了很多，在课堂上学不到的东西。

　　“另外，”谢建红想起什么：“建军上次提到，可以办内部订货会。咱们不能等，要主动。

　　小苏，你整理一下咱们目前，已经比较成熟的设计，大概……七八个款，每个款做S、M、L三个尺码的样衣。

　　老赵，顾师傅，咱们得抓点紧。目标，一个月内，拿出可以给客户看的、完整的夏季系列样衣！

　　然后，我带着样衣，去趟杭城、金陵，看看那边的百货公司，和经销商有没有兴趣。咱们‘芸想’不能只窝在京城魔都，得走出去！”

　　这个目标很有挑战性，但谢建红斩钉截铁的语气，让在座的人都感受到了决心。

　　有了明确的目标和紧凑的时间表，这个小团队的效率被激发出来。阳光照在摊开的面料和图纸上，也照在几张专注而充满希望的脸上。

　　深镇，速达物流中转站。

　　院子里，那几辆新车被雨水冲刷得干干净净。谢建民背着手，看着司机们做发车前的例行检查。

　　自从上次扎胎事件后，他加强了车辆检查和司机安全意识教育，最近一段时间倒是风平浪静。

　　那个“永发”的马有才，似乎暂时没了动静，但谢建民不敢掉以轻心。

　　“谢总，这是上个月的运营报表。”新招的会计，一个本地高中毕业的姑娘，怯生生地递过来一张手写的表格。

　　谢建民接过来，仔细看着。报表还很简陋，但收入、支出、单车成本、利润等几个关键数字清清楚楚。

　　四月，速达物流总共跑了22趟长途，主要是西江到京城、深镇到京城线，接了15趟市内短途配送，主要是为深镇一些电子市场商户服务，总收入四万八千元。

　　扣除油费、维修费、司机工资、保险费、场地租金等所有成本，净利润是……负一千二百元。

　　亏损！虽然只有一千多块，但毕竟是亏损。谢建民心里一沉。他知道刚开始会难，但看到红字，还是不太舒服。

　　主要是外部业务量还没起来，固定成本，车辆折旧、租金、管理人员工资摊不薄。

　　“外部业务，主要是哪些客户？利润怎么样？”他问会计。

　　“主要是华强北几家卖电子元器件的店铺，还有一家服装批发档口。他们的货散，量不大，运费不高，但要求急，市内配送成本不低。

　　算下来，这块业务基本是平的，不赚钱，主要是为了养住司机和车辆利用率。”会计小声回答。

　　谢建民点点头，和他预想的差不多。速达现在主要还是靠家族内部业务“输血”，外部拓展需要时间。他想起建军说的“尽快实现现金流平衡”，压力更大了。

　　“谢总，有您的电话，京城来的。”看门的小伙子喊道。

　　谢建民回到办公室，接起电话，是谢建军。

　　“二哥，报表我看到了。刚开始，亏损一点正常，别太在意。”谢建军的声音传来，似乎能猜到他的心情。