大唐驸马之开局兕子来敲门 第160节

　　他放下茶碗，垂下眼帘，像是在看碗里剩下的茶汤，又像是在看更远的地方。茶汤在碗底微微晃着，映出他自己的眉眼。

　　他在算账。不是拿算盘打，是在心里过。一贯钱一两，这是父亲亲口说的价。就算进价按五折算，那也是一斤八贯。

　　一斤茶叶十六两，按一两五文钱的利润算——不对，不能这么算。这茶是独一份的生意，不是普通买卖。

　　长安城里那些世家，那些官员，那些有钱没处花的人——他们买的不是茶，是面子。面子的价，是没法用算盘打的。

　　他的手指在袖中轻轻动了一下。不是紧张，是在拨算盘。

　　松醪两个月卖了五百贯，那是程家的。茶和酒不一样。酒是偶尔喝一顿，茶是日日要喝的东西，消耗比酒大。

　　长安城里能喝得起这茶的人，少说也有上百家。一家一个月买二两，那就是二百两。二百两，按进价五折算，光云华的利润就是——他的手指停住了。

　　两万贯。一年两万贯打底。

　　这还只是云华。天香送人，不卖，不产生利润。松风走量，酒楼茶肆一家一次买几斤，一斤一贯多，利润虽薄，但量大。

　　如果能在长安城里铺开，松风一个月卖出上百斤也不稀奇。

　　他当然知道物以稀为贵，可哪怕如此就算利润下降，那也是天文数字。

　　他的手指在袖中停住了，他知道这只是其一。更让他激动的是，是被一个念头击中了。

　　这个生意，是真正的合作。是他房家和尉迟家，从今天起，就是这茶在长安城里唯一的经手人。

　　这意味着什么？

　　意味着长安城里的世家官员，想喝这茶，就得来找他房遗直。来找尉迟宝琳。

　　这是王知还在给他们两家铺路。不是铺一条赚钱的路，是铺一条建立人脉的路。一条让他们从此不再是关起门来过日子的路。

　　他抬起头，看了王知还一眼。那一眼里没有激动，没有狂喜，只有一种沉甸甸的、被信任之后的责任。

　　他没有说谢什么，但他袖中的手，缓缓攥紧了。

　　尉迟宝琳的反应完全不同。

　　他没有算账，也不会算账。但他听懂了“代理权”三个字。

　　程家卖了两个月酒，赚了五百贯。五百贯是什么概念？

　　他爹尉迟恭一年的俸禄，折成铜钱，也就一千多贯。程家两个月就赚了他爹半年的俸禄。

　　他看了一眼程处亮那身新衣裳。又看了一眼尉迟宝环——这小子还穿着上个月的旧袍子，袖口磨毛了也舍不得换。

　　尉迟家不缺钱，但尉迟家管得严。父亲说，将门子弟，不能娇惯。弟弟们从小到大，吃穿用度都有定例，从不逾矩。

　　但宝环眼巴巴看程处亮请客的时候，他这个当大哥的，心里不是滋味。

　　现在，王知还把茶的代理权给了尉迟家。不是施舍，不是怜悯，是合作。

　　“侯爷。”尉迟宝琳站起来，朝王知还抱拳。

　　他的动作不张扬，但比平时行军礼还郑重。

　　“宝琳替两个弟弟，谢侯爷。”

　　他的声音不大，但很沉。

　　像是从胸腔最深处压出来的，带着一种说不清道不明的东西——不是感激，感激太轻了。

　　是将门子弟特有的那种，把别人的信任当成了需要用一生去回报的承诺。

　　尉迟家的人不轻易说谢。说出口的谢，是用命还的。

　　尉迟宝环愣了一瞬，然后猛地站起来。

　　椅子被他带得往后一仰，差点翻倒，他手忙脚乱地扶住。

　　“我、我们也——侯爷，你是说我们也能卖茶？”他的声音拔高了半调，眼睛里全是不敢相信。

　　他当然知道这代表的是什么，正是因为知道，他才这么激动。

　　尉迟宝琪没说话，但他的眼睛亮了一下。只是亮了一下，很快就恢复了那副面无表情的样子。

　　可他的手指在膝盖上轻轻叩了两下——这是他从小到大的习惯，心里有事的时候，手指就会动。

第154章 房遗直发现三字经

　　程处亮在旁边咧嘴笑了笑。

　　他是过来人，知道尉迟家兄弟此刻心里在想什么——那种被人信任、被人拉一把的感觉，他也有过。

　　他也没有多大的野心，对于能有今日之生活，他本身就非常满足。

　　偶尔也会想到之前那种日子，这让他更满足现在的生活。

　　“王哥说得对，我们光酒就忙不过来了，茶的事你们来。”

　　程处默也点了点头，端起茶碗朝房遗直举了举。“房公子，茶的事你们好好弄。回头我拿松醪跟你们换茶喝。”

　　房遗直端起茶碗，和他碰了一下。清脆的一声响，两只白瓷茶碗碰在一起，声音在院子里荡开。

　　尉迟宝环终于回过神来，一拍大腿，笑得眼睛都看不见了。

　　“侯爷你放心！我一定好好干！绝不给你丢人！”

　　他转头看尉迟宝琳，“大哥，你说是吧？”

　　尉迟宝琳没有回答，但他看了弟弟一眼。

　　那一眼里有一个信息——你不用再羡慕程处亮了。

　　尉迟宝环读懂了。他咧嘴笑了，笑得比刚才还开心，笑得露出两颗虎牙。

　　他低头看了看自己那件磨毛了袖口的旧袍子，忽然觉得它也没那么旧了。

　　房遗爱在旁边听了半天，忽然开口，语气直愣愣的：“哥，那我们是不是不用羡慕程二哥了？”

　　房遗直看了弟弟一眼，嘴角微微弯了一下。

　　他这个弟弟，心思简单，想到什么说什么，但说的都是大实话。

　　“好好练你的武，别的事不用操心。”他没有否认弟弟的话，但没有否认，本身就是一种默认。

　　王知还等他们安静下来，才不紧不慢地说：“和酒一样，也是走高端。也分为三个档次。”

　　院子里又安静了。尉迟宝环赶紧坐正了，把茶碗放好，竖起耳朵。

　　“你们喝的这一批，是今年春天的嫩芽，一芽一叶，炒的时候火候刚刚好。

　　汤色澄碧，兰香清幽，喝完了舌尖回甘。这种叫‘天香’——不卖。”

　　尉迟宝环张了张嘴，差点脱口问“不卖那干啥”，但忍住了。

　　“天香只送人。送谁？送那些真正懂茶的人，送那些能替这茶扬名的人。”

　　王知还顿了顿，目光从众人脸上扫过，语气平淡，“陛下喝的是天香，太子殿下喝的是天香，房相喝的是天香，皇后娘娘喝的也是天香。”

　　众人不说话了。陛下、太子、房相、皇后——这些人喝过的茶，本身就是招牌。

　　天香不卖，但它值钱的地方不在茶叶本身，在于它能把整个品牌的名声往上抬。

　　房遗直在心里点了点头。他读过《管子》，知道轻重之术。

　　天香是招牌，招牌值了钱，下面的才好卖——这就是轻重相权、以贵带贱的道理。

　　王知还伸出两根手指。“第二种，用春天的嫩芽，但不用一芽一叶，用一芽两叶。炒出来香气淡一些，但味道不差。

　　这种叫‘云华’，定价每两二百文。供应给长安的世家、官员，限量——每人每月最多买二两。”

　　限量。每人每月二两。这东西不是谁想买就能买的，得排队。这就是让买到的人觉得自己有面子，买不到的人更想买。

　　房遗直端起茶碗，抿了一口。他已经在心里开始拟名单了——哪些人该给，哪些人不该给。该给的人里，哪些是第一批，哪些是第二批。

　　“第三种，用夏天的茶叶，叶子老一些，炒出来香气薄，但比市面上的茶还是强一截。

　　这种叫‘松风’，定价每两八十文。供应给酒楼、茶肆，不限制购买数量，但不能低于这个价卖。”

　　王知还端起茶碗，喝了一口，语气平淡，像是在说一件很普通的事。

　　“你们要做的，就是把这三种茶，卖到该卖的地方去。天香不用卖，送。

　　云华要挑人卖，不是谁来都卖。松风敞开卖，谁有钱卖给谁。”

　　尉迟宝环听完，掰着手指头算了一下。“天香送人，云华挑人卖，松风敞开卖。那咱们赚什么钱？”

　　房遗直看了他一眼。这个问题，尉迟宝环不问，他也要解释的。

　　“天香是招牌。云华是利润。松风是走量，顺便把那些想买又买不起云华的人的口袋也掏一遍。”

　　他顿了顿，补了一句，“这就叫——上中下三路，通吃。”

　　尉迟宝环恍然大悟，一拍大腿。“房大哥，你这话说得太对了！上中下三路，通吃！”

　　他转头看王知还，“侯爷，那咱们什么时候开始？我已经等不及了！”

　　房遗直没有回答他，而是转向王知还，拱了拱手。他的礼数总是周全的，不因熟了就松懈。

　　“县侯，松醪和云门春走的是程兄独家代理。这茶的代理权给了我们两家，章程方面——”

　　“章程和酒一样。”王知还放下茶碗，声音不大，但每个字都清楚，“每月提货，现结。不许赊账，不许降价，不许掺假。

　　这三条，谁犯了，代理权收回。另外，产量如果不够，和酒一样需要预约。先到先得，不预留。”

　　房遗直点了点头，郑重地拱了拱手。“明白了。县侯放心。”

　　他把这三条在心里默念了一遍——不许赊账，不许降价，不许掺假。